Bu HOPPP ve onlara Wow olacak bir Satış Mektubu Yaz
Satış mektubu nasıl yazılır
H Başlık için mi
Mektubun başlığı okuyucunun dikkatini çekmek zorundadır. İşi, okuyucunun daha fazla bilgi edinmek (ve aslında gerisini okumak) istemesidir. Sır? Başlığın, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarına veya ilgi alanlarına ilişkin belirli bir söz verdiğinden emin olun. Örneğin, ev içi temizlik hizmetleri sunuyorsanız, mektubunuzda “Temizlik Hizmetleri İsteyin” gibi bir başlık kullanmayın. Bunun yerine, "Bütün Evinizin Temizlenmesi - Sizin İçin Yaptıklarımız İçin Yapıyoruz!" Gibi bir şey kullanın.
Başlık çok önemli olduğu için, birkaç beyin fırtınası yapın ve en iyisini seçin. Başlığı selamlamadan önce mektubunuza yerleştirin.
O Teklif için mi
Şimdi satış mektubunun gövdesine girdik. Potansiyel müşterilerinize onlara ne sunduğunuzu söyleyin. İşin sırrı, onların ürün veya hizmetinizi istemelerini sağlamak zorunda olmanızdır. Bu nedenle, mektubunuzun bu bölümünü yazarken olası bir müşteri veya müşteri gibi düşünün ve “Benim için ne var?” Sorusunu yanıtlayın. Başka bir deyişle, bu satın alma işlemini yapan müşterinin faydaları nelerdir?
Örneğin, “150 dolardan daha az bir süre için, evinizin temiz ve köpüklü olmasını, kimyasal temizlik maddelerinin pisliğini kaybetmeden yapabilirsiniz.”
Ürününüzün veya hizmetinizin yararlarını genişletmekten korkmayın. İlgilenen kişiler detayları okuyacaklar. (Bu örnek satış mektubunu yazıyor olsaydım profesyonelce temizlenmiş bir ev sahibi olmanın faydaları hakkında söylenecek çok şey olurdu diye bahse girebilirsiniz!) Satış mektubunuzu daha kolay okunması için mermi noktalarını veya okları kullanın.
Ve mektubun tek bir sayfa ile sınırlı olması gerekmediğini unutmayın. İsterseniz sekiz sayfalık bir tane gönderebilirsiniz. (En iyi uzunluk nedir? Bu, hedef pazarınıza ve ürününüze veya hizmetinize bağlı olacaktır. Satış mektuplarını kullanan pek çok işletme, daha uzun olanların daha etkili olduğunu buluyor. Bu sizin ilkinizse, muhtemelen üç sayfadan geçmemek en iyisidir.)
P Proof için mi
Mektubun gövdesinde yapmanız gereken başka bir şey de okuyucularınızın satın almalarından memnun olacaklarını garanti etmektir. Görüşler (geçmiş müşterilerin memnuniyet beyanları) bunu yapmanın mükemmel bir yoludur. ( Pozitif Sözlü Sözün Büyütülmesi için 10 Yolu Görün.) Ya da okuyucunuza para iade garantisi gibi bir “başarısızlık” sunun veya ücretsiz deneme teklifiyle onları ikna edin.
P Harekete Geçmek İçin İkna Ediyor
Satış mektubunuzda yapmanız gereken en önemli şey, elbette okuyucunun harekete geçmesi için ikna etmektir. Öncelikle, doğruca geldiğinizden ve mektubunuzun okuyucusunun ne yapmasını istediğinizi, sizi aramanız veya mağazanıza gelip gelmediğini söyleyin. İkincisi, müşterinizin harekete geçmesini kolaylaştırın. Teklifinizin sona ermesi için bir son tarih belirleyin, ücretsiz bir hediye atın veya uygunsa ahlaki bir itirazda bulunun.
P PS için mi (Postscript)
Okuyucuya bir kez sordun. Umarım bunun hakkında düşünüyor. Müşterinizin altında bir ateş yakmak ve hemen harekete geçmesini sağlamak için mektubunuza bir PS ekleyin. Ek bir bonus atmak gibi bir havuç kullanın (örneğin şu anda davranıyorsanız,….) Ya da müşterinin miktarının sınırlı olduğunu hatırlatmak gibi bir çubuk veya fiyat sadece Belirli bir süre için teklifte belirtildiği gibi olun (bir tarih belirleyin).
Yukarıda belirttiğim HOPPP taslağını kullanmak, potansiyel müşterilerinizi ürün veya hizmetinizi satın almaya ikna edecek bir satış mektubu yazmanıza yardımcı olacaktır. Sıradaki ne? Göndermeden önce, satış mektubu kampanyanızdan en iyi dönüşü nasıl alacağınız hakkında ipuçları için Satış Mektubu Yanıtınızı Maksimize Etmek için 10 İpucu bakın.
Müşterilere Örnek Satış Mektubu
GreenClean, Evinizi Temizliyor Temizliyor ve Çevreye Yardım Ediyor |
Sandra Smith Sevgili Bayan Smith, 150 dolar kadar az bir süre boyunca, tüm evinizi temiz ve ışıltılı bir şekilde temizleyebilirsiniz, kimyasal temizlik maddelerinin kötü kokusuna katlanmadan. Çevreye önem veriyoruz ve siz ve ailenizin herhangi bir zararlı veya alerjiye neden olan temizlik ürünlerine maruz kalmamasını sağlamak için yalnızca son teknoloji ürünü yeşil temizleme yöntemlerini kullanın. Yaptıklarımızı seveceksiniz çünkü:
Memnuniyet garantilidir - hizmetten memnun değilseniz, doğru yapmayı taahhüt ederiz. Müşterilerimizden biri dediği gibi; " GreenClean makul bir fiyata birinci sınıf bir temizlik işi yapıyor." Müşterilerimizden bir diğeri de, “Zehirli kimyasal temizleyiciler kullanmadan işleri temiz ve ışıltılı tuttuklarına inanamıyorum!” Diyor . 250-342-8923 numaralı telefondan bizi arayın ya da ücretsiz bir tahmin için info@greenclean.com adresinden bize e-posta gönderin. Evinizi temizleyin ve çevreye yardım etmek için kendi rolünüzü yapın! İçtenlikle, James Hallom PS Yılsonuna kadar hizmetimizin ilk kez kullananlar için% 10 indirim sunuyoruz. |
Müşterilerinize ulaşmak için daha fazla yol mu arıyorsunuz? Ayrıca bakınız:
İşletmenizi Tanıtmak için 10 Düşük Maliyetli Yol
Yönlendirmeler Nasıl Yapılır ve Daha Çok Müşteriye Nasıl Erişilir?
Mevcut Pazarlarda Satışların Artırılması
İşinizi Pazarlamak için Sosyal Medya Planı Nasıl Oluşturulur?