Her Pazar Araştırmacısının Bilmesi Gereken Pazarlama Koşulları
Etkin ortaklar olmak isteyen pazar araştırmacıları, pazarlama sözlüğünde kullanılan terimleri sağlam bir şekilde anlayabilmelidir . Lexicon sözlük veya sözlük için başka bir isimdir.
Piyasa araştırmacısının sözlüğü için temel olarak kullanılan pazarlama terimleri aşağıda tanımlanmıştır.
Pazarlama stratejisi
Bir pazarlama stratejisi, çeşitli iletişim yöntemleri, müşteri grupları, dağıtım kanalları ve fiyatlandırma yapılarını içeren bir eylem planı için bir plandır. Pazarlama stratejisi, pazarlama karması ve hedef pazarların birleşimi anlamına gelir.
Pazarlama karması
Pazarlama karması , kontrol edilebilir değişkenlerin bir kümesi pazarlama stratejisinin temelini temsil eder. Pazarlama karması, müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için özel olarak yapılandırılmış veya tasarlanmıştır.
Pazarlama Karması "8 Ps"
Geleneksel olarak, pazarlama karması pazarlamacıların etkisi veya kontrolü altında olan sekiz değişkene sahip olarak kabul edilir. Bu değişkenler; ürün, fiyat, yer, promosyon, paketleme, programlama, ortaklık ve insanlardır. Yıllar geçtikçe, pazarlama uzmanları bu çerçevede bir pazarlama karmasını merkeze almayı düşündükleri ek değişkenler eklemeye karar verdiler.
Pazar Konumlaması
Konumlandırma , bir ürün veya hizmetin geliştirilmesi ve bu takımyıldızı, hedeflenen pazarlardaki müşterilerin zihninde belirli bir yerde konumlandıran bir pazarlama karması yoluyla gerçekleşir. Konumlandırma yaklaşımları genellikle altı ana alternatifin birini veya birkaçını takip eder:
- Ürün veya hizmetin belirli özellikleri
- İhtiyaçlar, faydalar veya problem çözümleri
- Başka bir ürün veya hizmete karşı
- Ürün veya hizmet kullanımı için özel durumlar
- Ürün sınıfı ile ayrışma
Konumlandırma "5 Ds"
Konumlandırma, her biri aşağıdaki gibi D harfi ile rahatça başlayabilen beş değişken ışığında düşünülür:
- Belgeleme —Bu değerlendirme, hangi ürün veya hizmet faydalarının müşterileri ve potansiyel müşterileri için en önemli olduğunu belirleyen bir şirkette sonuçlanır.
- Farklılaşma —Bu değerlendirme, bir şirketin farklılaşma stratejisinin odak noktası olması gereken rakipleri tanımlamasını ve şirket, ürün veya hizmeti rakiplerin sunduklarından farklı kılmak için hangi değişkenlerin kullanılacağını açık bir şekilde tanımlamasını ister.
- Karar Verme —Bu göz önünde bulundurmak, bir şirketin müşteri ve tüketicilerin kendi şirketleriyle ilişki kurmalarını istedikleri imajı belirlemesini gerektirir.
- Tasarım - Bu husus konumlandırma farklılıklarının nasıl geliştirileceğine ve iletileceğine odaklanır.
- Teslim Etme —Bu göz önünde bulundurulduğunda, bir şirketin sözlerini nasıl yerine getireceği ve tüketicilere ve müşterilere vaad edilenlere teslim edip etmedikleri nasıl ölçüleceği araştırılmaktadır.
Hedef piyasa
Bu, genellikle belirli bir pazarlama kampanyasıyla ilişkili olarak, dikkat dağıtımı yapmak üzere bir işletme tarafından seçilen bir pazarın belirli bir segmentini ifade eder.
Pazarlama Hedefi
Bu, bir işletmenin belirli bir hedef pazar için belirli bir süre içinde başarmaya çalıştığı ölçülebilir hedeftir. Pazarlama hedefleri genellikle yıllıkdır, ancak daha uzun süreler için ayarlanabilirler.
Pazar Bölümlemesi
1) Tüketici veya müşteriye ait olanları tanımlama ve gruplama pratiği. 1) Ortak özelliklere sahip olma özellikleri, ve 2) marka, ürün veya hizmet ile ilişkili olan nitelikler belirli bir şekilde.
Farklılaşmamış Pazarlama Stratejisi
Bu tür bir strateji, segmentasyon için kullanılabilecek farklılıkları göz ardı eder ve bunun yerine, tanımlanabilen ancak henüz belirlenemeyen tüm hedef pazarlar için aynı özdeş pazarlama karışımını kullanır.
Bölümlenmiş Pazarlama Stratejileri
Bu pazarlama yaklaşımı, çeşitli hedef pazarlar arasındaki farklılıkları tanımlar ve seçilen her hedef pazar için bireyselleştirilmiş pazarlama karmaları kullanarak bu farklılıkları tanır. Bu farklı pazarlama stratejileri üç ana alternatif pazarlama kategorisine ayrılmaktadır:
- Tek hedef pazarlama stratejisi
- Konsantre pazarlama stratejisi
- Tam Kapsamlı pazarlama stratejisi
Pazar araştırması terimleri ilgili disiplinlerle ilişkilidir. Bu şartlarla tesis kazanmak, profesyonel bir pazar araştırmacısı olmanın önemli bir parçasıdır.