Tablolar Pazarlama Yaklaşımlarına Döndü
Tüketicilerle bağlantı kurma ve marka eşitliğini artırma yollarını arayan pazarlamacılar, giden pazarlama konusuna odaklanmayı gelen pazarlamaya kaydırıyor. Marka değeri nedir? Marka değeri, bir tüketicinin gözünde bir ürüne veya bir hizmete atfedilen değerdir, çünkü iyi bilinen bir markadır.
Farklı pazarlama yaklaşımları, tüketicilerin satın alma yolculuklarını etkilemektedir. Bu konu hakkında daha fazla bilgi edinmek için, aşağıdaki pazarlama yaklaşımlarının örneklerine göz atın.
Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama Nasıl Farklı?
HubSpot, giden pazarlama ve gelen pazarlama arasındaki farkı basit bir şekilde basitleştirir:
Giden pazarlamayı çekiç olarak düşünün; Gelen pazarlamayı bir mıknatıs olarak düşünün.
Giden Pazarlama nedir? - Bir şirket medya için ödeme yaparak satış potansiyelleri yaratmaya odaklandığında, giden pazarlama gerçekleşir. Giden pazarlama ile, bir firmanın satış hunisinin üstünü doldurmak için aktiviteleri vurgulama eğilimi vardır.
Giden pazarlama öncelikle aşağıdaki faaliyetlerden oluşur:
- Soğuk çağrı
- Fuarlar
- reklâm
- Dış kaynaklı telemarketing
- Seminer serisi
- Çevrimiçi anketler ve anketler
- Satın alınan listelere e-posta patlamaları
Bu yöntemlerin her biri , mesajın piyasada müşteri hedefleri ile rezonansa gireceği umuduyla hem uzak hem de geniş bir mesaj iletir .
Gelen Pazarlama Nedir? - Tüketici pazarlaması, bir tüketici satın alma yolculuğunda kendisini oldukça fazla çektiğinde ortaya çıkar.
Potansiyel bir müşteri, aslında bir satış bağlantısı haline gelmeden önce markayla güçlü bir şekilde ilişki kurduğunda, gelen pazarlamanın bazı sürümlerine katılmaları muhtemeldir.
Gelen pazarlama, üstel etkiler için ölçeklendirmek için kullanılabilir. Müşteri odaklı pazarlama genellikle bir blog portalından davet edilir.
Örneğin, bir blog ile başlamak, içeriğin isabetlerini artırmak için arama motoru optimizasyonu uygulanabilir. Gelen pazarlama takımyıldızına sosyal medya ağı eklemek, blog içeriğine daha fazla bağlantı sağlayabilir.
Tüketiciler Gelen Pazarlama Tercih Ediyorlar - Onların Söylediklerini Seviyorlar
Geleneksel pazarlama stratejisi, dış pazarlara büyük yatırımlar yaptı. Ancak yeni teknolojiler, tüketicilerin çok fazla dış pazardan kaçınmasını sağlamıştır . Aslında, giden pazarlama stratejileri için tüketici toleransı çok düşüktür. Tüketiciler izin verdikleri reklamları filtrelemede giderek daha aktif bir rol üstleniyorlar ve ürün ve hizmetlerle ilgili tüketici araştırmalarına özel yaklaşımlarının bir parçası olarak satın alma yolculuklarında farklı noktalarda hem gelen hem de giden pazarlamayı kullanıyorlar.
Müşterilerle giden stratejilerle kalıcı bağlantılar oluşturmak, giderek artan bir tekliftir. Ortalama olarak, insanların günde 2000'den fazla giden pazarlama kesintileriyle boğulduğunu düşünün. Bu pazarlama kesintileri, tüketicilere , reklamların kişisel ve profesyonel alanlarına girmelerini engellemenin yollarını hevesle kullanmalarını çok rahatsız ediyor .
Arayan Kimliği, pazarlama kesinti zincirini kesintiye uğratan ilk yöntemlerden biriydi. Hızlı bir şekilde, e-posta için spam filtreleri, Sirius uydu radyosu, abonelik izleme başına ödemeli kablo kanalları ve Tivo gibi yenilikçi bir teknoloji akışı izledi. Buna ek olarak, tüketicilerin otellerde yoğun ilgi gören seminerlere akın ettiği ya da büyük şehirlerdeki ticaret fuarlarına seyahat ettiği günümüzde, ürün ve hizmetlerle ilgili tüketici araştırmaları ve bilgi toplanması kolayca online olarak gerçekleştirilebiliyor .
Dönüşüm Tüneli'nde Şeyler Nasıl?
Gelen pazarlamaya yönelik temel bir avantaj, tüketicilerin belirli ürün ve hizmetler hakkında zaten bilgi sahibi olduğu ve birçoğunun bir alışveriş modunda olduğu alanda hareket etmesidir . Bu nedenle, gelen pazarlama ile, her türlü pazarlamayı engellemeye çalışan kişilerin oluşturduğu engelleri aşmanın yollarını bulmanın zorlu görevi, ilgili değildir.
Gelen pazarlamanın hedefleri, potansiyel müşterilerin bir şirketin ürün veya hizmet tekliflerini bulmasını mümkün kılmak ve daha sonra, bir satın alma işleminde bulunmak isteyen tüketicilere ilgisini çeken görüntüleyenlerden onları uyaran etkileyici içerik sunmaktır.
Gelen pazarlama hareketi sürekli olarak artsa da, günümüzde çoğu pazarlamacının profili, pazarlamaya yönelik pazarlama çabasının yaklaşık% 90'ını ve gelen pazarlamaya ayrılmış% 10'unu göstermektedir. Uzmanlar şirketlere bu sayıları çevirme, kaynaklarını ve pazarlama harcamalarını gelen pazarlama üzerinde yoğunlaştırma konusunda giderek daha fazla danışmanlık yapıyor. Gelen pazarlama metaforunu bir mıknatıs olarak genişleterek, bir şirketin ürününe veya servis merkezine yönelen mıknatıs parçaları blog dünyasından, arama motorlarından ve sosyal medyadan geliyor olabilir.
Gelen pazarlama stratejileri, tüketicilerin tercih ettiği yöntemlerin bir takımını kapsar. Tüketiciler tarafından algılanan bir güç olarak algılanan giden pazarlamadan farklı olarak, gelen pazarlama daha eğlenceli, daha az müdahaleci, daha zamanındadır ve geleneksel giden pazarlamadan daha fazla ROI üretir. Gelen pazarlama için en iyi uygulamalardan faydalanan pazarlama stratejisi, bu gelişen pazarlama alanında tüketici markasının katılımını sağlamlaştıracaktır.