Sivil Toplum Kuruluşunuzun Konumlandırılması ve Pazarlanması
- Bu iyi bir pazarlama .
- Alt çizgileri için iyi.
- Çalışanlarından biri kar amacı gütmeyen kuruluşunuza dahil oldu.
- Diğer şirketlerle rekabet ediyorlar.
Sivil Toplum Kuruluşunuzun Konumlandırılması ve Pazarlanması
Potansiyel sponsorunuzla konuşmadan önce, kar amacı gütmeyen markanızı nasıl konumlandırıp pazarladığınızı kendinize sorun.
Konumlandırma nedir? Pazarlama nedir? Hiç çalışmadıysan, işte bir astar.
1. Konumlandırma: Diğer sivil toplum kuruluşları ile nasıl kıyaslarsınız? Odağınız nasıl farklı?
- Etkinliğinizin konumunu düşünün
Etkinliğiniz şehirdeki diğer kar amacı gütmeyen etkinliklerle nasıl karşılaştırılır? Ne sunuyorsun, eşsiz ve farklı mı? Diğer etkinliklerden nasıl farklı olabileceğinizi düşünmeye başlamak için mükemmel bir fırsat. Farkınızı dile getirin ve değerinizi daha açık bir şekilde ifade edebileceksiniz.
- Sivil toplum kuruluşunuzun konumunu düşünün
Bir LGBTQ sivil toplum kuruluşu musunuz? Bu özel şirkette bir LGBTQ çalışan grubu var mı? Bu gruba ulaştınız mı? Sebebiniz hakkında düşünmeye başladığınızda ve bu şirketin nedeninizle ilgili sorunları önemsediğini gösterdiğinizde, işinizde sizi savunabilecek kişileri bulmaya başlayabilirsiniz.
2. Pazarlama: Etkinliğinizi nasıl pazarlıyorsunuz?
Çevrimiçi olarak kaç kişiye ulaşacaksınız?
Etkinliğinize ulaşmanız için tonlarca çevrimiçi ve çevrimdışı yol var ve bunların hepsinin çok maliyetli olması gerekmez. Etkinliğinizi çevrimdışı pazarlamanın sadece birkaç yolu vardır.
Etkinlik tabelası
Sokak afiş
Etkinlik ödülü için isme fırsat
Kartpostallar
Davetiyeler
Gazete, TV ve radyo reklamı
Bu çevrimiçi pazarlama kanallarını da düşünün: web sitenizdeki banner; blogunuzda veya e-bülteninizden bahsedin; sosyal medya reklamcılığı .
Etkinliğinizi nasıl pazarlayacağınızı öğrendikten sonra, yaklaşık sayıları almanız gerekir:
- TV, radyo, gazete, internet üzerindeki reklam gösterimleri (TV, radyo ve gazeteler, reklamlarının potansiyel olarak reklamınızı kaç kişinin gördüğünü veya duyduğunu anlatan reklamları için "ücret listeleri" içermelidir)
- Farklı web sitelerine benzersiz ziyaretçiler. Etkinliğinizle ilgili tweet'leri gören kişilerin sayısını hesaplamak için Tweetreach'ı da kullanabilirsiniz.
- Özel etkinlikler öncesi izleyicilerin ön etkinlikleri ve demografileri. Eğer bir şirket belirli bir kesime ulaşmaya çalışıyorsa, ön olaylarınızda bu kişilere sahip olmak, işletmelerin sponsorluğunu ikna etmede faydalı olacaktır.
- Olayda kendisini gören, duyan, konuşan ve etkileşimde bulunan insanlar.
Potansiyel Sponsorlarınızın Sorularını Sorun
Kurumsal marka yöneticileri sponsorlukların iki ana şeyi değiştirmesini istiyor: tüketici algıları ve tüketici davranışları. Göreviniz onlara sponsorluğunuzun bunu nasıl gerçekleştireceğini göstermektir.
Şirketlere ulaşmaya başladığınızda, kurumsal marka yöneticilerinin sizin hakkınızda bazı varsayımları olabilir.
Sen kar amacı gütmeyen bir personelisin. Başlığınızda "iletişim" veya "pazarlama" kelimesi bile olmayabilir! Pazarlama hakkında ne biliyorsunuz?
Her şeyi bilmek zorunda değilsin. Sadece aşağıdaki gibi doğru soruları sormanız gerekir:
- Daha önce kime sponsor oldular?
- Onların deneyimleri ne ile oldu
- Yeni ürün veya hizmetlerle ulaşmaya çalıştıkları hedef kitle
- Büyük hayal edebilecek olsaydı, ne tür bir sponsorluk deneyimi katılımcılara verirdi?
- Tüketici algı ve davranışlarındaki değişiklikleri nasıl ölçecekler?
Edelman'ın yaptığı bir rapora göre sponsorluk, şirketlerin müşterilerin algılarını ve davranışlarını değiştirmesine yardımcı oluyor. Edelman'ın küresel markalar üzerindeki araştırması, 2012'nin tüketicilerin tükettikleri markalarla ilgili daha da savurgan olduklarını gösterdi.
Örneğin:
- Ankete katılanların yüzde 72'si, markanın sosyal vicdanına dayalı bir marka önermektedir.
- Yüzde 71'i bir markaya bağlı olarak bir markayı teşvik eder.
- Yüzde 73'ü, bir markaya bağlı bir marka için marka değiştirirdi.
Yakın zamanda, Edelman'ın 2016 Kazanılan Marka çalışması şunları bulmuştur:
- Tüketici, toplum ve topluma karşı yükümlülüklerini yerine getirmezse, müşterilerin yüzde 62'si bir ürünü satın almayı reddediyor.
- Müşterilerin marka sadakatinin önemli unsurlarından biri, marka ile fark yaratmaktır.
Bu sayıların hepsi önemlidir. Etkinliğinizin bu şeyleri yapacağını kanıtlamak zorunda değilsiniz; veri sizi destekliyor. Bu sponsorluk nedeniyle daha fazla satış yapıp yapmadıklarını veya tüketici algılarını değiştirip değiştirmediklerini ölçmek şirkete bağlı.
Bir etkinliği sponsora satarken vurgulanması gereken nokta, kuruluşunuzun markayı sosyal, çevresel ve hümanist değerleri önemseyen kişiler için daha değerli hale getirmesine nasıl yardımcı olabileceğidir.
Treyz , Vahşi Kadınların Fon Yaratma Rehberi'nin yazarı ve küçük kar amacı gütmeyen kuruluşlar için yüz binlerce dolarlık sponsorluk aldı.