Bu temel yasaları anladığım yıllar boyunca, tüm zamanların reklam başarı öykülerinden biri için çalışma ayrıcalığına sahip olduğum zaman geldi; NordicTrack. NordicTrack'ın reklamı, temellerin kusursuz bir şekilde uygulanmasına dayanıyordu.
Küçük İşletmeler İdaresi'ne göre, bir girişimcinin brüt satışlarının% 5'i reklam için bütçelendirilmelidir. % 5 küçük işletme reklam bütçesi, yalnızca reklamcılık yasalarını anlarsanız yardımcı olabilir.
1. Bir Mesaj Kullan
Yüksek bir yanıt oranı reklamı genellikle tek bir iletiyi taşır. NordicTrack'ın “Dünyanın En İyi Aerobik Egzersizcisi” mesajı basit ve cazipti. Küçük işletme reklamlarınızın ana mesajını 3 saniye veya daha kısa sürede hızlı bir şekilde iletmesi gerekir.
2. Güvenilirliği Ekleyin
Reklamcılığa karşı güvensizlik insan doğası oldu. İddiaların gerçek ve güvenilir olması gerekiyor. "Reklamların Büyücüsü" nin en çok satan yazarı Roy H. Williams, "Müşterilerinizin gerçek olarak algılayamadığı reklamlarınızda herhangi bir iddia, reklam dolarlarının korkunç bir israfıdır."
NordicTrack, bir Wisconsin-LaCrosse araştırma araştırması üniversitesinden, kilo kaybı, vücut yağının azaltılması ve kardiyovasküler uygunluk alanlarında kros kayak sporcusu kategorisine büyük bir güvenirlik kattı.
3. Her şeyi test edin
Büyük işletmeler, reklamları test etmeksizin sermayeyi ve kaynakları israf etmek için daha büyük bir marja sahiptir. Küçük işletmelerin lüksü yok. Reklamınızın başlığını, zamanlamasını ve yerleşimini ölçmek için kuponları, kodları ve özel öğeleri kullanın. Bir seferde ve bir ortamda yalnızca bir öğe test edin. Test yapmak, her müşteriden birkaç hafta boyunca işinizi nasıl duyduklarını sormak kadar basit olabilir.
4. İletişim Kolay Olun
Her broşür, kutu, e-posta ve tüm şirket literatürü, aşağıdakiler dahil olmak üzere tam iletişim bilgilerine sahip olmalıdır: web sitesi ve e-posta adresi, telefon ve faks numaraları ve şirket adresi. Basit görünüyor, ancak çoğu şirket tarafından unutuluyor. NordicTrack'te, bir kayak makinesinin içinde bulunduğu her kutuda tam iletişim bilgileri ve "Dünyanın En İyi Aerobik Egzersiz" sloganı vardı. Her yerdeyim.
5. Reklamları Hedefe Eşleştirin
Başarılı iş reklamları sadece bir hedef pazara hitap eder . NordicTrack'te reklamlar her pazara uyarlandı. Tıbbi yayınlardaki bir reklam, kros kayağın kalp hastalarına kardiyovasküler yararlarını vaaz etti. Kadın dergilerindeki reklamlar, kros kayaktan gelen kilo kaybı ve kalori yanığını tartıştı. Mesajı hedef gruba odaklayın.
6. Merak Yaratın
Başarılı iş reklamları bir ürün veya hizmet satmaz. NordicTrack'ın reklamları ücretsiz videoyu sattı. Potansiyel bir müşteri videoyu izledikten sonra, daha fazla bilgi için şirketle bağlantı kurdu. Sonuç olarak milyonlarca dolar satış. İlgi üreten ve müşterinin daha fazla bilgi istemesini sağlayan reklamlar oluşturun.
Zayıf bir cevaba sahip olmak, aracın hatası değildir. Çoğu zaman sorun mesajdır.
Küçük işletme reklamları, şirketinizi pazarlamak için hızlı bir çözüm değildir. Küçük işletmenize etki etmek için planlama, test etme ve sürekli maruz kalma gerektirir. Doğru şekilde yapıldığında, küçük işletme reklamları kazanan bir strateji olabilir.