İş Planı ve Hedef Pazarınızı Tanımlamanın Önemi
İlk adım hedef pazarınızı tanımlamaktır. Sadece kendi kasabasında bir hizmet satmayı düşünmüş olsan bile, o hizmeti orada yaşayan herkese satmıyorsun. Ürününüzü veya hizmetinizi satın almakla ilgilenen kişilerin neye benzediğini ve bunların kaçının olduğunu tam olarak bilmeniz gerekir.
Ardından, hedef pazarınız hakkında ne kadar ürün veya hizmet alabileceğinizi ve trendler ve politikalardan nasıl etkilenebilecekleri konusunda bazı projeksiyonlar yapmanız gerekir.
İş Planı Nasıl Yazılır: Piyasa Analizi
Her zaman olduğu gibi, bir iş planı yazarken anahtar araştırmadır. İş planının Piyasa Analizi bölümünü yazmadan önce, araştırmanıza başlamak için bu genel şartları kullanın:
| Yaş | Ürünlerime / hizmetlerime hangi yaşlarda hizmet veriyorum? Çocuklar? Yetişkinler? Yaşlılar? Gen X? Millennials? |
| Cinsiyet | Erkekleri, kadınları veya her iki cinsiyeti hedefliyor muyum? |
| Medeni hal | Hedef müşterilerim evli mi bekar mı? |
| Aile | Aile yapısı (çocuk sayısı, geniş aile, vb.) Nedir? |
| yer | Onlar nerede yaşıyor? Yerel olarak satmayı düşünüyorum? Bölgesel olarak, ulusal olarak mı? |
| Eğitim | Ne kadar iyi eğitiliyorlar? |
| Gelir | Geliri nedir? |
| Meslek | Bir yaşam için ne yaparlar? |
| Din | Belirli bir dini grubun üyeleri mi? |
| Dil | Belirli bir dil grubunun üyeleri mi? |
| Yaşam tarzı | Onların yaşam tarzı nasıl? |
| Motivasyon | Onları ne motive eder? |
| Boyut | Hedef pazarın boyutu nedir? |
Ama burada durma. Hedef pazarınızı tanımlamak için, ürünleriniz veya hizmetlerinizle doğrudan alakalı belirli soruları sormanız gerekir. Örneğin, bilgisayarla ilgili hizmetleri satmayı planlıyorsanız, potansiyel müşterinizin sahip olduğu bilgi işlem cihazları gibi şeyleri bilmeniz gerekir. Bahçe mobilyaları ve aksesuarları satmayı planlıyorsanız, potansiyel müşterilerinizin geçmişte ne tür bahçe mobilyaları veya aksesuarları satın aldığını ve ne sıklıkta olduğunu bilmeniz gerekir.
Hedef Pazar Hakkında Tahminler
- Hedef pazarınızın hangi oranı daha önce sizinkiyle benzer bir ürün kullandı?
- Ürün veya hizmetinizin ne kadarı hedef pazarınızı satın alabilir? (Bunu brüt satışlarda ve / veya satılan ürün / hizmet biriminde tahmin edin.)
- Hedef pazarınızın hangi oranı müşterileri tekrar ediyor olabilir?
- Hedef pazarınız demografik değişimlerden nasıl etkilenebilir?
- Hedef pazarınız ekonomik olaylardan nasıl etkilenebilir (örn. Yerel bir fabrika kapanışı veya yerel olarak açılan büyük kutu perakendeci)?
- Hedef pazarınız daha büyük sosyoekonomik eğilimlerden nasıl etkilenebilir?
- Hedef pazarınız hükümet politikalarından nasıl etkilenebilir (örneğin yeni yönetmelikler veya vergilerdeki değişiklikler)?
İş Planının Pazar Analizi Bölümünü Yazmak
Tüm bu bilgilere sahip olduğunuzda, Piyasa Analizini birkaç kısa paragraf şeklinde yazacaksınız. Her paragraf için uygun başlıkları kullanın. Birden fazla hedef pazarınız varsa, her birini numaralandırmak isteyebilirsiniz.
Veri kaynaklarınızı, siz yazdıkça Piyasa Analizinizin bünyesine uygun bir şekilde aktarmayı unutmayın. Siz ve iş planınızın diğer okuyucuları, başkalarından topladığınız istatistiklerin veya fikirlerin kaynaklarını bilmeniz gerekir.
Pazar Araştırması için Çevrimiçi Araçlar
- Anahtar kelime aramaları, ürün veya hizmetiniz için arama sayısına bağlı olarak genel bir potansiyel talep hissi verebilir.
- Google Trendler analizi, arama sayısının zaman içinde nasıl değiştiğini size söyleyebilir.
- Sosyal medya kampanyaları, iş fikrinize potansiyel müşteri ilgisinin bir göstergesi olabilir.
ABD'de Çevrimiçi Pazar Araştırma Kaynakları
- ABD Küçük İşletmeler İdaresi (SBA) İş Verileri ve İstatistikleri ve SBA Savunuculuk Ofisi'nden küçük işletme araştırmaları.
