Bir asansör adımı kısa olmalı ve adından da anlaşılacağı gibi ortalama asansör yolculuğunuzu tamamlamak için gereken sürede teslim edilir.
Uzunluk değişebilir, ancak tipik olarak asansör aralığınızı rahatça iki dakikadan kısa bir süre içerisinde acele etmeden sunmak isteyebilirsiniz, ideal olarak bir dakikadan kısa bir sürede. Hedef uzunluğun 150-250 kelime olmalı.
Etkin ve güçlü bir asansör adımı oluşturmak için bu 10 aşamalı işlemi izleyin:
1. Adım: Kim olduğunuzu tanımlayın
Kim olduğun hakkında bir cümle yaz.
Örnek:
"Diğer küçük işletme sahiplerine danışan küçük bir işletme sahibiyim."
2. Adım: Ne Yaptığınızı Açıklayın
Görev beyanınızı ve ürün / hizmet listelemenizi bir rehber olarak kullanın ve işinizde her gün yaptığınız şey hakkında 1-2 cümle yazın.
Örnek:
"Ekiplerin nasıl oluşturulacağı, etkili bir şekilde temsil edileceği ve sonuçta daha üretken ve kârlı hale geleceği konusunda zamana meydan okuyan işletme sahiplerine danışıyorum."
3. Adım: İdeal Müşterilerinizi / Müşterilerinizi Tanımlayın
Hedef kitle tanımınızı bir rehber olarak kullanın ve ideal müşterilerinizin veya müşterilerinizin kim olduğu hakkında 1-2 cümle yazın.
Örnek:
"İdeal müşterilerim, meşgul olmak ve başarmak istedikleri her şeyi başarmak için uğraşan küçük işletme sahipleri tarafından yönlendiriliyor. Müşterilerim, bir ekibin değerini anlıyor ve nasıl temsil edileceğini öğrenmeye hazırlar, ancak mükemmellik arayışlarına devam etmeyi zorluyorlar. , kaliteli ekip üyelerini bulun ve uygulayabilen bir ekip oluşturmayı taahhüt etmeyin, hatta eller olmadan. "
4. Adım: Sizin ve İşletmeniz Hakkında Benzersiz ve Farklı Olan Nedir?
Benzersiz satış teklifinizi (USP) bir rehber olarak kullanın ve yaptığınız işi yapan diğer tüm işletme sahiplerinden sizi ayıran şey hakkında 1-2 cümle yazın.
Örnek:
"Müşterilerime yardımcı olmak için eşsiz bir pozisyondayım, çünkü aynı başarıya sahip olmama rağmen, yeterli başarıya ve gerçek başarıdan uzak durma mücadelesine karşı çıktım. Sadece bir girişimcinin bir ekip kurmasına yardımcı olabilecek bir formül buldum. etkin bir şekilde yetkilendirmek, onlara işlerini büyütmek için ihtiyaç duydukları zamanı vermek, yeni çabaları araştırmak ve zaman ayırmak, işletmelerinin yokluğunda başarılı olmaya devam edeceğini bilmek. ”
Adım 5: Ne Olmak İstediğinizi Bildirin
Kitlenizin bir sonraki adımını yapmak istediğinizi belirten 1-2 cümle yazın.
Örnek:
"Bazı temsilcileriniz ve takım zorluklarınız hakkında daha fazla konuşmak için zaman planlamak ve birlikte nasıl çalışabileceğimizi araştırmak isterim."
Adım 6: Dikkat Çekme Kancası Oluşturma
Kitlenizi çeken ve söyleyeceklerinizle meşgul eden 1-2 cümle yazın.
Örnek:
"Hiç zamanınız yokluğundan geri kaldığınızı hissettiniz ve kendinizi klonlayabileceğinizi, böylece herşeyi halledebilmenizi, bitirmeyi istediğinizde, istediğiniz şekilde yapabilmenizi istediniz mi?
Adım 7: Hepsini Birleştirin
Önceki adımlarda hazırladığınız ifadeleri birleştirin ve önce 6. Adım'ı ekleyin. Daha sonra, geçişler ekleyin ve konuşmadan akana kadar düzenleyin ve en önemli bilgileri yakalayın.
Örnek:
"Hiç zamanınız yokluğundan geri kaldığınızı hissettiniz ve kendinizi klonlayabileceğinizi, böylece herşeyi halledebilmenizi, bitirmeyi istediğinizde, istediğiniz şekilde yapabilmenizi istediniz mi?
"Çalışmak istediğim her şeyi başarmak için uğraş veren yoğun ve işletilen küçük işletme sahipleri ile çalışıyorum. Birlikte çalıştığım müşteriler genellikle bir ekibin değerini anlıyorlar ve nasıl temsil edileceğini öğrenmeye hazırlar, ancak gitmeyi zorluyorlar. mükemmellik arayışlarının, kaliteli ekip üyelerini bulmaları ve ellerinde olmalarına rağmen, gelişebilen bir takım yaratmayı taahhüt ediyorlar.
"Ekiplerin nasıl oluşturulacağı, etkin ve sonuçta daha üretken ve kârlı bir şekilde nasıl temsil edileceğine ilişkin bu zamana meydan okuyan işletme sahiplerine danışıyorum. Müşterilerime yardımcı olmak için benzersiz bir pozisyondayım çünkü yeterli zamana sahip olmamanın aynı mücadelesiyle yüz yüze kaldım. Gerçek bir başarıdan geri adım attığım için, bir girişimcinin bir ekip kurmasına ve etkin bir şekilde delege etmesine yardımcı olacak, onlara işlerini büyütme, yeni gayretleri keşfetme ve zaman ayırma, işlerini bilerek bilmeleri için gereken zamanı veren bir formül buldum. onların yokluğunda gelişmeye devam edin.
"Bazı temsilcileriniz ve takım zorluklarınız hakkında daha fazla konuşmak için zaman planlamak ve birlikte nasıl çalışabileceğimizi araştırmak isterim."
Etkili bir asansör adımı, kendinizi tanıtmanıza ve ağ durumlarında buzu kırmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, hedef kitlenizi ve iş hedeflerinizi kendi kullanımınız için netleştirmek ve iş ayarlarında kendinden emin ve kendinden emin olmak için asansör aralığınızı da kullanabilirsiniz.
Asansör aralığınızı yazarken, küçük işletmeler için güçlü bir araç haline getirmek için bu asansör adımlarını izleyin.