Perakende Mağazanızdaki bir BOGO Etkinliği Para Kazancıyor mu?
Etkili reklam kopyasının yazılmasının en önemli parçası zorlayıcı bir teklife sahip olmaktır. Ve bir tane olsun, ya da kısa bir BOGO satın almak, zorlayıcıdır.
Birçok teklif gibi, en önemli olan gerçeklik değil, algıdır. Gerçek şu ki, eğer bir BOGO% 50 indirim yaparsanız, müşteri için tüm satın alma işleminizin% 25'inde aynıdır, ancak daha fazla şey hissettirir .
Texas eyaleti, okul kaynaklarına geri dönüş için Ağustos ayında ilk haftasonu satış vergisi tatili gerçekleştirdiğinde hatırlıyorum. Okul için gerekli olan her şeyi içeriyordu. Böylece kalem ve kağıda ek olarak sırt çantaları, kıyafetler ve ayakkabılar da vardı. Bir kişinin bu haftasonu satın aldığı kalifiye eşyalardan herhangi biri (okul için kullanmasalar bile) vergisizdir.
İlk haftasonu, bu sene diğer haftasonlarından daha fazla iş yaptık - Evet, Black Friday veya Noel hafta sonu dahil. Kesinlikle koruyucuları yakaladık. İnsanlar mağazalara gelerek geldi ve personelimiz% 15 satış kazancına sahip oldu, bu yüzden hazırlıklı olmadık. Neyse ki, mağazada insanlar var ve müthiş, eğlenceli bir hafta sonu geçirdik.
(Her zamankinden daha fazla sattığınız zaman her zaman eğlenin!) Ama şaşırtıcı olan anlaşma ya da teklif oldu. Her müşteri% 8,25 (satış vergisi oranımız) kaydetti ve bu da buydu. Bu hafta sonu başka bir fırsatımız ya da satışımız yoktu. Onlar sadece 8.25% kaydedildi ve müşteri sevdi! Ve biz de daha çok, ev sahibi olarak sevdik.
Müşterinin algısı, büyük bir anlaşmaya varmaktı.
Ve önemli olan budur. BOGO, kullanabileceğiniz en iyi "algı" tekliflerinden biridir. Ancak bu teklifin güzelliği perakendecinin yararınadır.
Dükkandaki her şeyden% 50 indirim yapacak olsaydın, üzerinde bir kalemle çok fazla bilet olurdu. Bu, güne ait marjlarınızın sert bir şekilde vurulacağı anlamına gelir. Fakat bir BOGO yaptıysanız, o zaman marjlarınız hala bir isabet alıyor, ancak dramatik değil. Göstermeme izin ver.
Öğelerin üzerinde anahtar kareleri (% 50) varsa, her defasında% 50 indirimli bir anahtar taşı öğesi alırsanız, siz de kırılırsınız. Ancak, mağazanızdaki her şey anahtar taşı değil. Daha yüksek kenar boşluklu öğeleriniz var. Bu nedenle, bir müşteriyi satın almak için yönlendirin ve ardından, kâr marjlarınızın daha az etkilenebileceği anlamına gelir. Örneğin,% 60'lık bir marj öğesi alırlarsa ve ücretsiz olan% 35'lik bir marj ise , daha önce geldiniz.
BOGO envanteri temizlemek ve taşımak için tasarlanmıştır. Bu şekilde kullanın. Ayrıca nakit akışı oluşturmanın bir yoludur. Daha fazla nakit üretmek istediğinizde BOGO kullanın. Teklifi almak için insanlar daha fazla (bilet başına daha yüksek) satın almak zorundalar, böylece daha fazla para kazanırsınız. Bu sadece eğer BOGO'nuz 2. maddeden% bir ise; çalışıyor. Ve BOGO müşterileri için ortak bir teklif olduğu için, anlaşmanın psikolojisi çoğu kez aynıdır - BOGO'suz ve BOGO% 50'si beni bir müşteri olarak hissettiriyor.
Tıpkı satış vergisi tatili, müşteriyi en iyi anlaşma gibi hissettiriyormuş gibi.
Bununla yüzleşelim, mağaza etkinliğindeki her şeyden% 16,5 oranında bir indirim yapabilirim (satış vergisinin iki katı ) ve bu satış vergisi tatillerinde yaptığımız satışların miktarına bile yaklaşamıyorum.
BOGO'nun "karanlık yüzü" hakkında bir not. Onlar, ikinci bir maddeyi bulamazlarsa, ilkini satın almayacak insanlardır. Ama bunlar müşterilerinizin% küçük bir kısmı. Bu yüzden sizi korkutmasına izin vermeyin. Sadece bunun olacağını bilin ve mağazanızda seçebileceğiniz çok sayıda harika 2 ürün bulunduğundan emin olun.