Çapraz tanıtım pazarlama, müşteri tabanınızı genişletebilir
Kalabalık bir reklam pazarındaki rekabetten öne çıkabilmek için işletmeler, kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve devlet kurumları, bu çevik yaklaşımın daha büyük rakiplerin “dış pazarına” çıkmasını coşkuyla benimsiyor.
Çapraz tanıtımları arasında "paketlenmiş" teklifler, ortak medya görünümleri ve etkinlikler ve sıra dışı nedenlerle alakalı pazarlama yer alıyor. Ayrıca, işbirliği ile üretilmiş nasıl yapılır ve diğer kaynak e-kitapçıkları ve videoları, ortak marka oluşturma, ortak reklam ve paylaşılan alan da içerebilir.
Çapraz tanıtım, büyük bir pazarlama getirisi potansiyeline sahiptir çünkü ortaklar birbirlerinin müşteri tabanından başarılı bir şekilde genişleyebilir. Müşterilerine, geleneksel "kişisel" ağ oluşturma , reklamcılık veya halkla ilişkiler yöntemlerinden daha etkili bir giriş yapabilirler. Çapraz tanıtım, iş ortakları arasında paylaşım yaparak pazarlama maliyetlerini azaltmanın harika bir yoludur.
Gittiğiniz her yerde sizin ve iş ortağınız için iş promosyonu yapma alışkanlığını kazanın ve ağızdan çıkan kelimelerin nasıl oluştuğuna şaşıracaksınız.
İlk çapraz tanıtımınızı atlamak için düşük riskli ve yüksek fırsat yolları:
- Makbuzlarınızda ortak tanıtım mesajları yazdırın.
Web sitenize ve yazışmalarınıza, parterinizin işletme adını, logosunu, iletişim bilgilerini (web adresi dahil) ve sloganı ekleyin. Facebook, LinkedIn, Twitter ve Pinterest'teki sosyal medya gönderilerinde iş ortaklarınızdan bahsedin.
İş deneyiminizle ilgili konularda makaleler yazmak mükemmel bir tanıtım olabilir. İyi yazılmış makaleler veya bloglar, ücretsiz reklam sunabilir ve siz ve iş ortaklarınız için olumlu bir sözlü kelime oluşturabilir. Örneğin, bir emlakçıysanız, yeni inşa edilmiş bir evde bir parça yazabilirsin, inşaatçı, çatı ustası, bahçe mimarı vb. Diye bahsedebilirsin. Eğer bir web tasarımcısıysanız, web sitesi kullanılabilirliğini değerlendirmekle ilgili bir parça yazabilirsin. Web siteleriniz için fotoğraf çeken fotoğrafçı.
Basın bültenleri göndermek, siz ve ortaklarınız için ücretsiz bir iş promosyonu elde etmenin harika bir yoludur. Basın bültenlerini bir ticari tanıtım aracı olarak kullanmanın ihtarı, basın bülteninizin yakın zamanda iş genişlemesi, yeni ürünlerin tanıtımı, bir yardım etkinliği sponsorluğu veya bir ödül kazanması gibi haber değeri taşıyan bilgiler içermesidir. Basın bültenleri çevrimiçi veya basılı olarak yayınlanabilir.
- Müşteriler sizden ve partnerinizden ürün satın alırsa veya ürününüzün büyük bir miktarını satın aldığında eşinizin müşterisine ürün vermesi ve eşinizin de aynısını yapmasını istemeniz durumunda indirimli fiyat, özel hizmet, kolaylık veya müşteri ödülü sunun.
- Duvarlarınızda, pencerelerinizde veya ürünlerinizde birbirinizi destekleyen tabelaları veya posterleri asın.
- İş ortağınızın kartvizitlerini ilgilenen müşterilere verin.
- Yerel etkinliklerde konuştuğunuzda ya da medya tarafından görüştüğünüzde birbirinizin yararlarından bahsedin.
- Bir diğerinin broşürlerini alışveriş poşetlerine, posta kutularına veya araç pencerelerine atın.
- Havuz posta listeleri ve ortak bir promosyon e-posta veya kartpostal gönderin.
- Yerel alışveriş kağıtlarında veya kar amacı gütmeyen bir etkinlik programında ucuz reklamları paylaşın.
- Yerel medyaya ortak bir röportaj verin.
Şirketinize gerçekten yardımcı olabilecek çapraz tanıtım stratejileri:
- Video çekme konusunda beceriniz varsa (veya bir başkasını tanıyorsanız), ürünlerinizle veya hizmetlerinizle iş ortaklarınızla video tanıtımları oluşturabilir ve YouTube'da yayınlayabilirsiniz.
- Ortaklarınız tarafından verilen ödüllerle bir yarışma yapın. Bir sonraki yarışma için roller değişiyor ve bir ortağın yarışması için ürün veya hizmetinize ödül olarak katkıda bulunuyorsunuz.
- Müşterilere, bir reklamda veya tanıtım kartpostalında listelenen tüm iş ortaklarından o ayda bir şey satın aldıklarında, katılımcı bir iş ortağından ücretsiz bir ürün veya hizmet sunun.
Ortaklarınızla Yönlendirme Düzenlemeleri
Bir sevk programına sahip olmak, size ve ortaklarınıza, birbirlerinin ürünlerini ve hizmetlerini çapraz tanıtmak için daha fazla teşvik edecektir. Ürün veya hizmetlerle ilgili bir başvuru ücreti veya indirimler, işinizi yolunuza göndermek için iş ortaklarınıza takdirinizi gösterebileceğiniz yollardır.