ROI ve Ev İşiniz İçin Ne Demek İstiyorum?
Böyle bir terim, Yatırımın Geri Dönüşü veya YG'dir.
Yatırım getirisi, bir yatırımdan elde edilen mali faydayı temsil eder. Temel olarak, koyduklarınızla karşılaştırıldığında geri aldığınız şeyin bir ölçüsüdür.
Finansın yanı sıra iş dünyasının birçok alanında kullanılmaktadır. İşletmede, genellikle işaretlemenin etkinliğini belirlemek için kullanılır, ancak bu, YG'yi ölçebileceğiniz tek alan değildir. Ekipman ve hizmetler gibi diğer iş yatırımlarının olumlu bir yatırım getirisi olmalıdır.
ROI söz konusu olduğunda, hedefiniz minimum yatırım için maksimum getiri elde etmektir. Ne koyduğundan daha fazla geri almak istiyorsun.
YG hesaplanıyor
Amaç yüksek bir yatırım getirisi elde etmektir. Genellikle bir oran olarak temsil edilir ve yatırımdan elde edilen kazancın yatırım tutarına bölünmesiyle elde edilir. Örneğin, Tıklama Başı Ödeme (PPC) reklamları için ayda 1000 ABD Doları harcıyor ve doğrudan TBM kampanyanızdan 2.000.000 TL gelir elde ederseniz, 2 ABD Doları'nı 2 ABD doları olarak 2 TL'ye ayırırsınız. ROI, 2 veya 2 ila 1 $ arasında olacaktır. Başka bir deyişle, PPC reklamlarına harcadığınız her 1 TL için 2 TL kazanırsınız.
Tüm pazarlama çabalarınızda YG'yi ölçmelisiniz. Böylece, zamanınızı ve paranızı en iyi sonuçları veren etkinliklere harcadığınızdan emin olabilirsiniz.
Ancak, YG'yi veya sahip olduğunuz herhangi bir masrafın faydalarını dikkate almalısınız. Yeni, daha hızlı bir bilgisayar işinize ne kadar katkıda bulunur? Sanal bir asistanda harcadığınız para, ona sahip olmamanızdan daha fazla kazanma yeteneğinize yol açıyor mu?
Ayrıca, yatırım geri dönüşü genellikle finansal yatırıma eklenirken, bir yatırım olarak zamanı düşünmek zarar vermez.
Ayda 3.000 $ kazanıyorsanız, ancak işletmenizde haftada 60 saat çalışıyorsanız (ayda 240 saat) YG'niz 12,50 ABD dolarıdır. Çalıştığınız her saat için sadece 12.50 dolar kazanıyorsunuz (saatte 12,50 dolar).
ROI Neden Önemli?
YG'yi hesaplamak, neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını anlamanıza yardımcı olabilir, böylece değişiklik yapabilirsiniz. TBM reklamınız kar üretmiyorsa, para kaybedersiniz. Bunu bilmeniz, reklamınızı YG’yi iyileştirecek şekilde değiştirmenizi veya hepsini bir araya getirmenizi ister.
Aynı zamanda, yatırım getirinizi hesaplarken de geçerlidir. Yukarıdaki örneği kullanarak, oranlar haftada 60 saat çalışmak istemezsiniz ve kesinlikle saatte 12,50 dolara çıkmazsınız. Zamanınızın gelire ne kadar iyi dönüştüğünü bilmek, değişiklik yapmak için ihtiyacınız olan bilgiyi size verebilir, böylece haftada 30 saat çalışabilir ve gelir kaybetmeden saatte 25 dolar kazanabilirsiniz. Tabii ki, başlangıç olarak, çok az sonuç için çok fazla zaman harcayacaksınız, ama amacınız bunu değiştirmek; Böylece daha az çalışıp daha fazla kazanabilirsiniz.
