Satışınızı Beş Adım Çevrimiçi Pazarlama Planı ile Keşfedin
Küçük işletmeler için online pazarlama ile siperler deneyiminde oluşturulan bir Beş Adım Çevrimiçi Pazarlama Planı, izler. Her bir eylemi gerçekleştirerek, hemen uygulanabilecek ve satış başarısı elde etmeye başlayacak hızlı bir çevrimiçi pazarlama planı oluşturacaksınız.
1. Adım - Müşterinizi Tanımlayın
Müşterilerinizi tanımlamak, ürünlerinizi tanımlamak veya işletmenizi adlandırmak kadar önemlidir. İş planınızda henüz bir pazarlama planı yapmadıysanız, bu alıştırmayı yapmanız gerekir. (Reklam ve promosyon planlaması yoluyla Benzersiz Satış Önerilerinizden tam bir pazarlama planı hazırlayabilirsiniz .) Ve eğer bir kariyerinden başlıyorsanız ve bir iş planı yazmanız gerekiyorsa, bu İş Planı Anahatı sizi süreç adımı boyunca yönlendirecektir. adım.)
İdeal müşterinizi iş planınızda zaten tanımladıysanız, Adım 2'ye geçebilirsiniz.
Aksiyon:
Bu soruları mümkün olduğunca dürüst bir şekilde yanıtlayın. Diğer bir deyişle, beklentilerinizi yansıtmayın ya da umudunuz üzerinde değil. Mükemmel, sağlam müşteriniz gerçekten nasıl?
- Mükemmel müşteri erkeğim mi, kadın mı?
- Mükemmel müşterim evden mi yoksa evden mi çalışıyor?
- Mükemmel müşterimin iş profili nedir - yönetici, yönetici, işçi, girişimci , evde kalmak , vb.
- Mükemmel müşterimin net hane geliri nedir?
- Mükemmel müşterimin hangi seviyede eğitimi var?
- Mükemmel müşterim, harcamış bütçemde bir kerelik, zaman zaman veya sürekli olarak ürün / hizmetim için yer mi?
- Mükemmel müşterilerim ürünümüzü / hizmetimi nasıl kullanıyor? Kendileri için mi yoksa hediye olarak mı alıyorlar?
- Mükemmel müşterim çevrimiçi mi, biraz mı yoksa minimum zaman mı harcıyor?
- Mükemmel müşterim, ürünüm / hizmetimi nerede arar? Hem çevrimiçi hem de fiziksel yerlerde?
Bunu yazdıktan sonra mesajınızı nereye koymaya ve mesaj kopyanızı nasıl yazacağınıza dair iyi bir resminiz olmalı.
Adım 2 - Hedeflerinizi seçin
Şimdi, reklamlarınızı nereye göndereceksiniz? Müşterilerinizin sıkça ziyaret ettiği çeşitli siteler ve mekanlar arasında koordineli bir çaba, en etkili pazarlama kampanyasıdır. Birkaç yerde görülebilirseniz, görünürlük ve korunan mesajınız çok daha güçlüdür.
Ziyaretçilerinize çapraz tanıtım yapmanıza yardımcı olabilecek tamamlayıcı siteler, sizi orada da görecekler, mesajınızın mükemmel şekilde güçlendirilmesini sağlayacaktır. İyi tanıtılan tatil bölgeleri, göz önünde bulundurulması gereken mükemmel alanlar.
Tıklama Başına Ödeme (PPC) reklamcılığı, pazarlama kampanyanız için başka bir husustur. PPC’de yeniyseniz, günlük harcamalara sınır koymanıza izin veren yerlere bağlı kalın.
Google AdWords iyi bir örnek. Bu ayrıca, TBM kampanyasının istatistiklerine de dikkat ederek, en etkili anahtar kelimeleri denemenize ve belirlemenize yardımcı olacaktır.
Sonra sosyal medya ağları var; tanınmışların hepsi şimdi kendi reklamlarını sunuyor. Görmek:
Facebook Reklamı Temelleri
Instagram'da reklam
Pinterest Reklamlar: Basit Kılavuz (Hootsuite)
Twitter Reklamlarıyla Başlayın
LinkedIn Reklamlarıyla Başlayın
Reklamınız için bir web sitesi , sosyal medya ağı veya bülten düşünüldüğünde, trafik, arama motoru yerleşimi, harici bağlantı (kaç yer bağlantısı), mevcut reklamların kalitesi ve mevcut reklamlarda sunulan mesaj türleri gibi faktörlere göz atın.
