Tanıtım Kampanyasının Planlanması ve Yürütülmesi
- Promosyon mesajınız hedeflenen ve hedeflediğiniz kitleye ulaşır.
- Mesajınız kitleniz tarafından anlaşılmaktadır.
- Mesajınız alıcıları uyarır ve harekete geçer.
Asıl soru, bu sonuçları kampanyanızla nasıl sağlıyorsunuz? Süreç kolaydır, ancak "planlama" zamanı alır. İşte kampanyanızı doğru başlangıçta alacak yedi adım.
Pazarlama İletişimi Olanaklarını Değerlendirin
Bu ilk adımda hedef pazarınızın ihtiyaçlarını incelemek ve anlamak önemlidir. Mesajın kim çıkıyor? Mevcut kullanıcılar, bireyler, karar vericiler, gruplar veya genel halk arasındaki etkileyiciler?
Hangi İletişim Kanallarını Kullanacaksınız?
Planlamanın ilk adımında, pazarları, ürünleri ve ortamları tanımlamış olmalısınız. Bu bilgi, hangi iletişim kanallarının en faydalı olacağına karar verirken size yardımcı olacaktır. Yüz yüze görüşme, telefonla iletişim veya kişisel satış sunumu gibi kişisel iletişim kanallarını kullanacak mısınız? Yoksa gazeteler, dergiler veya doğrudan postalar gibi kişilerarası iletişim daha mı iyi olacak?
Hedeflerinizi Belirleyin
Bir promosyon kampanyasındaki hedeflerinizin pazarlama kampanyanızdan biraz farklı olduğunu unutmayın. Promosyon amaçlı tanıtımınıza maruz kalan kişilerin uzun veya kısa vadeli davranışları açısından tanıtım hedefleri belirtilmelidir. Bu hedefler açıkça belirtilmelidir, ölçülebilir ve piyasa gelişiminin aşamasına uygun olmalıdır.
Tanıtım Karmasını Belirleyin
Satış promosyonu, reklam, tanıtım ve elbette kişisel satış için kaynak ayırmanız gereken yer burasıdır. Bu alanlardan hiçbirini kaçırmayın. Promosyon kampanyanızın başarılı olması için alıcılarınız arasında farkındalık oluşturmalısınız. Çok yönlü bir tanıtım, tüm bu yöntemleri bir miktar kapasitede kullanacaktır.
Promosyon mesajınızı geliştirin
Ekibinizle oturmanız ve mesajın içeriğine, cazibesine, yapısına, formatına ve kaynağına odaklanmanız gereken zamandır. Promosyon kampanyalarında temyiz ve uygulamada daima akılda bulundurun.
Promosyon Bütçesini Geliştirin
Bu heyecan verici kısım. Şimdi toplam tanıtım bütçesini belirlemelisiniz. Bölgeye ve promosyon karışım öğelerine göre maliyet kırılımlarının belirlenmesini içerir. Tahsisleri azaltmak ve satın alınabilirliği, satışların yüzdesini ve rekabet paritesini belirlemek için biraz zaman ayırın. Bu maliyetleri düşürerek, kampanyanızın başarı potansiyelini ölçmek için daha iyi bir fikir edineceksiniz.
Kampanya Etkinliğini Belirleme
Pazarlama iletişimi atandıktan sonra, tanıtım planı yazılı bir belgede resmi olarak tanımlanmalıdır. Bu belgede, pazarlama karmasındaki unsurlar ile tanıtım öğelerinin etkili entegrasyonu için durum analizi , kopyalama platformu, zaman çizelgeleri içermelidir.
Uygulandıktan sonra etkinliği nasıl ölçeceğinizi de belirlemelisiniz. Gerçek performans planlanan hedeflere kadar nasıl ölçüldü? Hedef pazarınıza belirli reklam mesajlarını, mesaj hakkında ne hatırladıklarını, mesaj hakkında nasıl hissettiklerini ve şirkete karşı tutumları etkilendiğinde, bu bilgileri toplamanız gerekir.