YG'yi Belirlemeye Yönelik Zorluklar
YG hesaplamasındaki zorluk, gelirlerin (kazandığınız) belirli bir yatırımla ne kadar bağlı olabileceğidir. Örneğin, arama motoru optimizasyonunu (SEO) kullanırsanız , gelirlerinizdeki artışın SEO'nun doğrudan bir sonucu olduğunu doğru bir şekilde belirleyemeyebilirsiniz, çünkü diğer faktörler (sosyal medya) da trafiğin artmasına neden olabilir.
Özellikle sosyal medyanın ölçmek zor olabilir, ancak yardımcı olabilecek araçlar var. Facebook, içgörü ve Hootsuite gibi sosyal medya yönetim araçlarının birçoğu da analitik sağlıyor . Ancak, o zaman bile, sosyal medyadan yapılan tıklamaların satışlara yol açıp açmadığını bilmek zor olabilir.
Dahası, çoğu durumda, müşteriler ve müşteriler ilk karşılaşmanızda size para harcamazlar. Belki de sizi bir PPC reklamı aracılığıyla bulurlar, sonra sosyal medyada sizi takip ederler, sonra e-posta listeniz için kaydolurlar ve satın alırlar. Soru satışa mı yol açtı? PPC'nin yaptığını söyleyebilirdiniz, çünkü bu sizin için bir olasılık getirmiştir, ancak bir tweet veya e-posta gerçek satın almayla sonuçlanabilir.
Ek olarak, giderlerinizle bölündüğünüz için, artan satışla sonuçlanan ücretsiz bir tanıtım etkinliğiyle ilgileniyorsanız, payda sıfır olur ve bu da matematiksel bir hatayla sonuçlanır.
Örneğin, Instagram gönderisinin sonucundan 1000 dolar kazanırsanız, matematik 1000 dolardır. Bu, 0'dır. Bu, sıfırdır. Normal olarak, bir sıfır YG kötüdür, ancak bu durumda, bu iyi bir şeydir. Para harcamadan para kazandın. Bununla birlikte, serbest pazarlama genellikle finansal bir değere sahip olan zamanın kişisel yatırımını içerir ve bunu ROI'yi belirlemek için kullanabilirsiniz. Örneğin, zamanınızın 50 ABD doları değerinde olduğunu ve günde bir saatini Instagram üzerinde geçirdiğini biliyorsanız, sosyal medya çalışmalarınızdan elde ettiğiniz geliri (bu tutarı deşifre ederseniz) 50 TL'ye bölebilirsiniz.
Ev İşinizde ROI Nasıl Kullanılır?
İşinize para (ya da zaman) yatırdığınız herzaman, bir kâr elde etmenizi sağlamak için bunu ölçmek için bir hedef sonucuna sahip olmanız gerekir. Kendinize şu soruyu sorun, "Bu sefer ve paramı işime yatırım yaparak ne kazanacağım?" Örneğin, işi sanal bir asistana yaptırıyorsanız, geliri arttırmak için bir VA'ya ödediğiniz paradır ve eğer öyleyse, ne kadar (ROI). Bir VA'ya harcadığınız her bir dolar için, ne kadardan dönüş (gelir) alıyorsunuz?
ROI statik değil. Birçok değişken YG'nizi değiştirebilir. Örneğin, PPC reklamlarıyla ilgili herhangi bir değişiklik yapmasanız bile, YG'ye (performans göstermemek) düşebilir veya iyileştirebilir (daha iyi sonuçlar verebilir). Dolayısıyla, YG'yi düzenli olarak hesaplamak ve gerektiğinde yatırımlarınızda değişiklikler yapmak istersiniz.
ROI'nin kar olmadığını unutmayın. Kazançlarınızı gelirinizden çıkararak karı belirlersiniz. Bir ayda 5.000 dolar kazanırsanız ve işletme giderleriniz 3,000 dolarsa, kârınız 2,000 dolar (5.000 $ - 3.000 $) olur. Yatırım Getirisi, işletmenizdeki yatırımlarınızın gelir yaratmada ne kadar etkili olduğunu ölçtüğünden farklıdır. Yukarıdaki PPC örneğini kullanarak, harcanan her 1 TL için 2 TL kazanacağınızı öğrenirsiniz.
Şubat 2018'i Leslie Truex Güncellemesi