PPC pazarlaması için bir Google AdWords hesabı oluşturmak aslında oldukça kolaydır. Bağlantı, başlamanız gereken yere götürecek ve siz reklamları yerleştirip tıklama almanıza kadar hiçbir ücret almayacaktır. PPC'yi bu kadar büyük olmayan pek çok emlakçı için asıl konu, kapsamlı bir başarı planı olmadan işe başlamasıdır.
Görüyorsunuz, mantıksal yaklaşım, hesabı ve kampanyaları kurmakla başlıyor gibi görünüyor.
Ancak, sitenizi ve kurşunuzu hazırlayana kadar bunu yapmamalısınız. Sürecin kuyruk sonunda başlar ve geriye doğru çalışırsınız. Bu hakkın yapılması, siteye, tıkladıkları şeyleri arayan ziyaretçilere ve gerçek nitelikli potansiyel müşterilere anında tıklamalarla sonuçlanacaktır. Bunu nasıl yapacağımızı görmek için geriye doğru çalışalım.
Açılış Sayfası
Reklamlarınızdan herhangi birinin web sitenizin ana sayfasına bağlı olmasını istemezsiniz! Bu size yol göstermeyecek ve Google ile "reklam kalite puanınızı" zedeleyecek ve tıklama başına maliyetinizi, TBM'nizi artıracaktır.
İçerik oluşturuyorsunuz ve bunu yapmayı bırakmak istemiyorsunuz. Ancak, site içeriğinizi daha sıkı odaklanmış konularla düşünmeye başlayın. Bu makalede, örneğimiz belirli bir mahallede alıcı bir müşteri adayı oluşturma isteği olacaktır, buna "Morningside" adını verelim. Bu, alıcılara ve satıcılara yardımcı olmak için uzmanlaştığınız büyük bir alt bölümdür.
Morningside ile ilgili birkaç makale veya sayfa içeriğiniz olabilir ya da olmasın, ancak bizim örneğimiz için, başlığımız için “Morningside Subdivision Homes for Sale” üzerinde çalışacağız. Bu mahalle hakkında çok spesifik bilgiler içeren bir sayfa oluşturacağız, alıcılara neyin cazip geldiği ve niçin iletişim kurulacak temsilciniz.
Başlığı, anahtar kelime öbeğiniz olarak da kullanıyorsunuz. Bu, potansiyel müşterilerinizi çekmek için reklamınız için Google AdWords’te oluşturduğunuz ifadedir.
Harekete Geçirici Mesaj
Reklamımızla bu sayfaya yönlendireceğiz, ancak iletişim bilgilerini vermezsek, tekerleklerimizi döndürüyoruz. Bu altbölüm için MLS'den tarihi Mülkiyet Satılmış Raporu oluşturalım. Bir PDF dosyası oluşturuyoruz ve iletişim bilgileri ve e-posta adresleriyle bir form doldurmaları halinde otomatik teslimat için ayarlıyoruz.
Sayfa içeriğimizde harekete geçmelerini sağladık. Onlara neyin satıldığını ve ne kadarlık bir pazarlık yapacağını biliyoruz. Bu tarihi satılan mülk bilgilerinin elde edilmesindeki değeri görmelerini ve e-posta yoluyla teslim edilmesini sağlamak için formu doldurmalarını istersiniz.
Rakiplerimizin çoğunun AdWords ile yaptığından farklı bir şey yapıyoruz. Reklamlar yayınlıyor ve trafiklerini kendi ana sayfalarına getiriyorlar. Ziyaretçiler hala kendi özel bilgilerini arıyorlar ve site navigasyonu yoluyla bunu yapmak zorundalar. Sorularına ve aramalarına özel bir hedef oluşturuyoruz ve onlara iletişim bilgileri için değerli yükseltilmiş bilgiler sunuyoruz.
ŞİMDİ İlan
Neden onları tam olarak istedikleri bilgiye getirmedikçe sitemize "sabahları satılık evler" hakkında bilgi edinmek isteyen bir ziyaretçiyi getiren bir reklama sahip olmak ister miyiz? Artık bu reklam kampanyası için oluşturulmuş açılış sayfamıza sahip olduğumuza göre, doğrudan istedikleri bilgiye ulaşacaklarını biliyoruz. Google, zamanlarını sitede izler ve etkinliği tıklar, böylece Google da mutlu olduklarını bilecektir.
Özel rapor teklifi, harekete geçirme mesajımızdır ve alıcıyı nasıl oluşturacağız. Ne istediklerini buluyorlar, her şeyi okuyorlar ve onlara bölge için mülk bilgisi satmalarını sağlayacak değerli bir ek rapor görüyorlar.
Sondan baştan öne doğru çalışmak, başarılı bir Google AdWords kampanyanızı gayrimenkul için nasıl oluşturacağınızdır.