Müşterilerinize Yeni Ürün veya Hizmetinizi Deneme Nedeni Verme
Penetrasyon Fiyatlandırması Nedir?
Penetrasyon fiyatlandırması, bir ürün veya hizmet için düşük bir başlangıç fiyatı belirleme pratiğidir.
Rakiplerinizin en düşük fiyatına sahip olmak hemen işinize dikkat çekecektir. Bir-bir-bir-bir-ücretsiz (BOGO) , bir ürünü büyük oranda indirimli olarak ya da ilgili bir ürünle satın alındığında ücretsiz olarak sunan bir ortak penetrasyon fiyatlandırma stratejisidir.
Perakendeciler için, penetrasyon fiyatlandırmasının amacı, müşterileri işletmenizin ilgisini çekmek:
- Reklam hedefleri elde edildikten ve müşteri tabanının artırılmasından sonra fiyatlar normalleştirilebilir veya
- Müşteri, normal veya normal fiyatlardan başka ürünler de satın alacak veya
- Ürünü, yeni bir güvenlik sisteminin satışı ile izleme hizmetleri sözleşmesi gibi, son derece kârlı olan ek hizmetler ile paketleyebilirsiniz.
Penetrasyon fiyatlandırması genellikle yeni bir ürünle (ya da ilkinden) ilk pazarda olduğunuz zaman en iyi şekilde çalışır.
Penetrasyon Fiyatlandırmasının Avantajları
- Hızla işinize dikkat edin, müşteri tabanını oluşturun ve olumlu bir ağız kelimesi kazanın
- Rekabetinizi savunmaya koyun (ya da aynı ürünleri satmayı düşünebilecek yeni yarışmayı savuşturun)
- Pazarın daha büyük bir bölümünü ele geçirin ve belirli bir ürün için en nihayetinde "git" işine dönüşün
- Kârınızı en üst seviyeye çıkarmak için odak noktanızı verimlilik ve maliyet azaltma konusunda tutun
- Eğer daha düşük bir fiyata ürün / hizmet satıyorsanız, ölçek ekonomisinden faydalanabilirsiniz ve karlı bir marj elde edebilirsiniz: 1. tedarikçinizle daha düşük toptan satış maliyetleri veya 2. üretici, birim maliyetlerinizi düşürecek yeni tesisler ve / veya üretim yöntemleri uygular.
- Aşırı veya yavaş hareket eden envanteri hızla temizler
Penetrasyon Fiyatlandırmasının Dezavantajları
- Penetrasyon fiyatlandırması daha düşük kar anlamına gelir ve eğer ürün (ler) bir zararı satıyorsanız ve diğer ürünlerin satışlarıyla farkı yaratmazsanız veya daha düşük fiyatlandırma için maliyetleri düşüremezseniz nakit akışı açısından sürdürülebilir değildir.
- Müşteriler yalnızca indirimli ürünleri satın almaya hak kazanabilirler ve daha düşük fiyatların diğer ürünlere uygulanmadığını fark ederse başka bir şey almazlar. Öyleyse, ürün fiyatlandırması normale döndüğünde başka bir yere gidebilirler.
- Pazar paylarını korumak için, rakipler fiyatlarını aynı veya benzer ürünler üzerinde düşürerek misilleme yapabilirler. Bunları bile sizinkinin altına indirebilir ve karınıza daha fazla girecek bir fiyat savaşı yaratabilirler.
- Penetrasyon fiyatlandırması, ürünlerinizin düşük fiyatlardan dolayı kalitesinden daha düşük olduğunu veya indirimli ürün reklamcılığının "gimmicky" veya yem-ve-switch çeşitliliğinin ortaya çıkması durumunda bazı müşterileri yabancılaştırabilir.
Penetrasyon Fiyatlandırması Örnekleri
- Bir restoran, yeni bir menü öğesinde önemli bir indirim yapar. Müşteriler, yeni ürün üzerindeki düşük fiyatla belirlenebilir, ancak sipariş verileceği zaman, normal fiyattan farklı bir ürüne karar verilebilir.
- Telefon / kablo ve internet servis sağlayıcıları, penetrasyon fiyatlandırma stratejileri için kötüdür. Örneğin, bir abone paketi ile satın alındığında cep telefonları dik bir şekilde indirgenir veya bir kablo veya ISP paketinin ilk altı ayı yarı fiyatına olabilir.
- Yazıcı üreticileri genellikle çok düşük bir fiyata yeni tüketici birimleri satıyorlar, ancak yedek mürekkep veya toner kartuşu işaretlemeleri yüzde 300'dür. Aslında, mürekkep püskürtmeli yazıcıların, daha sonradan sarf malzemelerinin satışından kâr elde etmek için maliyette veya hatta zararda satılması standart uygulamadır.
- Havayolları, penetrasyon fiyatlandırmasının büyük uygulayıcılarıdır; Örneğin, gezginlerin ilgisini çekmek için sezon dışı indirim ücretlerinin reklamının yapılması yaygın bir uygulamadır. Genellikle indirimli fiyatla çok sınırlı oturma yerleri vardır, rota birden fazla durak içerir, değişim ücretleri aşırı ve ekstra bagaj ücretleri veya diğer ücretler geçerlidir.
Yırtıcı Fiyatlandırma
Yırtıcı fiyatlandırma, rekabeti ortadan kaldırdıktan sonra fiyatların normalleştirilmesi hedefi ile piyasadan rekabeti arttırmak ve bir tekel kurmak için aşırı seviyelere çekilen penetrasyon fiyatlandırmasıdır. Yırtıcı fiyatlandırma çoğu yargı bölgelerindeki anti-tröst yasaları uyarınca yasa dışıdır, ancak mahkemeler tarafından en azından kısa vadede tüketiciler için faydalı olduğunu kanıtlamak ve görmek genellikle zordur.