Bir çevrimiçi şirketin iki nedenden dolayı basılı satış literatürüne ihtiyacı var:
- Güvenilirlik: İnsanlar basılı bir satış literatürüne sahip olmak için "gerçek" bir şirket beklerler. Kartvizitler, antetli kağıtlar vb. Için 60 dolar harcamak ve kendinize bir şirket diyoruz. Ama iş demek istediğin gibi görünmek istersen, bir çeşit broşür lazım.
- Zaman tasarrufu. İnsanlar eve götürmek ve boş zamanlarında okumak için basılı materyaller istiyorlar. Evet, bunları Web sitenize yönlendirebilirsiniz, ancak bir broşür kişisel bir dokunuş ekliyor, ürün veya hizmetin onlar için neler yapabileceğini ve neden sizden alması gerektiğini umuyor. Broşürler ayrıca diğer reklamları, doğrudan postaları, çevrimiçi promosyonları destekler ve distribütörler tarafından bir satış aracı olarak kullanılabilir. Kısacası, iyi bir broşür satıyor.
Çevrimiçi pazarlama çabalarınızı destekleyecek ve satışlarınızı artıracak bir broşür yazmanın 12 ipucu.
- Okuyucunun Ne Diyor Olduğunu Bilin: Broşürünüzü veya broşürünüzü okuyucunun bakış açısından yazmalısınız. Bu, bilginin doğru sırada ortaya çıkması gerektiği anlamına gelir. Okuyucunun bilmek istediği şeyi analiz ederek başlayın. Bunu yapmanın kolay bir yolu, okuyucunuzun sorularının akacağı sırayı değerlendirmektir. Örneğin, Botoks ve diğer yaşlanma karşıtı bakımları sunan bir tıbbi spa tesisine sahip olduğunuzu düşünün. Okuyucularınızın bir konsültasyon için randevu almasını ve / veya tedavi planlamasını teşvik etmekle ilgileniyorsunuz. Şimdi, işinizin doğası göz önünde bulundurulduğunda, okuyucunuzun randevu almayı düşünmeden önce yanıtlanmak isteyecekleri pek çok sorusu olacak. Broşürünüz, okuyucunun düşünce trenini takip ederek sorularını mantıklı bir sırayla cevaplamalıdır. Puanlarınızı organize etmenin iyi bir yolu, potansiyel bir müşterinin sahip olabileceğini düşündüğünüz soruları ve broşürünüzün sağlayabileceği cevapları yazmaktır.
- Okuyucunuzu içine bakmaya motive edin: Okuyucunun göreceği ilk sayfa ön kapaktır. Yanlış yap ve satışını kaybettin. Hizmetlerinizi teknik jargonda koltuklandırmanın yaygın hatasını yapmayın. Broşürü alıp açmak için okuyucuyu motive eden faydaları veya düşünmeyi teşvik eden ifadeleri düşünün. Okuyucuyu, ilgilerini çekecek bir şey olduğunu söyleyen bir flaş ekleyin - özel bir davetiye, ücretsiz bir rapor, özel bir indirim veya önceden satış bildirimi. Ön tarafınıza sadece şirket logonuzu veya ürün isminizi koymaya teşebbüs etmeyin. Çalışmayacak.
- İçindekiler Sayfa - İçindekiler: Sekiz sayfa veya daha fazla broşürde, bir içerik listesi yararlıdır. Listenizi kalın yapın ve metninizin geri kalanından ayırın. Broşürü satmak için içeriği kullanın. "Giriş" veya "Model No A848DHGT" gibi zihni uyuşuk kelimeler kullanmayın. En önemli satış noktanızı seçin ve bunu başlığınızda kullanın.
- Ürününüzü Tanıtın: Ürününüzü tanımlamanıza yardımcı olmak için ürün özelliklerinin bir listesini hazırlayın (ürününüzle ilgili gerçekler) ve her noktadan sonra "hangi anlama gelir?" Sözcüklerini ekleyin. Örneğin, "Pasta orijinal tarifinden yapılmış, bu da demektir ki ... daha iyi tadı." Ya da, "Otomobilin 300 beygir gücü motoru var, bu da demektir ki ... daha hızlı gidiyor." Ürününüzün alıcısının her zaman kullanıcı olmadığını unutmayın, bu nedenle her özellik için birden fazla avantaj olabilir.
