Stratejik pazarlama planlaması, kendi içinde yaratıcı bir süreç olarak kabul edilir. Burada yönetim ve operasyon ekipleri, şirket için istikrarlı bir iş akışını garanti edebilecek pratik pazarlama stratejileri geliştirmek ve uygulamak için çabalamaktadır.
Planlama Sürecinde Dikkat Edilmesi Gerekenler
Bir stratejik pazarlama planı, müşterinin satış yapma arayışında, müşteriyi kurmak istediği ortam etrafında döner. Bu plan, coğrafi ve demografik hedef pazarların yanı sıra pazar bölümleme gibi kavramları içermektedir.
Plan aşağıdaki Beş Bileşeni İçermelidir
- Şirket Konumlandırması - Finansal sonuçlarla ilgili olarak firmanın mevcut durumunu ana hatlarıyla belirtmelidir. Bu tür bir analiz, planlama ekibinin daha önce uygulamaya konan stratejileri tanımlamasına ve genel planın finansal sonuçlara karşı başarısını değerlendirmesine olanak tanır. Sonuç olarak, bir SWOT analizi şirketin mevcut durumunu ortaya koymaktadır.
- Hedefler ve Stratejiler - Stratejik pazarlama planı, uygulanacak organizasyonel hedef ve stratejileri listelemeden asla tamamlanamaz. Hedefler, üretim, dağıtım ve pazarlamada kaynakların rasyonelleşmesini sağlarken, stratejiler hedeflerin gerçeklere dönüştürülmesini tartışır. Örneğin, bir hedef, marka tanınırlığını ve imajını iyileştirme niyetini ifade ederken, ilgili plan, istenen sonuçları elde etmek için en uygun medya veya tanıtım yöntemini tanımlar.
- Pazar Fırsatları - Plan, her zaman kısa ve uzun vadede kullanılabilecek yeni ve mevcut pazar fırsatlarını değerlendirmelidir. Bunu yaparak, planlamacılar kaynakları en çok gelecek vaat eden fırsata kolayca ayırabilirler.
- Hedef Pazar Tanımlandı - Tüm ürün ve hizmetleriniz için hedef grupları tanımlamak önemlidir. Bu adım, satışlardan yararlanmak için ihtiyaçları, talepleri ve hatta tercihleri hakkında daha fazla araştırma yapmanızı sağlar. Ayrıca, bu grupların demografik ve coğrafi tabakalaşmasını tanımlayın.
- M arketing Bütçe - Son olarak ve en önemlisi, gerçekçi bir pazarlama bütçesi ve bir uygulama döneminin adanması nedeniyle stratejik bir pazarlama planı tamamlanmış sayılır. Bu noktada zor kararlar verilmelidir. Bunlar, görev ve sorumlulukların bölünmesini içerir.
Stratejik Pazarlama Planlamasının Faydaları
Bu süreç, bir kuruluştaki tüm paydaşlar arasında ortak bir anlayışı kolaylaştırır. Plan, yönetim kararlarını, çalışanların kurumsal hedeflere yönelik davranışlarını ve ayrıca mevcut ve potansiyel müşteriler arasındaki yanıtı bilgilendirir. Plan aynı zamanda değişen talepleri karşılamak için bir süre içinde değişikliklere maruz kalmaktadır.
Güçlü bir pazarlama planı, bir tüzel kişiliğin pazar payını büyütmesine ve daha fazla gelir ve kâr elde etmesine olanak tanır. Firma genişledikçe, büyük ölçek ekonomilerinden ve dolayısıyla daha az işletme maliyetinden yararlanabilmektedir. Genel olarak, stratejik pazarlama planlama süreci üretim motorunu tüketim iletimine bağlar.