Küçük İşletme Sahiplerinin Etkili Satışına Yardımcı Olacak İpuçları, Kaynaklar ve Öneriler
Ürün ve hizmetlerinizi daha etkili bir şekilde satabilmeniz için satış becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olacak bazı ipuçları, araçlar ve öneriler.
Satış Döngüsünü Anlamak
Daha etkili bir satış elemanı olmanın ilk adımı, satış döngüsünü anlamanızdır. İşlemi her başladığınızda bilinmeyene bir sıçrama yerine, yinelenen aktivitelerle standart bir süreç gibi gözüktüğünüzde, daha yönetilebilir ve daha az bunaltıcı olabilir. Satış döngüsünün yedi aşamasını yeni bir müşteriden gelen referansları sormaya ve süreci sistemleştirmeye başlamaya götürün.
Satış döngüsünü sağlam bir şekilde anladığınızda, daha kısa ve daha hedefli hale getirme zamanı. İstediğiniz en son şey, anlaşmayı kapatamadan devam eden bir satış döngüsü. Satış döngüsünü her adımda daha verimli hale getirerek ve zamanı buna göre ayarlayarak kontrol edebilirsiniz.
Pratik olarak, satış döngüsünün süresini kısaltabilir ve satışları daha hızlı kapatabilirsiniz.
Mükemmel Asansör Konuşmasını Oluşturmak
Bir asansör adımı satış ve diğer birçok iş durumunda sahip olmak için yararlı bir araçtır. Ne kadar rahat olursanız olun, kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı özetlersiniz, bunu ne kadar iyi yapacaksınız.
Bu da satış toplantıları, soğuk çağrılar ve günlük ağlar için geçerlidir.
Bir asansör zemini yazmak biraz zaman alabilir, ancak mükemmel perdeye sahip olduğunuzda tekrar tekrar kullanabileceksiniz. Herhangi bir satış öncesi veya satış durumunda çalışan bir adım geliştirin.
Eşsiz Satış Teklifi Yazmak
Satışlardaki bir diğer çok faydalı araç ise benzersiz satış teklifinizdir (USP). USP, işinizin, ürününüzün veya hizmetinizin rekabetten nasıl farklı olduğunu ana hatlarıyla açıklayan bir ifadedir. USP'niz, satışlarınızı daha iyi bir seçenek olarak tanımlayan satış potansiyelinizin köşe taşı haline gelebilir ve potansiyel müşterilerin sizi rakipler arasından neden seçmesi gerektiğini açıklayabilir.
Satış İtirazlarını Aşmak
Satış sürecinde çok yaygın bir engel satış itirazları ile uğraşmaktır. Bu zorluğu aşmak için, satış itirazlarını belirlemenize yardımcı olacak bir plana ihtiyacınız vardır, böylece üstesinden gelmek için doğru argümanları oluşturabilirsiniz.
Her satış süreci farklı olabilse de, tekrar tekrar göreceğiniz birkaç yaygın satış itirazı var. Onları aşmak için doğru teknikleri kullanmak, satışı kapatmanıza yardımcı olabilir.
Başarıyla Müzakere Ediliyor
Müzakere, satış sürecinin önemli bir parçası olabilir ve etkili bir şekilde pazarlık yapabilme yeteneği birçok farklı iş durumunda yararlı olabilir.
İyi bir müzakereci olduğunuzda, satış itirazlarını önleyebilir, potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizin duyulduğu gibi hissetmelerini sağlayabilir ve satışı, herkes için geçerli olan şartlarla kapatabilirsiniz.
Nasıl pazarlık yapacağınızı bilmiyorsanız, satış kapanışlarıyla mücadele edebilirsiniz. Ne almak istediğinizi bilmekle başlayın, en kolay sorunları ilk olarak ele alın ve uzlaşmayı aklınızda tutun ve büyük bir müzakereye hazırsınız.
Satış sürecini anlayarak ve mücadele ettiğiniz alanları uygulayarak, sadece ürün ve hizmetlerinizi daha fazla satma olanağına sahip değil, daha fazla güven ile daha iyi bir satış elemanı olabilirsiniz.