Bu Pazarlama Analitikinin Amacı ve Unsurları Hakkında Bilgi Edinme
Durum analizi, bir şirketin veya kurumun iç ve dış faktörlerini tanımlar ve yetenekleri, müşterileri, potansiyel müşterileri ve iş ortamını ve bu organizasyon veya iş üzerinde sahip olabileceği etkilerini açıkça tanımlar.
Ayrıca organizasyon veya iş için güçlü yanları, zayıflıkları, fırsatları ve tehditleri belirlemede yardımcı olabilir. Bu analiz, bir işin içinde gerçekten neler olup bittiğine göz açabilir ve bir işletmenin pazarda alması gereken bir sonraki adımları belirlemeye yardımcı olabilir.
Aşağıda, bir analiz yapılırken göz önünde bulundurulması gereken temel bir pazarlama yaklaşımı (101) ve dikkate alınacak en önemli etkenlerden biri olacaksanız bir kontrol listesi sunulmaktadır.
Dikkate Değer Unsurlar
- Ürün Durumu
Mevcut ürünüm nedir? Bu tanımı, temel ürün ve sattığınız ürünleri oluşturan ikincil veya destekleyici hizmetler veya ürünler gibi parçalara ayırmak isteyebilirsiniz. Bunu temel müşteri ihtiyaçları ile ilişkilendirebilmek için farklı bölümleri açısından bunu gözlemlemek önemlidir. Burada, müşterinizin ürününüzün hangi ihtiyaçlarını karşıladığını tartışmaktan çekinmeyin.
- Rekabetçi durum
Ana rakiplerinizi analiz edin - onlar neyin peşindelerdir - nasıl karşılaştırır - özellik / fayda analizi. Rekabet avantajları nelerdir? - Dağıtım Durumu
Dağıtımınızı gözden geçirin Durum - ürününüzü pazara nasıl götürüyorsunuz? Dağıtıcıları veya diğer aracıları geçmeniz gerekiyor mu?
- Çevresel faktörler
Göz önünde bulundurulması gereken dış ve iç çevresel faktörler nelerdir. Bu, performansınızı etkileyen ekonomik veya sosyolojik faktörleri içerebilir. - Fırsat ve konu analizi
Hangi bir SWOT analizi (Güçlü, Zayıf Yönler, Fırsat ve Tehditler) iletilmesini gerektirir. Ona yazılacak şeyler, piyasada mevcut olan mevcut fırsatların, işin karşılaştığı ve gelecekte karşılaşabileceği başlıca tehditler, işletmenin güvenebileceği güçler ve iş performansını etkileyebilecek her türlü zayıflık.
Birçoğunuzun pazarlama uzmanı olduğunu biliyorum, bu basit bir bilgi olabilir, ancak bazen en akıllıın bile temel temelleri unuttuğunu fark etmek önemlidir.
Durumsal Analizinizin İyi Olduğunu Nasıl Bilmeniz
Durumsal analiziniz işlevsel olmalı ya da bir dosya klasörüne eklenecek ve dosya dolabında yer alan başka bir doküman. İşlevsel ve değer sağlayacak bir durum analizi oluşturup oluşturmadığınızı nasıl anlarsınız?
Sorulacak Doğru Sorular
- Durumsal analizim basit ve pratik mi?
- Bir yabancının bile anlaması kolay ve anlaşılır mı?
- İşletmemi hem içeriden hem de dışarıdan etkileyen önemli faktörlere odaklanıyor mu?
- İş için gelecekteki hedefleri açıkça belirliyor mu?
- Daha da fazla analiz yapar mı?
Yukarıdaki sorulara evet cevabını verdiyseniz, faydalı bulacağınız bir durum analizi oluşturdunuz. Aksi takdirde, geri dönüp analizinizi yeniden düzenlemek isteyebilirsiniz, böylece size yukarıdaki bilgileri sağlar. Durum analizinize geldiğinde, bu ortak zorluklardan birine rastladığınızı görebilirsiniz:
- Çok fazla güçlü, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri listelediniz. Öyle ki, işinizin güçlü bir resmini bir bakışta görmek için kafa karıştırıcı ve zor görünebilir.
- Durum analizlerinizde önceliklendirme eksiksiniz.
- Faktörleri gözden geçirmekle çok genişsiniz, bu yüzden onlara odaklanmak zordur.
- Listelediğin faktörler bir fikir değil, gerçek değil.
- Güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler ayırt edici faktörlerden yoksundur.