- Zaten çok rakibiniz var mı?
- İşinize tamamlayıcı nitelikte reklam vermek mi?
- Reklamlar işletmenizle ve sitenin amaçlanan trafiğiyle tamamen alakasız mı?
Bunlar, mesajınızın sitenin trafiğine en uygun şekilde ölçülmesini sağlayan ipuçlarıdır.
Ürünlerinizi ve / veya hizmetlerinizi tanıtmak için en iyi sosyal medya platformlarını seçme hakkında daha fazla bilgi için, bkz. Sosyal Medya Planı Nasıl Oluşturulur .
Dönüşüm Oranlarınızı izleyin
Dönüşüm oranları önemli bir ölçme aracıdır. Yapmanız gereken şey, pazarlama kampanyanız için tam olarak ne ölçmek istediğinizi belirlemektir. Satış siparişleri mi? Haber bülteni aboneleri? Ücretsiz e-kitabınızın indirilmesi
Bir dönüşüm oranı , hedef ölçümünüzü gerçekleştirmek için gereken tıklamaların sayısıdır. Dolayısıyla, sayfanızda 1000 tıklama, 14 tıklama ve günde bir satış varsa, dönüşüm oranınız 1:14 veya% 7,1 olur. Diğer bir deyişle, tıklamaların% 7,1'i bu dönemde satış yapıyor.
Dönüşüm oranlarınızın yakından izlenmesi, neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını çabucak anlatacaktır. Gerekirse reklamlarınızı değiştirmek veya değiştirmek için tereddüt etmeyin. Bu, en uygun olanı bulana kadar sabit bir harekettir. Ayrıca, bir reklamın da tek bir yerde, ancak başka bir yerde mükemmel şekilde çalışabileceğini unutmayın.
Aksiyon:
Çevrimiçi pazarlama kampanyanızda dikkate alınan tüm sitelere ve mekanlara gireceğiniz bir e-tablo veya doküman oluşturun.
3. Adım - Bütçe
Bazıları bunun ilk adım olması gerektiğini düşünürken, söz konusu maliyetlerle ilgili iyi bir fikriniz olduğunda, gerçekçi bir şekilde çevrimiçi pazarlama planınız için bütçeyi daha iyi oluşturabilirsiniz. Bu sadece hedeflerinizi belirledikten sonra yapılabilir.
Muhtemelen gerçekten ne kadar harcayabileceğinize dair bir rakamınız var. Bu nedenle, pazarlama kampanya sayfanıza geri dönün ve yapmak istediğiniz tüm reklamların maliyetlerini toplayın. Şanslar toplam toplam harcama limitinizi aşacaktır.
Aksiyon:
Şimdi bu listeyi gözden geçirin ve reklamları, en fazla pozlamayı alacağınızı düşündüğünüz yer ve bütçenize uygun sonuçlar açısından öncelik verin. Diğerlerini bir bekleme listesine taşıyın. Reklamların sonuçlara ulaşmaya başladıkça, her zaman geri dönüp kampanyanızı bu bekleme listesinden genişletebilirsiniz.
Tıklama başına ödeme reklamcılığı yapıyorsanız, ilk hafta boyunca her gün kontrol edin ve sonuçlarınız için ödeme yaptığınızdan emin olmak için sonuçlarınızı izleyin.
Ödeme ve pazarlama bütçenizin bir parçası olarak reklam takvimlerini ve takas yapmayı düşünmeyi unutmayın. Birçok site, sitenizde benzer yerleşimler için bülten reklamlarını veya banner reklamlarını değiştirir. Sormak asla acıtmaz.
4. Adım - Reklam İçeriğinizi Oluşturma
Çevrimiçi pazarlama, yalnızca bir veya iki şeye odaklandığınızda en iyi şekilde çalışır. Çeşitli ürünlere sahip olabilirsiniz, ancak iyi birer satıcı olan ve pazarlama kampanyanız için hedef pazarınıza sağlam bir cazibeye sahip olan bir veya iki öğe seçebilirsiniz.
