Gelir
Bir ajanın maaşı komisyona dayanır. Bazı büyük firmalar küçük bir ek maaş sunabilir ve diğerleri gelecekteki komisyonlara karşı çekmenize izin verebilir, ancak komisyon birincil gelir kaynağıdır. Bir konut acentesi gibi, bir ticari acenta genellikle tüm satış ve kiralama işlemlerinde% 3'lük bir ücret alır. Aracı kurum muhtemelen bu ücretin% 35 ila% 40'ını alacaktır, ki bu genellikle bir anlaşma tamamlandıktan 30 ila 60 gün sonra ödenir.
Ticari anlaşmalar son derece karmaşık ve zaman alıcı olabilir. Tarafların bir satış fiyatına yerleşmesi, fon sağlaması, evrak işlerini imzalaması, yakın emanet ve sahipliğini üstlenmesi bir yıldan altı aya kadar sürebilir. Kiralama işlemleri genellikle daha az zaman alır, ancak tüm komisyonu almadan önce kiracıya kiracıyı beklemek zorundasınız.
Ödemelerin aralıklı olarak alınması için rahat olmanız ve anlaşmanın tamamının kapanması halinde uzun bir süre iş gücünün meyvelerini göremeyeceğinizi bilerek her anlaşmaya girmeniz gerekir.
Ticari gayrimenkul profesyonelleri için altı aylık bir yıldan bir yıla kadar giderler için bir yedek fon gereklidir. Bu fon özellikle kariyerinizin başlangıcında ve faaliyetlerin düştüğü piyasadaki düşüş zamanlarında önemlidir.
Kişisel nitelikleri
Başarılı ajanlar başarılı satış görevlileridir. En iyi olanlar, rakiplerini ve potansiyel müşterileri içeren piyasadaki tüm güç oyuncularını bilir.
Proaktif bir şekilde potansiyel müşterileri arıyorlar ve kendilerini bir ağ olayında veya soğuk bir çağrıda tanıtmaktan çekinmiyorlar. Çoğu ajan sosyal, özgüvenli, güvenilir, sabırlı ve kalıcıdır. Her listeyi ve müşteriyi elde etmek için çok çalışmak zorunda kalıyorlar ve müşterileri geride bırakılmadıkça fırsatlar doğduğunda hızlı hareket etmeleri gerekiyor.
Acenteler, günlerini çoğunu, yabancıları kendi temsilcileriyle birlikte piyasaya atmaya ikna etmeye çalışırken geçirirler. Sadık müşteriler yalnızca gelecekteki işlemler için acentelerini korumakla kalmayacak, aynı zamanda başkalarına yönlendirecekleri için mevcut ve geçmiş müşterilerle ilişkiler sürdürülmelidir.
Bütün bu bağlantıları yapmak ve sürdürmek zaman alır. Uzun günler, geç geceler ve hafta sonu randevuları bekleniyor. Birçok müşterinin de cevapsız toplantılara ve sürekli yeniden zamanlamaya yol açabilecek aşırı yoğun programları vardır. Profesyonel ve kişisel yaşamlarınız müşteriyi karşılamak için esnek kalmalıdır.
Eğitim
Her devlet, ticari gayrimenkul satma lisansı gerektirir. İlgili kurs tamamlandıktan sonra verilen yazılı bir sınavı geçerek elde edilir. Çoğu eyalet, adayların lisansüstü derecesini 90 saatten 90 saate tamamlarlar. Ancak, lisans derecesi, bu zorunluluğu geçebilir.
Derslerin çoğu çevrimiçi olarak veya bir topluluk kolejinde veya üniversitesinde derslerle tamamlanabilir. Ülkenizin gereksinimlerine bağlı olarak, lisansınızı iki ila dört yılda bir yenilemek için sürekli eğitim kurslarına ihtiyaç vardır.
İlgili ticari yayınları ve haber sitelerini okumanız ve ilgili topluluklarınızda aktif kalmanız gerekir. Müşteriler genellikle eğitimli, iyi bilgilendirilmiş, başarılı bireyler ve acentelerinin en iyi iş kararlarını almalarına yardımcı olacak en son haberler ve piyasa analizleriyle silahlandırılmasını beklerler. Ekonomi, finans ve vergi hukuku hakkında kapsamlı bir anlayış uzun bir yol kat edecektir.
Çalışma alanı
Ticari temsilcilerin büyük çoğunluğu büyük şehirlerde ve büyük şehirlerde veya banliyö bölgelerinde küçük veya orta ölçekli işletmelerde büyük firmalarda çalışmaktadır. CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield ve Grubb & Ellis gibi en büyük aracı kurumların bazıları, hepsi aynı türden anlaşmaları hedefleyen bir ofiste 20 veya daha fazla acenteye ev sahipliği yapabilir.
Sahada yeni olanlar, başkalarıyla sosyalleşmek ve potansiyel potansiyel müşterileri korumak arasında ince bir çizgide yürümeli, bu yüzden onların altında çalınmıyorlar.
Ofis, meslek gibi, yüksek tempolu, telaşlı ve stresli olabilir. Bazı ajanslara, işlerini geliştirmek için bir masa ve sabit hattan biraz daha fazla veriliyor. Büyük ve küçük ofislerde kabineler, gürültü ve genel gizlilik eksikliği yaygındır. Dış etkilere ve dikkat dağıtmaya karşı dirençli olmalısınız.
Ajanlar da ofis dışında önemli miktarda zaman harcıyor. Talepler ve müşteriler çok fazla yüz zaman ve takip gerektirir. Girişlerin içte ve dışta anlaşılması gerekir. Bir çalışkan vekil de rekabeti, diğer şirketlerin ve yatırımcıların kendi pazar dinamiklerine dayanarak nelere çekildiğini gözlemleyerek inceleyecektir. Temiz bir araba, parlak bir görünüm ve bina ve mahalle düzenleri bilgisi kuvvetle teşvik edilir. Beklentileri mülklere bakmakla ilgili bir iş değil. Birçoğu size özel gereksinimleri ve bunları karşılayan özellikleri bulmak için size gelecektir.