Ticaret Fuarı Yeni Tedarikçiler Bulmakla Hala İlişkili mi?
Bunu yapmaya nasıl devam etmelisin?
Ticaret fuarları, bir grup tedarikçiyi tek bir lokasyonda ziyaret etmenin tek güvenilir yolu idi.
Ama İnternet Çağında, ticaret gösterileri hala geçerli mi? Ticaret fuarı, küçük işletmelerin yeni tedarikçiler bulması için hala en iyi yol mu?
Ticaret eskimiş gösteriyor mu?
Internet Üzerinden Ticari Fuarlar
Ticari fuarların diğer tüm kaynak yöntemleri üzerinde sahip olduğu avantaj, ticaret fuarlarının çok sayıda tedarikçiyi tek bir yere yerleştirebilmeleriydi. Ancak, modern tedarik aracının da birçok tedarikçiyi tek bir yere koyduklarını tahmin edin.
İnternet.
İçinde çok sayıda tedarikçinin bulunduğu tek tedarik yeri, bir kongre merkezi veya bilgisayar ekranınız olabilir.
Doğru, bazı uzak ticari fuarlar için uçak bileti ve otel odasına rezervasyon yaptırabilir veya bir Google araması yapabilirsiniz.
İşte uçak bileti rezervasyonu ve bir ticaret fuarına uçmanın avantajları:
Tedarikçilerinizle yüz yüze görüşme fırsatınız var. Gözde potansiyel bir tedarikçiye bakmak ve elini sıkmak gibi bir şey yok.
Bu size bir isim vermenin ve daha önce düşünmemiş olabileceğiniz ilgili sorulara yol açacak dolambaçlı bir konuşma yapma şansı verir. Tedarikçiler aynı zamanda ticari fuarlara örnek olma eğilimindedirler, böylece ürününüzün neye benzediğini görebilir, dokunabilir ve hissedebilirsiniz.
Tedarikçi Web Siteleri
Tedarikçilerin üretim tesislerinin neye benzediğini görmenin bir yolu vardı ve bu da tedarikçinizin üretim tesislerini ziyaret etmekti.
Daha sonra bir gün, tedarikçiler yalnızca açıklamaları değil, fotoğrafları da içeren web siteleri oluşturabileceklerini anladılar. Ve dünya çapındaki tedarik zinciri profesyonelleri yankı uyandırdı, “meh.”
Bir tedarik zinciri profesyonelinin ilgisini çekmek için fotoğraflar yeterli olabilir, ancak eğitimli bir tedarik kararı vermek için yeterli değildir.
Tedarikçiler daha sonra web sitelerine video ve sanal turlar eklediler. Şimdi, bir tedarik zinciri uzmanı bir tedarikçinin üretim tesisini gezebilir, bir tedarikçinin ISO sertifikasını onaylayabilir ve tedarikçiden yönetim ekibini masasından ayrılmadan karşılayabilir.
Görüntülenebilecek tedarikçinin web sitesi sayısı neredeyse sınırsızdır. Bir fuarda ziyaret edebileceğiniz tedarikçilerin sayısı, bir stand için sergi ve ödeme yapmak için kayıt olan tedarikçilerin sayısıyla sınırlıdır.
Eğer küçük bir tedarik zinciri profesyoneliyseniz, dünyadaki tüm potansiyel tedarikçileri ziyaret etmek ekonomik olarak mümkün olmayabilir. Tedarikçi web siteleri, sürüyü zorlamak ve yaklaşmakta olan bir fuarda hangi tedarikçi standlarını ziyaret etmek istediğinizi belirlemek için harika bir yoldur.
eSourcing Etkinlikleri
eSourcing etkinlikleri veya ters açık artırmalar, doğru yazılıma yatırım yapmak için kaynaklara (paraya) sahip olan şirketler için mükemmel araçlardır.
Küçük işletmenizin Ariba veya benzeri bir platformu yoksa, eSourcing etkinlikleri geçerli bir kaynak aracı değildir. ESourcing etkinlikleri ile, ürün gereksinimlerinizi, teknik özelliklerini, yıllık hacimleri ve diğer gereksinimleri çevrimiçi olarak gönderebilirsiniz - tedarikçiler sizi bulacaktır ve teklifleri gönderecektir.
Ancak, doğru platform olmaksızın, bu tür araçlar küçük işletme tedarik zinciri profesyonelleri için makul bir kaynak oluşturma alternatifi değildir.
Bir ticaret fuarına gidip teklif veya teklif isteğiyle ulaşabileceğiniz yeni tedarikçilerle tanışmaktan daha iyidir.
Site ziyaretleri
Potansiyel tedarikçinin yeteneklerini anlamak, tedarik zincirindeki bir profesyonelin potansiyel tedarikçinin üretim tabanını yürütebilmesinden daha iyi bir yol yoktur. Burada sınırlama maliyet ve zaman.
Küçük bir iş tedarik zinciri profesyonelinin seyahat bütçesi, kendisi için birkaç kez daha ziyaret eden iki düzine farklı potansiyel tedarikçiyi ziyaret etmesine izin verse bile, bu ziyaretleri yapmak için ayrıldı.
