Satın Alma veya Satış, Sözleşmelerin Müzakere Edilmesi ile İlgili İpuçları
İş müzakereleri her zaman zor, çünkü insanlar işin içine giriyor ve insanlar para, güç ve konum hakkındaki egos, duygu ve beklentilere sahipler.
İş almak, sendika görüşmelerinde ve iş sözleşmesi müzakerelerinde (her iki taraftan) müzakerelere katıldım. Ne yapacağımı ve ne yapmamayı öğrendim (çoğunlukla zor yoldan). İş müzakereleri sözleşmeleri içerir, bu da her iki tarafça anlaşılması ve kabul edilmesi gereken yasal belgeler anlamına gelir.
Ve evet, avukatların dahil olması gerekecek. Ancak, bazı basit kurallara uyarak süreci daha az hain hale getirmenin yolları vardır.
1. sabırlı olun.
Sözleşme müzakere süreci süreceği sürece devam eder. Koşmak sadece paraya mal olacak ve stresini artıracaktır. Müzakere süreciyle ilgili her şey zaman alır ve neredeyse her zaman sizin düşündüğünüzden daha fazla zaman alır. Örneğin, bir işletme satışında pazarlık yaparken, borcun , borcun , borçlu olduğu gibi küçük bir ayrıntıda sıkışmış olduğunu görebilirsiniz. Borcun ödenip ödenmediğini görmek için araştırma yapılmasını gerektirebilir ve bu da zaman alır. Başka bir şeye geçin ve daha sonra tekrar gelin. Derin bir nefes al.
2. Beklentilerinizi frenleyin.
Her müzakere farklıdır - insanlar farklıdır ve durum farklıdır. Son defa olanlar hiçbir şey ifade etmiyor. Başka birinin deneyimi hiçbir şey ifade etmiyor. Diğer deneyimleri dinlemek size yanlış beklentiler verebilir.
Dikkatli başkalarının hikayelerini dinleyin.
Bir arkadaş diş hekimliği pratiğini satıyor, yaklaşık 40 yıldır çalışıyor. Bir iş satma sürecini seyretmenin tamamen yeni bir deneyim olduğunu söylüyor. Öğrenme zihni perspektifi almak zorunda olduğunu ve her şeyi bildiğini düşünmediğini söyledi.
3. Diğer taraf hakkında varsayımlarda bulunmayın.
En kötüsünü bilene kadar en iyisini yap. Diğer kişinin sizi almak için dışarı çıkacağını beklemekte olan bir konuşmaya gitmek, farklı davranmanıza neden olabilir ve nasıl davrandığınıza göre pozisyonunuza zarar verebilir.
Bir işletmenin satın alınmasıyla ilgili pazarlık yapıyorsanız, mevcut sahibin neden şirketi sattığını bilmek önemlidir. Sahibin size söylediklerinin doğru olduğunu kabul etmek, en iyi müzakere taktiği olmayabilir. Bazen çizgiler arasında okumalı ve kişinin size ne söylediğini kontrol etmelisin.
4. Duygularınızı kontrol altında tutun.
Bazı görüşmeler kötü olabilir. Yönetim ekibinin bir üyesi olarak sendika müzakeresinde olduğumu hatırlıyorum. Önder sendika müzakerecisi, görüşmelerde kadınlar hakkında oldukça incitici şeyler söyledi ve ben de anında tepki gösterdim. Baş müzakerecinin elini yavaşça koluma koyması üzerine cevap vermeye hazırdım ve şu mesajı aldım: "Bırak gitsin."
Duygularınıza boyun eğmek öfkeli kelimelere yol açabilir ve görüşmeler hızla bozulabilir. Derin bir nefes almayı, bir girinti çağırmayı ya da sizi duygusal yapan kişiden başka bir şey üzerinde yoğunlaşmayı öğrenin.
5. Araştırmanızı yapın.
Bir müzakereye gitmeden önce durumu en iyi şekilde anlayın.
Bir iş satın almak için pazarlık yaparken, satıcının sattığı gerçek sebebi öğrenebilir misiniz. Araştırmanızı yapmak aynı zamanda seçeneklerinizi bilmek demektir. Rekabet ne yapıyor? Karşılaştırılabilir fiyatlar nelerdir? Durum tespiti yapmak sürecin önemli bir parçasıdır; köşeleri kesmeyin.
Tedarikçilerle pazarlık yaparken , örneğin Lojistik uzmanı Gary Marion, bir tedarikçiyle yeni bir sözleşmeyi müzakere etmeden önce “satın alma”, yani alışveriş karşılaştırması dediğiniz şeyi yapman gerektiğini söylüyor. Bilgiye sahip olmak, en iyi anlaşmayı alıp alamayacağınız konusunda varsayımlarda bulunmanızı sağlayacaktır.
6. Uzlaşmayı düşünün.
Bu bir kişi kazanır ve diğeri kaybeder sıfır toplamlı bir oyun değildir. Her iki taraf da öne çıkabilir. Bu özellikle maaş görüşmelerinde geçerlidir. Penny Loretto, maaş artışını müzakere eden bir tartışmada şöyle diyor:
Müzakerelerin sonunda her iki tarafın da müzakerelerin kazan-kazan durumuyla sonuçlandığını hissetmesini istiyorsunuz. Müzakere ettiğin şey hakkında iyi hissetmek istiyorsun ya da kendini kırgın hissediyorsun; ama aynı zamanda, işverenin adil bir ücret karşılığında mükemmel bir çalışan elde edebileceklerini ve görüşmelerin her iki taraf için de fayda sağlayacağını düşünmesini istiyorsunuz.
7. Kutunun dışında düşünün.
Başka bir deyişle, yaratıcı düşünün. Her bir partinin ne istediğini elde etmek için yeni olasılıkları keşfedin. Müzakereler duraksa, zaman ayırın. Her iki tarafın soğuması gerekebilir. Herkesin bu anlaşmayı istediği ve herkesin nasıl yapılacağını düşünmesini teşvik ettiği varsayımı ile geri dönün. Unutmayın, her şey tartışılabilir.