- ABD Nüfus Bürosu (www.census.gov), Amerikan FactFinder aracını kullanarak eyalet, ilçe, şehir, kasaba veya posta koduyla aranabilen büyük bir demografik bilgi veritabanını korur. Topluluk, konut, ekonomik ve nüfus anketleri mevcuttur.
- ABD Ekonomi Bakanlığı Ekonomik Analiz Bürosu (BEA), tüketici gelir / harcama / tüketim, iş faaliyeti, GSYİH gibi ekonomiye dair kapsamlı istatistiklere sahiptir.
Kanada'da Çevrimiçi Pazar Araştırması Kaynakları
- Kanada'nın Kanada İş Ağı web sitesinin hükümeti, hedef pazarınız üzerindeki araştırmanıza başlamak için mükemmel bir yerdir.
- İstatistik Kanada, demografik ve ekonomik veriler için mükemmel bir kaynaktır.
- Kanada İş Geliştirme Bankası (BDC), endüstri uzmanlarıyla pazar araştırması ve danışmanlık hizmeti sunmaktadır.
- Kanada'nın Kanada İş Ağı Hükümeti, pazar araştırması da dahil olmak üzere il / bölge bazında girişimcilere ticari bilgiler sağlamaktadır.
Bazı eyaletler ve bölgeler, resmi istatistikler ve yayınlarla güncel web sitelerini korur:
- Alberta Topluluğu Profilleri - Demografik bilgiler ve diğer istatistikler dahil olmak üzere Alberta topluluklarının profilleri.
Ekonomik Kalkınma Winnipeg A.Ş. - Winnipeg için sanayi profilleri ve pazar araştırması.
- Yukon Ticaret ve Ekonomik Araştırmalar Şubesi - Araştırma ve raporlar.
- Kuzeybatı Bölgeleri İstatistik Bürosu - Kuzeybatı Toprakları Üzerine Araştırma ve İstatistik.
- Saskatchewan İstatistik Bürosu - Ekonomik haberler, işgücü raporları, aylık istatistik incelemeleri ve geçmiş verileri.
- Institut de la statistique du Québec - Ekonomi, kültür vb. Ile ilgili istatistik ve yayınlar
- Quebec resmi istatistikleri Databank - Quebec bölümleri ve ajanslar tarafından derlenen istatistikler.
- British Columbia Small Business Profile - BC'nin küçük işletme pazarı için bilgi ve kaynaklar.
- British Columbia'nın Temel Göstergeleri - İşgücü, konut istatistikleri, fiyat endeksleri, perakende satış / toptan satış, turizm vb.
- Newfoundland & Labrador için İstatistiksel Bilgiler - Nüfus, gelir ve endüstri ile ilgili eyalet demografik ve istatistiksel bilgiler.
- Ekonomik Araştırma ve Analiz Bölümü - Araştırma ve ekonomik tahmin istatistikleri.
Pazar Araştırmasının Yerel Kaynakları
Ayrıca, aşağıdakileri de içeren, keşfetmek isteyeceğiniz hedef pazarınız hakkında bilgi için çok sayıda yerel kaynak bulunmaktadır:
- Yerel kütüphane
- Yerel Ticaret Odası
- Ticaret Kurulu
- Belediye binası
- Ekonomik Kalkınma Merkezi
- Yerel hükümet temsilcisinin ofisi
- İl işletme bakanlığı
- Yerel telefon rehberi, sarı sayfalar (basılı veya çevrimiçi)
Bunların hepsi, hedef pazarınızı tanımlamanıza ve trendler hakkında bilgi vermenize yardımcı olacak bilgilere sahip olacak.
Kendi Pazar Araştırmanızı Yapmak
Bunlar ikincil bilgi kaynaklarıdır. (Diğerleri araştırmayı yürüttü ve bilgileri derlediler.) Kendi pazar araştırmanızı da yürütmek isteyebilirsiniz (birincil verileri kullanın). Örneğin, bir anket tasarlamanız ve ürün veya hizmetinizle ilgili alışkanlıkları ve tercihleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için hedef pazarınızı araştırmak isteyebilirsiniz. Makalem, Do-It-Yourself Pazar Araştırması , pazar araştırmasının temellerini açıklar ve hedef pazarınıza örnekleme ve erişim için ipuçları verir.
Pazar araştırması zaman alıcıdır, ancak iş planınız herhangi bir geçerliliğe sahip olacaksa yapılmalıdır. Dünyanın en fantastik ürününe veya hizmetine sahip olabilirsiniz, ancak hiç kimse onu satın almak istemezse, sadece toz toplayacaktır. Hedef pazarınızı iyice tanımlamak için zamanınız veya araştırma becerileriniz yoksa, sizin için pazar araştırması yapmak üzere bir kişi veya firma işe almak akıllıca bir yatırım olabilir.
Ayrıca bakınız: