Bu Önemli İş Öğeleri Arasındaki Farkı Öğrenin
- Pazarlama Stratejisi - Pazarlama stratejiniz, pazarlama çabalarınızda elde etmeniz gereken hedeflerin bir açıklamasıdır. Pazarlama stratejiniz, iş hedeflerinize göre şekillendirilir. İş hedefleriniz ve pazarlama stratejiniz el ele gitmelidir.
- Pazarlama Planı - Pazarlama planınız, bu pazarlama hedeflerine nasıl ulaşacağınızdır. Stratejinizin, sizi bir noktadan diğerine yönlendirecek bir yol haritası uygulamasıdır.
Mesele şu ki, çoğu insan ilk önce "ne" yi bilmeden "nasıl" elde etmek için yola çıkmaya çalışıyor. Bu, bir şirket için hem zaman hem de para için kaynak israfına neden olabilir.
Pazarlama söz konusu olduğunda, her zaman neyi tanımlamalıyız ve sonra nasıl bir şekilde kazı yapmalıyız. Bu yazının bir cümlesini hatırlarsanız, bu şu: Bu strateji düşüncedir ve planlama yapmaktır. İşte ikinin birlikte nasıl çalıştığına dair bir örnek:
Amaç: Daha geniş pazar kabulü kazanmak.
Pazarlama Stratejisi: Yeni pazar segmentlerine giriş .
Pazarlama Planı: Bu belirli segmente ulaşan, tanımlayan ve odaklanan bir pazarlama kampanyası geliştirin.
Pazarlama stratejisinin ve pazarlama planlamasının önemini daha iyi açıklamak için kullanılabilecek başarılı bir formül şöyle:
Pazarlama Stratejisi ---> Pazarlama Planı ---> Uygulama = Başarı
- Pazarlama stratejiniz şunlardan oluşur:
"Ne" yapılması gerekiyor.
Tüketicileri sunulan ürün veya hizmet hakkında bilgilendirin.
Tüketicileri farklılaşma faktörleri hakkında bilgilendirin.
- Pazarlama planınız şunlardan oluşur:
Bunu yapmak için "nasıl".
Stratejinizde "ne" ye ulaşacak pazarlama kampanyaları ve promosyonlar oluşturun.
- Uygulamanız şunlardan oluşur:
Pazarlama stratejisinde ve pazarlama planında belirlenen öğeleri elde etmek için harekete geçmek.
Pazarlama stratejinizi ve pazarlama planınızı iş planınıza hazırlıyorsanız, bunlar her bir bölüme girmesi gereken bileşenlerdir:
Pazarlama Stratejinizin Bileşenleri
- Dış Pazarlama Mesajı
- İç Konumlandırma Hedefi
- Kısa Vadeli Hedefler ve Hedefler
- Uzun Vadeli Hedefler ve Hedefler
Pazarlama Planınızın Bileşenleri
- Yönetici Özeti - Pazarlama planınızın üst düzey özeti.
- Mücadeleniz - Pazarlanacak ürün / hizmetlerin kısa açıklaması ve pazarlama stratejinizde belirlenen hedeflerin bir özetidir.
- Durum Analizi - Bu bölüm aşağıdakileri tanımlamalıdır:
- Hedefleri
- odak
- Kültür
- Güçlü
- Zayıf Yönler
- Pazar payı
Müşterinizin Analizi
Kaç müşteriyi almak istersiniz? Ne tür müşterileri onlar? Onları yönlendiren değerler nelerdir? Karar süreçleri neye benziyor? Sunduğunuz ürün veya hizmetler için hangi müşterilere odaklanmalısınız?
Rakiplerinizin Analizi
Pazarlama pozisyonun nedir? Pazar pozisyonu nedir? Rakipleriniz söz konusu olduğunda güçlü yanlarınız nelerdir? Zayıf yönlerin neler? Hangi pazar payından sonra gidiyorsunuz?
Rakibinizin hangi pazar payı zaten var?
4 P'nizin belirlenmesi (Ürün / Fiyat / Dağıtım / Yer)
özet
Yukarıdakilerin hepsinin özeti ve bu bilgileri pazarlama stratejinizde belirlediğiniz hedeflere ulaşmak için nasıl kullanacağınız. Spesifik olun - daha spesifik eylemler, uygulamanızın son adımını takip etmeyi kolaylaştıracaktır.
Gördüğünüz gibi pazarlama stratejiniz pazarlama planınızla birlikte ele alınmaktadır. İkisi de olmaksızın, sadece kaynakları boşa harcayacağınızı değil, aynı zamanda nereye gideceğiniz konusunda bir fikriniz olmadan da takılıp kalabileceğinizi göreceksiniz. Başladığınız pazarlama kampanyalarını ölçmeyi unutmayın, böylece nelerin işe yarayıp neyin işe yaramadığını görebilirsiniz. Gelecekte size yol göstermek için bu bilgileri kullanabilirsiniz.