Marjınızı Bilmenin Hızlı Yöntemi
Perakende sektöründe bir uzmana, yeni başlayana karşı söyleyebileceğiniz yollardan biri, kullandığı terminolojiye dayanmaktadır. Örneğin, POS veya yazar kasa mı diyorlar? Veya iş günlerini tarif etmek için "zil çan" gibi bir ifade kullanın. (Bu, bu arada açıktan kapanmaya çalıştıkları anlamına gelir.) Ancak, en iyi yollardan biri, kenar boşluklarını tartışırken "anahtar taşı" terimini kullanmasıdır.
Marjlar,% veya $ cinsinden ifade edilebilir ve perakendecinin satış sonucunda elde ettiği para miktarını temsil eder.
Malın ilk işaretlemesi veya IMU'su tarafından kontrol edilir. İşaretleme, ürünün maliyeti ile sattığınız ürün veya piyasa fiyatı arasındaki farktır. Bugün perakende satıştaki birçok öğe "gün içinde" den daha düşük marjlara sahip olsa da, en iyi senaryo, anahtar taşı kenar boşluklarına sahip olabileceğiniz zamandır.
Esas olarak, keystone, toptan satış fiyatının iki katı olan bir miktardaki bir malın satışını yapmak için bir fiyatlandırma yöntemini ifade eder. Bu, ürün için satıcıya ödediğiniz fiyattır. Yani, eğer bir kutu size 50 $ 'a mal olursa, IMU fiyatının 100 $' dan olması, "keystoning" olarak adlandırılacaktır.
Bu strateji, kafanızdaki matematiği yapmak zorunda kaldığın günlerde süslü bilgisayarlara sahip olmadan önce yaratılmıştı (eğer böyle bir şeyi hayal edebiliyorsan). Her şey anahtar taşı olarak fiyatlandırılırsa, indirimlerden veya satışlardan "risk" i hesaplayabilirsiniz. veya daha fazla verim ile teklifler. Şimdi,% 70 oranında marj elde ederseniz, ürünü bu seviyede işaretlersiniz.
Öyleyse bu stratejinin keyfi matematik için her şeyi anahtar taşı yapmak olduğunu düşünmeyin.
Bugün yoğun rekabet nedeniyle fiyatlama stratejilerimizde baskılar var. Keystone'daki her şeyi işaretlemek harika olsa da, gerçek şu ki, caddenin karşısındaki mağaza 90 dolara satıyorsa, gerçek şu ki 100 dolara satamazsınız.
Ancak, birçok perakendeci, fiyatlandırmalarıyla çevrimiçi perakendecilerle rekabet etme tuzağına düşüyor ve bu bir hatadır.
Son zamanlarda yapılan birçok araştırma, müşterilerin bir tuğla ve harç mağazasında alışveriş yapmayı tercih ettiğini göstermiştir. Aslında, araştırmamda, birinin bir mağaza üzerinden çevrimiçi olarak seçmesinin bir numaralı nedeni fiyat değil, mağazadaki deneyim eksikliği olduğunu fark ettim. Diğer bir deyişle, bir müşterinin mağazada ve çevrimiçi ortamda yaşadığı deneyim aynıysa, herkes daha düşük fiyatı seçer. Ancak mağazadaki deneyim olağanüstü ise, müşteriler mal için biraz daha fazla ödeme yapmazlar. Onun servisi için harika bir garsonu devirmekle aynı şey.
Millennials ve Gen Z müşterileri özellikle mağazada bir deneyim için daha fazla ödeme yapmaya istekli olduklarını belirttiler. Pek çok perakendeci, düşük fiyat savaşı perakendeciliğine girmeyi tercih eden keytone fiyatlandırma uygulamalarından vazgeçmişti, ancak bu yeni nesil tüketiciler, yapmamanız gerektiğini söylüyor.
Perakendeciler için fiyatlandırma zor bir şey. Çok yüksek ve lüks olarak algılanıyorsunuz. Çok düşük ve indirim / düşük kalite olarak algılanıyorsunuz. Keystone her zaman müşteriler için kabul edilebilir bir işaret olmuştur. Lüks gruptan (lüks olmadığınız sürece) ve düşük fiyatlı erkeklerden daha yüksekte sizi dışarıda tutar.
Fiyatlandırma stratejiniz geleceği düşünmelidir. Bununla, ürünün hepsini satmak için fiyatını işaretlemek zorunda kalacağınız kaçınılmaz gerçeğe işaret ediyorum. Belirli bir öğenin her birini tam fiyatta satabildiğimiz nadir bir durumdur. Daha sık olmamakla birlikte, ilk birkaç parçayı tam kar marjıyla satacaksınız, fakat son çifte onlardan kurtulmak için işaretlemeniz gerekecek. Mal ile "aşık olabiliriz" ve onu işaretlemek istemeyiz, ancak rafa ne kadar uzun süre dayanırsa, gerçekte size daha fazla para verir. Bunu işaretlemek ve bunun için sevginize asılmaktan daha yeni, yeni bir envanter almak için parayı almak daha iyidir. Ayrıca, işaretleme için ödeme yapmanıza yardımcı olacak satıcı ortak fonları olmalıdır.