- Bir Keeper olun: Broşürünüze yararlı bilgiler koymak okuyucuyu tutmaya, ona sık sık başvurmaya veya başkalarına iletmeye teşvik edecektir. Boya satıyorsanız, renk şemaları hakkında ipuçları verebilir, nasıl yapılır bilgileri, profesyonellerden ipuçları, vb. Sağlayın. Cilt bakım ürünleri satıyorsanız, okuyucularınıza kuru sivilce ile nasıl mücadele edeceğine dair ipuçları verebilir cilt, ince çizgiler ve kırışıklıklar.
- Şekli Değiştirin: Bir broşürün A4 olması gerektiğini kim söylüyor? Sandviç satıyor musun? Bir sandviç şeklinde bir broşür tasarlayabilirsiniz. Sezon maçları futbol maçlarına mı? Bir futbol topu şeklinde tasarlayın. Broşürünüzü tasarlarken hayal gücünüzü kullanmak, ortalama sonuçlardan daha iyi sonuç verebilir. Direkt Dergisi'ne göre, otomobil sigorta şirketleri ve tamir atölyeleri için müşteri memnuniyeti anketleri yürüten bir şirket olan CSI tarafından yapılan bir posta, bir adet 32 onsluk sıkma spor su şişesinde sunulan broşürle% 15'lik bir cevap oranına ulaştı. Manşet, “Daha fazla onarım siparişi için susadım mı?” Okudu. Uzun ve ince, kare, dikdörtgen yapmayı deneyin. Her ne seversen. Tek sınırlama, hayal gücünüz ve tabii ki bütçenizdir.
- Kişiselleştirin: Büyük bir izleyici ile konuşan deneyimli bir konuşmacı kalabalığın içinde bir yüz seçecek ve o yüzle konuşacaktır. Tek bir kişiyle olan bu bağlantı, konuşmacının konuşmasını daha çok kişisel bir yüze hitap etmekten daha kişisel hale getirmesine izin verir. Benzer şekilde, broşürünüzdeki kelimeler bu tekniği kullanmalı ve bir hayali tek kişide sıfır olmalıdır. Niye ya? Doğrudan yazdığım için, “Ben-size-sadece-size” tarzı yanıtı artıracaktır.
- Atmosfer Ekleyin: Broşürünüzün sesinin açık kalmasına izin vermeyin. Okuyucunun duygularını paylaşmasına izin ver. Odun yakan soba ile ilgili bir broşürün sobanın nasıl çalıştığının içlerine ve çıkışlarına gitmesinin bir sebebi yoktur. Okuyucunuza yağmurdan kış akşamlarını ve karla kaplı öğleden sonraları anlatın. Sözlerin onlara ne kadar sıcak ve hoş olduğunu ve sobalarından birini satın aldıklarında göstereceklerini göstersin.
- Hızlı Satış Yapın: Unutmayın, herkes ürününüzün veya hizmetinizin her alanında eğitilmek istemez. Herkes, widget'ınızın üretim ayrıntılarını bilmek istemez. Zamanlarını, fayda sağlamayan şeyler hakkında söyleyerek boşa harcamayın.
- Okuyucularınızın ihtiyaçları hakkında konuşun: İlgi alanlarınızdan uzaklaşmayın. Okuyucunuz hakkında konuşun, kendiniz değil. Sigorta satan bir şirketten bir broşürdeki ilk kelimeler: “Sigorta karmaşık bir iştir. Firmamız 1975 yılında müşterilerimizin ihtiyaçlarına uygun doğru sigortayı bulma sürecine yardımcı olmak için kurulmuştur. Son 20 yılda, birçok farklı yaşam kaynağından çok çeşitli müşterilere sigorta satıyoruz. Firmamızın itibarı sektörde rakipsiz ... ”Yawn ... Baskıda yer alan bar odası. Şirketin problemlerinizi çözmeye nasıl yardımcı olabileceğini söylemek yerine, kendinizden bahsetmek daha çok ilgi çekiyor.
- Yol Tarifi: Her broşür, okuyucunun sayfalar arasında gezinebilmesini ve istediklerini kolayca bulabilmesi için düzenlenmelidir. Broşür boyunca açık işaretler veya başlıklar sağlayın ve her birinin şunları söyleyin: “Hey, bana dikkat!”
Eylem İsteyin: Broşürünüzü nasıl düzenlediğinize bakılmaksızın, sonlandırmanın sadece bir yolu vardır. Eylem isteyin. Okuyucunuzun yanıt vermesini istiyorsanız 800 numara, cevap kartı veya bir tür yanıt mekanizması içerir. Aslında, broşürlerinizin satış gücünü arttırmak için teklifinizi ve her sayfada yanıt mekanizmasını içermelisiniz.