Mağazanızda hiç satış etkinliği gerçekleştirmediniz mi? Daha önce başarılı bir şekilde koştuğunuzda daha da sinir bozucu değil mi? Mağazanızda harika bir satış etkinliği yapmak için bazı önemli bileşenler var. Aslında, perakendede neyin işe yaradığını incelerken, büyük bir satış etkinliğinin beş özelliğiyle (belirli bir sırayla) ortaya çıktık.
1. Cazip Bir Teklifiniz Var
Reklamın ilk kuralı, benimle (ilgilenen) ilgilenen bir şey hakkında konuştu.
Çok fazla kez, perakendeciler satmak istediklerini ilan edecekler ve "Müşterinin bunu gerçekten istediğini" sormayı unutacaklar. Dikkat çekici bir teklif , müşterinizin mağazanıza gelmesi için beni motive eden bir teklif . "Bu benim zamanım olabilir." Demek için yeterince dikkatimi çekmeli.
Seçkin malların% 20'si yerine, mağazadaki hemen her şeyin% 20'sini söyleyin. İkisinin de sınırları var, biri zorlayıcı.
2. Müşteri için Harika Olun
Bunu düşünün, insanlar bugün alışverişte daha fazla seçeneğe sahipler. Onlar size gelebilir veya çevrimiçi dahil olmak üzere sayısız başka yere gidebilirler. Bir müşterinin bir anlaşma için büyük bir mesafe kat etmesi bugün için bir şey değil. Şehirde, benzinli galon başına $ 0,04 tasarruf etmek için (buralarda ve oradan geri kalan tasarrufları kullanarak) kaç kişi olduğunu biliyorsunuz.
Buradaki nokta basittir, insanlar bir mağazaya online olarak alışveriş yapmayı tercih eder. İnsanları ve insan etkileşimini severler.
Bununla birlikte, mağazadaki deneyim çevrimiçi deneyime göre daha iyi değilse, müşteri neden evlerinden dışarı çıksın? Çoğu müşteri satış sırasında kötü bir deneyim bekliyor. Yani, olumlu bir sonuç aldıklarında, BÜYÜK bir etki yapar.
3. Çalışanlar için Harika Olun
Sadece 9 am önce mağaza dışarı bulmak için reklamı satın alma ile hediye almak için bir mağazaya gitti?
Bu olduğunda kim bağırıyor? Bu doğru, onun çalışanı. Ve eğer çalışan ısıyı yakalıyorsa, alışveriş deneyiminin ne kadar büyük olacağını düşünüyorsunuz?
Çok sayıda perakendeci, POS sisteminde işlem yapmak için çok karmaşık olan satış olaylarını çalıştırır ve çalışanın hayal kırıklığına uğrayıp, "satış" kabiliyeti gün geçtikçe önemli ölçüde azalır. Tekliflerinizi basit ve anlaşılması kolay bir hale getirin. Çalışanlar ücretsiz şeyler vermeyi severler ve müşteriler ücretsiz şeyler almaya bayılırlar. Ancak herkes için eğlenceli olduğundan emin olun, aksi takdirde reklamcılık için çok fazla para harcadınız. Bu satış sırasında satın alma ile ilgili değil, ondan sonra da bizi karlı kılıyor. Ardından bir tane olduğundan emin ol.
4. Feragatnamelere karşı koy.
Hiç kimse teklif almak için sadece atlamak için çok sayıda feragatname veya "çember" olan bir satış etkinliğini sevmez. Tekliflerinizi anlaşılması ve anlaşılması kolay basitleştirin. Satış sırasında seçimi sınırlandırıyorsanız, bunu belirginleştirin. Unutmayın, geldikleri zaman müşteriyi hayal kırıklığına uğratmak bir kaybetme önerisidir. Bugün satın alsalar bile, onları tekrar görmeyeceğiz.
5. TREN. TREN. TREN.
Yukarıdaki 3 numaralı telefon numarasıyla ilgili olarak, çalışanın eğitim verdiği ve reklamı yapılan söz için teslim edilmediği takdirde, bu zaman kaybıdır.
Yukarıdaki # 2'deki seçimler hakkında söylediklerimiz doğruysa, müşteri geldiğinde çoraplarını yere serecek bir deneyim sağlamanız gerekir. Mağazanızdaki insanlar da bu deneyimi sunacak olanlardır. Reklamınıza özenle eğitin . Onlara reklamı önceden verin ve ardından çalışanlarınızla bir toplantı yapın ve bunları reklamınızdaki öğelerin mağazalarındaki ürün bilgisi ve konumu konusunda sorgulayın. PLUS, çalışanlarınızın bir müşterinin isteyebileceğini düşündükleri tüm soruları sormalarına izin verir. Örneğin, bir feragatnameniz varsa, satış görevlilerinizin bu konuda bilgi sahibi olduğundan emin olun - ne olduğu değil, neden !