Ticaret fuarları, tedarik zinciri profesyonellerinin (küçük işletme tedarik zinciri profesyonelleri bile) iki günde iki düzine tedarikçiyi ziyaret etme fırsatını tanımaktadır. Ticaret fuarı yüz yüze toplantılar saha ziyaretleri kadar değerli olmasa da, tedarik zinciri profesyonelleri fuarda yüz yüze görüşme yapmak için hangi tedarikçilerin ziyaret etmek istediklerini anlamaya çalışabilirler.
Bir Ticaret Fuarı'nda Ne Yapmalı?
Fuarlar genellikle birkaç futbol oyununa ve aynı zamanda bir belediye havaalanına ev sahipliği yapabilen kongre merkezlerinde. Tedarik zinciri profesyonelleri tipik olarak standlardaki katılımcılarla göz temasından kaçınmak için çalışan kongre merkezi koridorlarında dolaşırlar.
Aynı zamanda, stant katılımcıları umutsuzca birileri ile konuşmaya çalışıyor. Ücretsiz kalemler mi? Kontrol. Kırmızı swirls ile bu küçük darphane? Kontrol. Bir cosplay Spiderman mı? Muhtemelen hayır, ama neden olmasın? Yaya trafiği çekmek için her şey.
Bir tedarik zinciri profesyonelinin bir ya da iki güne yaklaşması için en etkili yol (ancak ikiden fazla olmamak ya da beyniniz patlayacaktır) ödevini zamanında yapmaktır.
Bu tedarik zinciri uzmanı iseniz, fuar dizini araştırın ve ziyaret etmek istediğiniz tedarikçileri tanımlayın.
Rehber, tedarikçinin olanakları ve üretim tesisi konumu dahil olmak üzere her tedarikçinin yüksek düzeyde bir tanımına sahip olacaktır. Ticaret fuarına gelmeden önce tanışmak istediğiniz tedarikçileri seçin.
Ardından, gününüzü (planlarınızı) planlamak için dizini ve sergi haritasını kullanın. Bahsettiğim gibi, bu kongre merkezleri tipik olarak canavardır. Kat haritasında hangi tedarikçileri görmek istediğinizi çizin. Kongre merkezinin bir tarafından bir sonraki sefere sıçrayan zamanınızı harcamak istemezsiniz.
Görev yaptığınız kişilerle tanışın
Ayrıca, ticari fuarlar mevcut tedarikçilerinizle buluşmanın harika bir yoludur. Aynı çatı altında birkaç yerleşik tedarikçiniz olabilir, bu nedenle onlarla tanışmak için bu zamandan yararlanın. Ayrıca, yeni tedarikçilerle tanışacak bir fuarda olduğunuzu gördüklerinde görevdeki uzmanlarınızın dikkatini çekeceksiniz. Bu , görevlilerle yaşadığınız konular hakkında konuşmak için iyi bir fırsat olabilir.
Son olarak, göç etmek için birkaç saat bekleyin. Zemini gözden geçirmeniz ve ticari fuara gelmeden önce dikkate almamış olabileceğiniz beklenmedik yenilikler veya teknolojiler arayacağınız zaman için zaman planlayın. Ama bu zamanı planladığınızdan emin olun , aksi takdirde, iki gün geçirerek geçirebilirsiniz.
Ticaret fuarları, tedarikçileri araştırmak için hala değerli bir yoldur - ancak günümüzde İnternet'teki mevcut bilgi miktarıyla birlikte, ticari fuarlar tedarik faaliyetinizi tamamlamalıdır .
Neden Yeni Tedarikçiler Arıyorsunuz?
Zaten istikrarlı ve güvenilir bir tedarik havuzuna sahipseniz, neden yeni arayışlara başlamaya ihtiyacınız var? Eh, bir çok nedeni var. İşte bunlardan birkaçı (ama hepsi değil):
- Yerleşik tedarikçilerin kalite sorunları
- Yerleşik tedarikçiler ile malların maliyeti artar
- Yerleşik tedarikçilerin zamanında teslimatı veya diğer hizmet sorunları
- Yerleşik tedarikçilerin işten çıkması
- Yeni inovasyona ihtiyaç var
- Yeni ürünler için ihtiyaç
- Tedarikçi rekabetini artırmak için kaynak projesini aç
Yukarıdaki ilk üç mermi noktası , yeni tedarikçileri aramaya yetecek kadar ciddi olan yerleşik tedarikçilerle sorun yaşadığınızı gösterir. Tedarikçi problemlerinin bu kadar ciddi olup olmadığını nasıl anlarsınız? Müşterilerinize teslimatları kaçırmanıza neden olan tedarikçi tedarikçileri mi? Ya da kârlılığınızı ya da şirketinizin yaşayabilirliğini etkileyecek kadar yüksek maliyetleri mi kullanıyorlar?
O zaman bu problemler yeni tedarikçiler aramanıza neden olacak kadar şiddetli.
Yeni yenilikler veya yeni ürünler arıyorsanız, ticari fuarlar nelerin mevcut olduğunu görmenin iyi bir yoludur. Ancak, fuar alanına katılacağınız zamana zaman ayırdığınızdan emin olun, aksi takdirde, tüm zamanınızı harcayarak geçirerek ticaret fuarına geldiğiniz diğer önemli görevleri yerine getiremezsiniz.