Küçük işletmenizin satış potansiyellerini belirlemenize yardımcı olacak bir sistem oluşturmaya yönelik bazı ipuçları ve - doğru odaklanma ve çaba ile - bunları müşterilere dönüştürün.
1. Hedef Kitlenizi Tanımlayın
Kurşun üretiminin ilk adımı, hedef kitlenizi tanımlamaktır. Tam olarak kim olduğunu bilmediğinizde, ideal müşterinize başarılı bir şekilde ulaşamaz ve satamazsınız. Bu nedenle, kitlenizi araştırmak ve kim olduklarını, nerede yaşadıklarını, neleri sevdiklerini açık bir şekilde ortaya koymak önemlidir. Ne kadar para yaparlar, yaşam tarzları ve kişilikleri nasıldır?
Henüz sahip değilseniz, bu adımın bir parçası olarak kapsamlı bir pazarlama planı oluşturmanız da gerekir.
2. Tanıtım Yöntemlerinizi Akıllıca Seçme
Potansiyel müşteri elde etmek için, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi hedef kitlenizin üyeleri önünde alacak bir tanıtım planına ihtiyacınız vardır. İşletmenizi tanıtabileceğiniz çeşitli yollar vardır ve yine, işiniz için en etkili yöntemleri tanımlamak için pazarlama planınızı kullanmak isteyeceksiniz.
Bazı fikirler; bilgilendirici bir web sitesi, bir blog, sosyal medya, konuşma anlaşmaları, sektör etkinlikleri, mevcut müşteri yönlendirmeleri, tıklama başına ödeme (PPC) reklamları ve geleneksel reklamları içerir. Daha fazlası için, bu 101 pazarlama fikrinin listesini gözden geçirin .
3. Satış Hunisi Yaratın
Kime hedeflediğinizi ve bunlara en iyi şekilde nasıl ulaşacağınızı belirledikten sonra, iletişim bilgilerini toplamak için bir planınızın olması gerekir.
Sürecin ilk kısmı, tüm potansiyel müşterileri, genellikle ücretsiz bir armağan, kupon, bir örnek veya başka bir katma değerli teşvik karşılığında, onların iletişim bilgilerini paylaşmaya teşvik eden standart bir forma veya açılış sayfasına yönlendirmeyi içerir.
Bu noktada, süreç boyunca potansiyel müşterileri takip etmenize yardımcı olacak bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) veritabanına sahip olmak hayati önem taşımaktadır.
4. İlişkiler kurmak için bir e-posta bülteni kullanın
Şimdi, potansiyel müşteriyle temas halinde olduğunuzda, bu ilişkileri geliştirmenin zamanıdır, böylece onları bir satış aşamasından (ve sonuç olarak tekrar satışa!) Yönlendirebilirsiniz. Beklentilerinizle tutarlı iletişim kurmanın en iyi yollarından biri, bir e-posta bülteni yoluyla gerçekleşiyor.
E-posta pazarlamasıyla ilgili bu makale, başlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu sunmaktadır. CAN-SPAM Yasası'nın bir parçası olan düzenlemelerin farkında olduğunuzdan ve bunlara uyduğunuzdan emin olun.
5. Bağlanmak ve Meşgul olmak için Sosyal Medyadan yararlanın
Sosyal medya, küçük işletmelere potansiyel müşterilerle konuşma yapmaları ve yeni potansiyel müşteriler yaratmaları için bir dizi fırsat sunmaktadır. Bir Facebook sayfası, Twitter profili, LinkedIn şirket sayfası, Pinterest hesabı veya kitlenizi çekmek ve etkileşim kurmak için bir YouTube sayfası oluşturabilirsiniz.
Ayrıca, sisteme öncülük ettikten sonra, sosyal medyayı onlarla konuşmak ve ihtiyaç duydukları ve istedikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanabilirsiniz. Bir müşterinin zamanla işinizde sahip olduğu daha olumlu temas noktaları, markanıza güvenme ve sonunda sizden satın alma olasılığı daha yüksektir.
Bunun hakkında daha fazla bilgi için, bu kılavuzu küçük işletmenizin sosyal medyasını kullanmak için gözden geçirin .
Kurşun üretimi, uzun vadeli ve sürekli bir süreç olarak düşünülmelidir. Yukarıdaki satış sağlama ipuçlarını kullanarak verimli bir sistem alırsanız, potansiyel müşteri oluşturma sürecini hızlandırabilir ve işinizdeki büyüme fırsatlarınızı artırabilirsiniz.