Yani her zaman hayalini kurduğun işe başladın ya da ilk pazarlama işine indin, ama pazarlama söz konusu olduğunda nereden başlıyorsun? Pazarlama stratejinizi belirleme ve pazarlama temellerinizi belirlerken dört adımlı sürecimi kullanarak ilk pazarlama kampanyanızı geliştirme sürecinde size yol göstereceğim.
01 - Hedefinizi Tanıyın
Ödevini yaptıysanız, yukarıdakilerin hepsine cevap verebilmelisiniz. Genellikle işletme sahipleri ve hatta pazarlamacılar, ağı geniş şekilde dağıttığınızda daha fazla kişiye ulaşacağınızı düşünür, ancak bunun tersi de geçerlidir. Ağınızı genişlettiğinizde, teknenizi bileme, mesajınızı uyarlama ve hizmet verdiğiniz kişilerin ağrı noktalarına ulaşma yeteneğini kaçırırsınız. Daha fazlası mutlaka daha iyi değildir. Odak her zaman daha iyidir. Kitlenizi elinizin arkası gibi tanıyın. Neden sunduğumuzu satın alacaklar? Neden itiraz edecekler?
Diyelim ki iki dilli olmak istedin. Aynı anda hem Fransızca hem de İspanyolca öğrenemezsiniz, çünkü her ikisini de ortalama düzeyde öğrenebilirsiniz. Muhtemelen daha da büyük olmayacaksınız, çünkü odak noktasını paylaşıyor olacaksınız. İkinci diliniz gibi dil öğrenmeye tamamen odaklanmak yerine, zaman ayırıp enerjinizin sadece yarısını nedene veriyor olursunuz.
Dar bir odak sizi güçlendirir ve pazarda sahip olabileceğiniz etkiyi güçlendirir. Çocuklarla çalışma konusunda uzmanlaşmış bir doktorla, genel bir doktor olarak kendinizi pazarlamak gibi.
02 - Faydalarınızı Eğitin
Artık kitlenizi tanıdığınıza göre, onları faydalarınız ve özellikleriniz konusunda eğitebilirsiniz. Ürün veya hizmetinizi neden satın almaları gerektiği konusunda eğitmeye odaklanabilirsiniz. Gürültüyü ortadan kaldırdınız ve doğrudan onlarla konuşabilirsiniz. Onların ne duymasını istiyorsun? Ne sunduğunuz hakkında onlara ne söylemek istersiniz? İşleriniz hakkında ne hatırlamasını istersiniz?
Beyin fırtınası yapın, eğer tüketicilere satış yapıyorsanız ve diğer işletmelere ulaşmaya çalışıyorsanız faydaları ve maliyet tasarruflarını mermi edin. Mermileriniz "ne-ne" testini geçiyor mu? Eğer öyleyse, bir sonraki adıma geçmeye hazırsınız.
03 - Zanaat Güçlü Harekete Geçme Çağrısı
Artık hedefinizi belirlediniz ve özelliklerinizi ve / veya avantajlarınızı listelediniz. Harika iş! Şimdi, potansiyel müşterilerinizin ne yapmak istediğine odaklanmalısınız. Harekete geçirme nedir?
Belirli bir kampanyaya odaklanıyorsanız, bu kampanyanın başarı ölçütleri nelerdir? Aramasını istiyor musun? Bir şey satın almasını ister misin? Göndermelerini ve sorgulamalarını istiyor musunuz?
Beklentileriniz hakkında net olun. Yapmanız gereken hareket tarzını belirledikten sonra, bunlardan kaynaklanan herhangi bir engeli kaldırdığınızdan emin olun. Örneğin:
- Telefon numaranız açıkça görüldü mü?
- Soru formunuz çalışıyor mu?
- Telefonla, çevrimiçi olarak veya bir tuğla ve harç deposunda kolayca satın alabilirler mi?
İşlemi test et. Beklentilerin istenen eylemi tamamlaması için ne kadar zorlandığımıza şaşıracaksınız. Hareket çağrısını ne olursa olsun, işlemi kolaylaştırın. Engeller için sıfır tolerans!
04 - Ölçü, İzleme, Kayıt, Rapor ve Öğren
Artık işe koyulduğunuz ve kampanyanızı canlı olarak yayınlamaya hazır olduğunuzdan, ilerlemeyi ölçüp izlediğinizden emin olun. Çabalarınızdan öğrenin; Takip eden her kampanya için kullanışlı olacak.
Sonuçlar neydi? Beklentilerimizi karşıladı mı? Öyleyse neden? Değilse neden? Bu soruların cevaplarını bilin, cevapları anlayın, kampanyayı nasıl daha iyi hale getirebileceğinizi belirleyin, neyin işe yaradığını tanımlayın. Bu cevapları günlüğe kaydedin, verileri analiz edin ve her bir sonraki kampanyayı daha iyi hale getirmek için çalışın.