- Zorluk: Ortalama
- Gerekli Süre: 2 saat
İşte nasıl
- Firmanızın benzersiz satış teklifini (USP) tanımlayın. İşletmenizin özünü tanımlayan etkileyici bir cümle yazın.
- Hedef pazarınızı tanımlayın. Hizmetinize veya ürününüze en çok ilgi gösteren kişilerin demografisi nedir?
- Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin faydalarını not edin. Özellikleri ve özellikleri, hedef kitlenizi nasıl olumlu yönde etkileyecek veya dönüştürecek?
- Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl konumlandıracağınızı açıklayın. Hedef kitlenize ulaşmanın en iyi yolu olan filmlerden televizyona, gazetelerden, sosyal medyadan ve ağızdan habere?
- Pazarlama yöntemlerinizi tanımlayın. İnternet pazarlamacılığı , doğrudan pazarlama veya halkla ilişkiler kullanarak reklam verir misiniz? Hedef kitlenize bağlı olarak, ürün veya hizmetinizin diğer rakiplerin üzerinde nasıl bir performans sergilediğini açıklamak, öğretmek ve tanıtmak için en iyi pazarlama yöntemlerini seçmeniz gerekir.
İpuçları
- Eşsiz Satış Önerileriniz sizi diğerlerinden ayırır; Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi amacınıza sunar. Bu yüzden bir pazarlama planını geliştirmeye çalışmayın. Hedef kitlenizi sadık müşteriler olmaya ikna etmek için buna ihtiyacınız olacak.
- Pazarlama planınız için geliştirilmiş bir bütçeniz olması önemlidir. Pazarlama bir yatırımdır. İyi bir plan, şirketinizin ürün veya hizmet stratejilerini, taktiklerini, harcamalarını ve beklentilerini özetlemenize yardımcı olurken, bir bütçe ekibinizin pazar yol haritasını takip etmesini ve önemli hedeflere ulaşmasını sağlayacaktır.
- Pazarlama planınızı en az üç ayda bir tekrar gözden geçirin. Hedefin var mı? Düzeltmek mi gerekiyor? Pazarlama planınız başarının net bir yolunu görselleştirmenize yardımcı olsa da, koşullar hemen değişebilir ve planınızı eskimiş ya da güncelliğini yitirebilir. Bu yüzden gözden geçirme, inceleme ve gözden geçirme konusunda korkmayın!
Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin başarılarını ve eksikliklerini gidermenize, eleştirmenize ve tahmin etmenize yardımcı olmak için bu soruları kullanın:
- Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi başlattığınızda aynı potansiyel müşterilere ve iş fırsatlarına sahip misiniz?
- Pazarınız değişiyor mu? Genişletildi mi, geri çekildi mi ve işinizi ve müşterilerinizi nasıl etkiliyor?
- Pazarlama faaliyetlerinizden herhangi biri iyi çalışıyor mu? Ve onlara yeni müşteriler veya satış izler misin?
- Ürünleriniz veya hizmetleriniz beklenen geliri mi yapıyor? Ne ürettiklerinden daha fazlasını üretmek ya da üretmek için daha pahalı mı?
- Satış taktiklerini adapte etmeye, değiştirmeye mi ihtiyacınız var? Ve şimdi harekete geçmek için en uygun zaman aralığı nedir? Sonraki çeyrek? Gelecek yıl?
Neye ihtiyacın var
- Konsantre edilecek bir yer.
- Bir kalem veya kurşun kalem.
- Bir defter veya dergi.