Sonra kendinize "Ne satıyorum" diye soruyor musunuz? Nadiren ürün veya hizmettir. Bir yarar satıyorsun, duygusal düzeyde kayıt olan bir şey. Örneğin, balıkçılık çubukları satıyorsanız, bu canavarın göle başarılı bir şekilde inişe geçme heyecanı satıyorsunuz. Kozmetik satıyorsanız, güzellik satıyorsunuz.
En başarılı reklamlar müşteriyle ilgili kelimeleri kullanır. Seni ve Seninkileri kullan ve odaklanmamı asla Bana, Benim, Benim, Benim veya Biz'e bırakma. Ürünle ilgili çeşitli duygusal kelimeler yaratın - eğlenceli, rahatlatıcı, rahatlatıcı, uyarıcı, bağımlılık yapan - ve reklamdaki en az birini kullanın.
Kuponlar aynı zamanda etkili bir pazarlama aracıdır. Manuel olarak veya otomatik bir alışveriş sepeti sistemi ile kolayca takip edilebilirler. Farklı reklam konumları için farklı kodlar kullanın ve hangisinin en çok dikkati çekeceğini hızlı bir şekilde göreceksiniz.
Aksiyon:
İnternet pazarlama kampanyanızdaki her bir öğe için bir metin reklam oluşturun ve metinde en az bir veya üç ana anahtar kelimeye ulaştığınızdan emin olun. Metin reklamlar genellikle 60 karakter genişliğinde 3, 5, 7 veya 10 satır uzunluğunda çalışır.
Metin reklamlarınızı aldıktan sonra banner envanterinize geçin. Onlara özel bir mesajla güncellemeniz gerekiyor mu? Her resmin uygun bir ALT etiketi var mı? Grafik boyutu (20-50kb altında) ve çözünürlük (72dpi) için uygun şekilde optimize edilmiş mi?
Sosyal medya platformları için reklam oluşturuyorsanız, uygun fotoğrafları seçin veya oluşturun ve her birinin yerleştirileceği sosyal medya platformunun gereksinimlerine uyduğundan emin olun.
5. Adım - Reklamlarınızı İzleme ve İzleme
Etkin bir pazarlama kampanyasının sürdürülmesinde kampanyanızın başarılarını izlemek ve bunlara tepki vermek çok önemlidir. Web sitenizin istatistiklerinden PPC istatistiklerine kadar, neyin işe yaradığını ve neyin olmadığını belirlemenin birçok yolu vardır. Dikkat ederseniz, reklamlarınızla ilgili hacimleri öğrenirsiniz ve en iyi sonuçları elde etmek için onları nasıl atarsınız.
İzleme püf noktaları, her bir reklam yerleşimi için belirli kupon veya satış kodlarını kullanmayı, her bir reklam için sitenize ayrı giriş sayfaları ayarlamayı ve etkinlikleri izlemenize yardımcı olan bir hizmet kullanmayı içerir.
Google’ın DFP Small Business gibi reklam performansını takip etmenize yardımcı olan, yönetilmesi nispeten kolay olan ve güçlü reklam izleme yönetimi ve desteği sağlayan ücretsiz bir hizmet sunan reklamcılık yönetimi hizmetleri vardır. Facebook reklamları gibi bazı mekanlar kendi raporlarını sunar.
Aksiyon:
İlk iki hafta boyunca günlük olarak, çeşitli reklamlarınızın sonuçlarını inceleyin. Onları izleme sayfanıza yazın ve herhangi bir trend veya desen arayın. Hangileri performans gösteriyor, nerede ve neden? Bazıları çalışmıyorsa, bunları başkaları ile değiştirin ya da bekleme listenizden başka biriyle deneyin.
Bir inceleme ve reklam yönetimi modeline yerleştikten sonra, pazarlama çalışmalarınızı ne sıklıkla izlemeniz gerektiğini daha iyi bilirsiniz.
Etkili Bir Pazarlama Kampanyasının Pahalı veya Zor Olması Gerekmiyor
Bütçeniz ne olursa olsun, başarılı çevrimiçi pazarlama kampanyaları herhangi bir işletmenin erişimindedir. Yukarıdaki beş temel adımı takip ederek ve takip etmeyi taahhüt ederek, yatırımda önemli bir getiri ile uygun maliyetli bir kampanya oluşturabilirsiniz.