Pazarlama Çabalarınızı Nasıl Ölçebilirsiniz?

Ticari fuarlarda sergilenmek, etkinliklere katılmak, konferanslar düzenlemek, web seminerleri düzenlemek, reklam kampanyaları için pazarlama materyalleri üretmek için pazarlama dolarları harcadığımız doğru.

Karşılığında ne aldığımızı nasıl anlarız? Pazarlama çabalarımızın sonuçlarını, harcanan paraya değdiğinden emin olmak için nasıl ölçebiliriz?

Bu kolay bir soru gibi görünebilir, ancak sık sorduğum bir soru. Pazarlama çabalarını ölçmeyen şirketleri gördüm.

Sadece büyük bir hata olduğunu söyleyeyim. Pazarlama çoğu zaman deneme ve hata için olsa da, hangi kampanyaların para için en iyi sonuçları getirdiğini görmek için hesaplamaları kullanarak hataları azaltabilirsiniz.

Pazarlama kampanyalarınızı projelendirmenize, ölçmenize ve değerlendirmenize yardımcı olacak tutarlı bir plan ve pazarlama stratejisi geliştirmek çok önemlidir, onsuz, sadece körü körüne pazarlama yapmaktasınız. Bu, iş dünyasındaki en maliyetli hatalardan biridir.

Her bir pazarlama kampanyasında , aşağıdakileri tanımlayan bir plan ve strateji geliştirmeniz gerekir:

Hedefinize bağlı olarak, çoğu amaç üç yöntemden biri kullanılarak etkili bir şekilde ölçülebilir. Bu yöntemler şunları içerir:

Hangi sonuca ulaşmak istediğinize karar verdiğinizde ve etkinlik için katlandığınız masraflara sahip olduğunuzda; hesaplamak aslında oldukça kolaydır.

Bu formülleri, her bir kampanya için geliştirilmiş planla birlikte kullanmanız, size bir kampanya veya etkinliğin işletmeniz için etkili olup olmadığına karar vermeniz için gereken bilgileri verecektir. Olsaydı ... Tebrikler!

Değilse, kampanyanın çabalarını ziyaret etme ve tam olarak neden işe yaramadığını ve bir dahaki sefere nasıl geliştirebileceğinizi öğrenmenin zamanı geldi. Olay yeri, yanlış hedeflenmiş pazarlama mıydı? Belki de gönderdiğiniz malzemeler güçlü bir harekete geçirme çağrısı taşımadı mı?

Bir pazarlama kampanyasının başarısız olmasının ve istenen sonuçları getirmemesinin birkaç nedeni vardır, ancak gelecekteki başarılar bu nedenlerin ne olduğunun belirlenmesinden kaynaklanır.