Pazarlama planınızın uzun olması gerekmez ve tamamlanması için çok fazla paraya ihtiyaç duymaz. Pazarlama planları genel iş planınızın bir parçası veya tekil bir belge olabilir.
Pazarlama hedeflerinize nasıl ulaşacağınıza ilişkin ayrıntılı talimatlar sağlayacak "yol haritası" nız olduğunu düşünüyorsanız.
Araştırmanın Önemi
Pazarlama planınızı tamamlamadan önce araştırma yapmak önemlidir. Böylece, hedeflerinizi gerçekleştirebilmeniz için organize olmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıntılı bir pazarlama planı, pazarlama stratejinizle gerçekleştirmek istediğiniz şeyi detaylandıracak ve hedeflerinizi karşılamada size yardımcı olacaktır.
Bir pazarlama planı aşağıdaki hedeflere ulaşacaktır:
- Şirketlerin geçmişteki pazarlama kararlarının etkisini ve sonuçlarını tam olarak anlamak için şirket içi olarak bakmalarını sağlar.
- Şirketleri, hedeflediği pazarı ve o alandaki rekabeti tam olarak anlamak için dışarıdan bakmalarını sağlar.
- Gelecekteki hedefleri belirleyin ve gelecekteki pazarlama girişimleri için yön verin. Hedefler, şirketin organizasyonu ile herkes tarafından anlaşılmalı ve desteklenmelidir.
Pazarlama planınız şunları içermelidir:
- Özet ve Giriş
Özet ve giriş, planın ana noktalarına hızlı bir bakış niteliğindedir. Yaptıkların, yapmayı planladığınız şeyin ve oraya nasıl gideceğinizin bir özeti olmalı. - Pazarlama hedefleri
Bu bölüm pazarlama hedeflerinizi tanımlayacaktır. Bu hedefler, güçlü ve zayıf yanlarınızı ve içinde faaliyet gösterdiğiniz iş ortamını anlamaya dayanmalıdır. Ayrıca, genel iş stratejinize de bağlı olmalıdırlar. Bu alışılmadık değildir ve genellikle pazarlama yapacağınız belirli hedef segmentlere odaklanmak yararlıdır.
- Durum analizi
Durum analiziniz, pazarlama çalışmalarınızın bağlamını detaylandırır. Bu bölümde pazarlama stratejinizi etkileyecek iç ve dış faktörlere yakından bakacaksınız, buna SWOT analizi denir. Bir SWOT analizi , Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditlerinizi özetlemek için dış ve iç analizleri birleştirir. - Hedef pazarlar
Hedef pazarlar kavramı, pazarlamanın en temel, ancak en önemli yönlerinden biridir. "Tek mesaj" ın tüm pazarlama mesajlarına uyması gibi bir şey yoktur. Herkesi çekebileceğinizi düşünmek gerçekçi değildir. Hedef pazarınızı tanımlamak veya pazarınızı segmentlere ayırmak, kaynakların nereye ve ne tür promosyon yöntem ve mesajlarının kullanılacağına karar vermenize yardımcı olur. - Stratejiler
Stratejiler, ürün, fiyat, yer ve promosyonun pazarlama değişkenlerinin pazarlama planının hedeflerine ve genel stratejilerine ulaşmak için nasıl kullanıldığını detaylandıran eylem adımlarıdır. - İzleme ve Değerlendirme
Planınızın bu bölümü, kullandığınız her bir pazarlama etkinliği türünü takip etmek için planlar ve prosedürler içermelidir. İzleme, her bir pazarlama etkinliğinin etkinliğini izlemenize yardımcı olur ve özellikle genel program değerlendirmenize yardımcı olur. Takip etmiyorsanız, pazarlama yapmıyorsunuz.