Herkes Eşleşen Hediyeler ile Kazanıyor
Avalon Consulting'den Allison Porter, en etkili fon yaratma stratejilerinden birinin eşleşen hediye olduğunu söylüyor.
Bunlar, şirketlerin genellikle çalışanlarına sağladığı eşleşmeyen hediyeler değil, bağış toplama kampanyanıza yapılan bağışlarla eşleşen büyük bir bağışçının teklifidir.
Her yerde ve iyi bir sebeple bu tür bir karşılaşmayı görüyorsunuz. Öder.
Örneğin, Avalon müşterileri için çevrimiçi bir yıl sonu eşleştirme armağanını test ettiğinde, eşleşen hediye, temyiz talebinden daha “ % 37 daha yüksek cevap oranı,% 54 daha fazla gelir ve% 63 daha yüksek ortalama hediye” elde etti. eşleşen bir hediye ekleyin .
Bu maç büyük bir bağışçıdan geldi.
Allison, yalnızca sadaka, tüm tekneleri az çok artıran ama aynı zamanda büyük bağışçıların yararlandığı eşleşen hediyeden faydalanmadığını belirtiyor. Aslında, bu eşleşmeyi yaratmak, büyük bağışçıları sürece dahil etmek ve meşgul etmek için harika bir yoldur.
Allison, maçın hikaye olmadığını uyardı. Hala verici için güçlü bir dava yapmalısın.
Diğer araştırmalar da eşleşen hediyelerin işe yaradığını bulmuştur. Örneğin, bir Freakonomics podcastinde, hayırsever bağışlarla ilgili kayda değer araştırmalar yapan Chicago ekonomistinin dikkat çekici U'su John List, eşleşen hediyelerin bağışları arttırmanın mükemmel bir yolu olduğunu söyledi.
Liste olsa bazı uyarılar var. Örneğin, 1: 1'lik bir eşleşmenin iyi çalıştığını söyledi, ancak maçı arttırmak çok az fark yarattı. Ayrıca, eşleştirici, bağışçının zaten sadaka ile güçlü bir bağlantısı olduğu, ancak donörlü bağışçılara veya zayıf bağlantıları olanlara yardım etmediği durumlarda en iyi sonuç verir.
Zamanlanmış mücadeleyle maça baharat ekleyin
Yıllık, aylık veya yarı yıllık bağış toplama kampanyası ile bu sabah radyoda NPR var mı? Kapatma! "Meydan oku" yı dinleyin. Eminim biraz rahatsız edici, ama bu taktik işe yarıyor. Zorluk, başka bir bağışçının bağışınıza uyması için teklif vermesidir.
Zorluğa sık sık aciliyet katmanı ekleyerek kısa bir zaman dilimi verilir. Bugün öğlen ver ve bağışınız eşit veya iki katına çıkar. Tamam, kendine diyorsun. Zaten bağış yapacağım, şimdi yapacağım. Bir zaman dilimi içinde karşılaşılan zorluklar, çitçi sığınmacıları ve procratörleri, şimdiki bağışçılara dönüştürmenin harika yollarıdır.
Bu tür zorluklar, e-posta itirazlarıyla veya sosyal medyayla da çalışır. Zaman çerçevesini ortamınıza göre ayarlayın. Radyo kısa süreler için çalışıyor, e-postayla iletişim kuruyorsanız veya çok kanallıysanız daha uzun olanlara ihtiyacınız olacak ya da meydan okuma / maç yıllık kampanyanızın bir parçası.
Elbette bir eşleşmeyi sağlayabilen bağışçılar muhtemelen kapınızın dışına dizilmezler. En olası olanları tanımlamanız, bu fantastik fırsat hakkında onlara yaklaşmanız, harcayacağınız paranın karşılığını bu kadar büyük bir parayla ödünç vermek, çekmeye istekli olmak, bir anlaşma yapın ve sonra her şeyi harekete geçirin.
İyi bir eşleştirici ararken, geniş bir ağa yayın yapın. Büyük bir donörün yanı sıra, bir kurumsal ortak düşünün, yönetim kurulu üyelerine olasılıklar için bakın veya hatta küçük ve orta ölçekli bağışçıların yıl boyunca bağış yapabileceği bir "maç havuzu" kurmayı düşünün.
Bütün bunlar, iyi bir planlama, strateji ve müzakere miktarı anlamına gelir.
Ancak, tek bir bağışçıya sahip olsanız bile, bir maç yapmaya istekli ve istekli bile olsa, bu sorun olabilir.
En iyi bağış toplama yöntemleri için bir şöhret salonu var ve eşleştirmek için bir bağışçı almak ve böylece para toplama sonuçlarınızı artırmak orada bulunan taktiklerden biridir. Diğerleri aylık bağış , çalışanlara eşleştirme hediye programları , çekiliş ve tohum parası içerir .
Hemen her şeyde başarıya giden bir yol, neyin işe yaradığını bulmak ve daha fazlasını yapmaktır. Eşleşen bir hediye sağlamak için büyük bir bağışçıyla çalışmak bile, kapıdan çıkmak için bir kampanya oluşturmanın biraz daha zamanını alsa bile, bu zorlu iş muhtemelen umduğunuzdan bile daha iyi bir şekilde ödeyecektir.