RESPA'nın Gayrimenkul Mesleğini Nasıl Etkilediğini biliyor musunuz?
RESPA'dan önce
Tüketicilere fatura edilen gereksiz harcamalar genellikle şunları içerir:
- Kapanışçılara sevk için ödenen geri tepmeler.
- Hiçbir şeyden utanç hizmetleri için suçlamalarla sonuçlanan iş anlaşmaları.
- Emlakçıların müşterileri tamamen veya kısmen sahip oldukları hizmetlere yönlendirdiğini gösteren iş organizasyonları.
- Hizmet sağlayıcılar arasında açıklanmamış pazarlama düzenlemeleri.
RESPA tarafından yasaklanan aktiviteler
RESPA'nın bir sonucu olarak , acenteler aşağıdakilerden yasaklanmıştır:
- Kapanışçılara yönlendirmeler için değerli herhangi bir şey kabul etmek.
- Bir yerleşim hizmeti sağlayıcısından pazarlama yardımını veya reklam alanını kabul etme.
- Bir anlaşma hizmetinde sahiplik hakkına sahip olmak ve müşterileri hizmeti açık bir şekilde açıklamadan kullanmak için yönlendirmek.
- Tüketiciye normal olmayan ya da değeri olmayan hizmetler için ücret talep eden herhangi bir pazarlama ya da hizmete katılmak.
Bir unvan şirketine sahip olmanız ve işletmeyi o şirkete yönlendirmeniz durumunda mutlaka bir sorun olmaz. Bununla birlikte, iş ile ilişkinizi tüketiciye ne zaman ve nasıl açıklamanız gerektiğine dair net kurallar vardır.
Ayrıca, bir müşteriyi bir hizmeti kullanmaya zorlayamazsınız, çünkü bunun için bir sahiplik çıktınız. Hizmet sağlayıcılar arasındaki pazarlama ilişkileri giderken, gri alanlar var, bu yüzden dikkatli olun. Para cezaları serttir ve bazı emlak profesyonelleri, paylaşılan pazarlama kurallarının ihlali nedeniyle lisanslarını kaybettiler.
Ayrıca, bir unvan şirketi için yasal değildir:
- Yönlendirmeler karşılığında gayrimenkul profesyonellerine ücretsiz pazarlama veya reklam alanı sağlayın.
- Ev açmak için ücretsiz yiyecek sağlayın.
- Emlak komisyonculuğu şirketinin yıllık golf turnuvası gibi spor etkinliklerine sponsor olun.
- Bir gayrimenkul profesyonelinin tavsiyeleri karşılığında bir şey değeri verin.
RESPA Tarafından İzin Verilen Etkinlikler
Emlak komisyoncuları, başlık şirketleri ile kooperatif pazarlaması yapabilir ve açık evlerde sunabilirler, ancak uyum kuralları sıkıdır. Emlakçılar ve kapanış servis sağlayıcıları aşağıdaki faaliyetlerde bulunabilir:
- Kapanış ajanları gibi emlak servis sağlayıcıları, reklam alanlarını, maliyetler üzerinden pro-rata payını ödeyen emlakçılarla paylaşabilirler.
- Emlak servis sağlayıcıları, emlakçılarına logolarını taşıyan broşürler / promosyon ürünleri sağlayabilirler. Maddeler emlakçı veya broker'ın logosunu taşıyamaz.
- Eğer emlakçı bedeli payını ödediyse, servis sağlayıcılar doğrudan postayı koordine edebilirler.
- Servis sağlayıcılar açık evlere katılabilir ve yalnızca işlerini tanıtabilirler.
Bunlar geçmişte emlak komisyoncuları için bir sorun olan pazarlama alanlarından sadece birkaçı. İş ilişkileri karmaşıklaşabilir, bu nedenle herhangi bir sorunuz veya endişeniz varsa RESPA hakkında bilgili bir avukatla pazarlama veya iş tavsiyeleriyle ilgili herhangi bir karar verin.