"Tüm inovasyonlar yaratıcı çözümler olarak başlıyor, ancak tüm yaratıcı çözümler yenilikler değil." ~ Richard Fobes
Strateji Düzeneği için Dört Eylem
Blue Ocean yaklaşımı, stratejiyi düzene koymak için kullanılacak dört eylemi gerektirir. Eylemler aşağıdaki sorularla yönlendirilir:
- Endüstrinin kabul ettiği faktörlerden hangileri ortadan kaldırılmalıdır?
- Endüstrinin standartlarının çok altında hangi faktörler azaltılmalıdır?
- Endüstrinin standartlarının çok üzerinde hangi faktörler gündeme getirilmelidir?
- Sektörün hiç sunmadığı hangi faktörler yaratılmalıdır?
Bu önemli soruların her biri için pazar araştırması soruları oluşturulabilir, ancak daha fazla değerlendirme süreci hızlandıracaktır. Örneğin, endüstri standartlarını sormaya çalışmak yerine, bir pazar araştırmacısı daha müşteri odaklı olmak isteyecektir. Bu , potansiyel ya da gerçek müşterilerin bir ürün, hizmet ya da marka hakkında neye değer verdiği hakkında pazar araştırması soruları sormak anlamına gelir.
Daralma ve Genişleme, Yakınsama ve Diverjans
Dört Eylem Çerçevesinden gelen sorular, Ortadan Kaldırmayı Azalt-Yükselt-Oluştur (ERRC) Kılavuzunun çeyrek kümelerini dolduran eylemlere dönüştürülür. Eylemler, Yaratıcı Problem Çözme (CPS) özelliğindeki ayrışma ve yakınsama sergiler.
Ortadan Kaldırmayı Düşürme-Oluşturma (ERRC) Izgarası, diğer unsurları yükseltirken veya yaratırken, çeşitli öğeleri ortadan kaldıran ya da azaltan düşünce ve eylemleri zorlar. ERRC Grid'in anlaşılması kolay ve oldukça kolaydır, bu da onu diğerleriyle iletişim kurmak ve güçlü bir etkileşim düzeyi oluşturmak için iyi bir araç haline getirir. Bu özellikler nedeniyle, ERRC Grid piyasa araştırma soruları üretmek için kullanmak için iyi bir araçtır.
Pazar Araştırma Sorularını Geliştirmek için ERRC Kılavuzunu Kullanma
Pazar araştırmacıları, örtük varsayımları ve yenilik ve rekabet hakkında bilinçsiz düşünceyi ortaya çıkarmak için şebeke yapısını kullanabilirler. Blue Ocean stratejisi, farklı iş yapma, niş fırsatları geliştirme ve tüketici odaklı değer eklemeyen geleneksel, pahalı aktivitelerden kaçınarak maliyetleri düşürme ile ilgilidir. Pazar araştırmacıları şu soruları geliştirebilir:
- Ürün farklılaşmasını agresif bir şekilde takip etme yeteneğini teşvik eder
- Üretimde değeri düşürmek için düşük maliyet arayışını mümkün kılar
- Sadece geleneksel iş stratejisi hedeflerine odaklanmanın tuzağından kaçınıyor
Mavi Okyanus Stratejisi Tuvali ve Değer Eğrisi
Visualization, Four Actions ve ERRC Grid ile hareket etmek için yapılan düşünce, Strateji Kanvasında tezahür ediyor.
Blue Ocean strateji tuvali, pazar araştırmacısının rekabetçi bir stratejinin gelişimini desteklemek için doğru soruları sormasına yardımcı olan bir eylem aracı ve bir eylem çerçevesidir.
Her strateji tuvali , niş ürün veya hizmete özgü bir değer eğrisini gösterir. Değer eğrisi, endüstrideki geleneksel rekabet faktörlerine karşı gösterilen yeni bir ürünün, hizmetin ya da hizmetin göreceli, öngörülen göreceli performansının bir grafik tasviridir.
- Strateji tuvali, bir endüstride bulunan çeşitli unsurları tanımlamak ve bu ve yeni mavi okyanus öğelerine dayalı olarak nasıl farklı rekabet edeceğini daha iyi anlamak için kullanılabilir.
- Strateji tuvali, rakiplere ve mevcut müşterilere odaklanmayı yeniden yönlendirmek için çabaları desteklemek için kullanılabilir; bu, başlangıçların ortak bir başarısızlığıdır ve alternatiflere ve müşteri olmayanlara dayandırılır.
Güçlü bir Mavi Okyanus değer eğrisi, zorlayıcı slogan, ıraksama ve odak tarafından fark edilebilir. Pazar araştırmacıları soru, yaklaşım ve strateji geliştirmek için Blue Ocean araçlarını kullanabilirler.