Ağ Pazarlama Programlarının 3 Farklı Türleri
- Kurşun Üretimi : Yeni olasılıkları bulmak için;
- İşe Alım: Müşterilerinizi ve / veya iş ortaklarınızı ağınıza ekleme; ve
- Bina ve Yönetim: İşe alımlarınızı eğitmek, motive etmek ve yönetmek için kullandığınız yöntemler.
İki katmanlı programlar ve çok seviyeli pazarlama dahil olmak üzere birçok türde pazarlama ağı vardır, ancak Avon gibi daha katı pazarlama şirketlerinin çoğu tek katmanlıdır.
Tek Katlı Ağ Pazarlama
Ürün veya hizmetlerini satmak için bir ortaklık programı için kaydolursunuz. Diğer distribütörleri işe almanız gerekmez ve sadece doğrudan satış yaparsanız ödenir. Avon, tek katmanlı ağ pazarlama kullanan bir şirkettir.
Bazı çevrimiçi bağlı kuruluş programlarında , yalnızca bağlı kuruluşun web sitesine yönlendirdiğiniz trafik için ödeme yaparsınız. Tıklama başına ödeme (PPC) ve ödeme başına ödeme (PPL) bağlı kuruluş programları, tek katmanlı ağ bağlantısının diğer örnekleridir.
İki Katlı Ağ Pazarlama
Bu terim, doğrudan satış (veya bir web sitesine yönlendirdiğiniz trafik) için sizi yönlendiren ağ pazarlaması ve sizin altında çalışmaya başladığınız iştirakçiler veya distribütörler tarafından yapılan doğrudan satış veya yönlendirilen trafik için geçerlidir. İki katmanlı bir programın örneği Ken Envoy'in Sitesi Satışı'dır.
Çoklu seviye pazarlama
Çok Düzeyli Pazarlama (MLM), iki veya daha fazla "derin" olan dağıtım tabanlı bir pazarlama ağıdır. Bazı MLM programları, beş veya daha fazla katmanı derinleştirmenizi sağlar. MLM işletmelerinin örnekleri arasında LuLaRoe, Manyetik Sponsorluk ve Amway bulunmaktadır.
Diğer iki pazarlama stratejisi türü pazarlama odaklı ağlar ve isim odaklı ağ pazarlamasıdır.
Örnek
Martha, ilk Pampered Chef partisinde 200 $ satış komisyonu yaptı. Tek satışlı pazarlama programına kendi satışları ve diğer networker'ları işe alma bonusları için komisyonlar yaptı. Martha, kendi satışlarından ve diğerlerinin ağa katılmasını ve kendi satışlarını yapmalarını sağladığında para kazanır.
Network Marketing'i İş Modeli Olarak mı Düşünüyorsunuz?
Herhangi bir türde çok seviyeli pazarlamaya dayanacak bir işletme kurmayı düşünüyorsanız, kuruluşunuzun merkezinde sağlam bir pazarlama ekibiniz olduğundan emin olun. Pazarlamacılarınızın tabanı ne kadar güçlü olursa, uzun vadede daha başarılı olursunuz.
Bir şey satmak isteyen herkesin iyi olmayacağını belirtmek de önemlidir. Ancak, satış ekibiniz için mükemmel bir uyum sağlayamayabilecek, işletmeniz için heyecanlı biri varsa, onlar için başka bir yer bulun.
Pazarlama, herhangi bir işin başarısı için kritik öneme sahiptir, ama içtenliğin (bir şirket ya da ürüne karşı gerçek bir coşku) kendi içinde bir pazarlama biçimi olduğunu unutmayınız. Eğer satış ekibinize olan tek teşvikiniz paranızsa ve daha fazla para kazanıyorsa, köşelerini kesip başkalarını kendileri için daha fazla kazanma girişimi ile yanıltabilirler.
Ayrıca, işinizin tamamen uyumlu olduğundan emin olmak için kendi pazarlamanızın pazarlama ağıyla ilgili yasalarını araştırmak için zaman ayırmalısınız. Aldatıcı olmayan pazarlama uygulamaları ve piramit şemaları, dikkatli değilseniz, sıcak yasal su sorunlarına yol açabilir.
Firmanızdan daha da heyecanlı olan kişileri işe alın!
Pazarlama, kısmen endüstri odaklı ve kısmen yaratıcı düşüncedir. Ağ pazarlaması durumunda, karizması olan satış elemanlarını bulmak da söz konusudur. İşiniz ve ürününüz hakkında heyecan duyan kişileri işe aldığınızda, bu coşkuyu başkalarıyla paylaşacaklar. Hevesli bir satış gücü, daha fazla satışa ve aynı zamanda pazarlama ağınıza daha fazla işe girmeye yol açar.