Sonuçları alan bir broşür nasıl oluşturulur?
Şu anda yaşadığımız bu dijital dünyada bile, broşürler şirketinizin en iyi arkadaşı olabilir. Diğer satış literatürünüzle birlikte çalışabilirler. Ya da yanlız. Dahası, bir tablette, masaüstünde veya hatta bir telefonda okumayı çok kolaylaştıran PDF ve eBook teknolojisiyle basılmasına bile gerek yok. Ancak, dikkatli bir planlama, hazırlık ve uygulama olmadan, tüm süreç zaman ve para kaybı olabilir.
Bu nedenle, sorguları, kazanımı ve hatta elde tutmayı artıracak etkili bir broşür oluşturmak için altı adımı izleyin.
1. Satın Alma Sürecinde Broşürünüzü Tanın
Ürününüz, pazarınız, hatta nasıl satış yapmak istediğinize dair yaklaşımınız, broşürünüzü nasıl yazdığınızın tüm önemli faktörleridir. Broşürünüzün satın alma işleminde nerede çalıştığını belirleyin:
- Geride kalanlar: Potansiyel bir müşteriyle görüştükten sonra geride bıraktığınız broşür türü için adlandırılmıştır. Yeni sunduğun şeyi desteklemeli.
- Satış Noktası: Bankada beklerken alabileceğiniz broşür türü. Bu, ilginin artırılması ve insanların daha fazlasını istemesi için iyi bir araç olabilir.
- Sorgulara Yanıt Ver: Birisi belirli bir ürün hakkında soru soruyor ve takip etmek için postaya veya e-postaya bir broşür atıyorsunuz. Bu geniş olmalı, olabildiğince fazla bilgi ver.
- Doğrudan Posta: Satış mektubunuz satıyor, ancak broşürünüzü doğrudan posta paketinize de dahil edebilirsiniz. Ancak, büyük doğrudan postalar bir mektuptan ve broşürden daha fazlasıdır, bu nedenle dikkat çekmeyi nasıl ön plana çıkardığınızı düşünün.
- Satış Desteği Aracı: Ayrıklıklara benzer, ancak bu tür satışları satış konuşması aracılığıyla bir satış yardımcısı olarak kullanırsınız.
2. Broşürünüzün Yalnız Olduğunu Bilin
Bazı şirketlerin bir ürün için tek bir broşürü var ve hepsi bu. Diğerleri broşürlerini diğer reklam araçlarıyla (reklam, basılı reklam, doğrudan posta vb.) Birlikte kullanırlar.
Diğer reklam biçimleriyle kullanılacak bir broşür yazarsanız, içeriğiniz reklam kampanyası tarafından belirlenir.
Örneğin, mükemmel doğrudan posta paketini oluşturdunuz. Satış mektubunuz, umudu ürününüzü şimdi satın almak için nedenleri kapsamaktadır.
Doğrudan posta şaheserinizi tekrar eden bir broşürle takip etmeyin. Potansiyel müşterinizi büyük bir ürününüz olduğuna ikna ettiniz. Şimdi onlara ürününüzün sunduğu avantajları ve özellikleri gösterin. Buradaki broşür, DM parçanızı tamamlamalı, papağanı değil.
3. Kitlenizi Tanıyın
Broşürünüzün satın alma sürecine nerede uyduğunu zaten belirlediniz. Bu belirli kitleyi hedeflemeyi unutmayın. Bu kitlenin hangi tür bilgilere ihtiyacı olduğuna karar verin ve broşürünüzü buna göre yazın. Bir satış destek broşürü yazdığınız şekilde , soruşturma broşürüne bir cevap yazmak istemezsiniz. Unutma, özellikle onlara yaz. Çok geniş yap ve kimse ilgilenmeyecek. Herkesi memnun etmeye çalışan herkesi memnun eder.
4. Satış Noktalarınızı Düzenleyin
Broşürünüz bir kitap gibi bir başlangıç, orta ve bir sona sahip olmalıdır. Çoğu insan ön kapağa bakacak, arka kapak, belki de okumaya değer olup olmadığını görmek için sayfalar arasında gezdirecek.
Satış puanlarınızın organizasyonunu nasıl belirlediğiniz # 3 - Hedef Kitlenizi bilir. Broşürünü kimin okuyacağını belirledikten sonra, bu okuyuculara en uygun yaklaşımı seçersiniz.
Örneğin, bir araba satıcısına sahip olduğunuzu varsayalım. "Araba Alırken Bakacak 10 Şey" gibi yararlı bir broşür yazabilirsiniz. Artık bir müşterinin neye dikkat etmesi gerektiğine ve şirketinizin satın alma sürecinde nasıl yardımcı olabileceğine dair ayrıntılı bilgilere ulaşabilirsiniz.
Bu, şirketinize güvenilirlik katar ve bu tip bir broşürünüzün olması, satış veya rakip firmanın yapıp yapmama konusundaki farkı yaratabilir. Sonuçta, müşterinizin ihtiyaç duyduğu ve kullandığı yararlı bir broşür yazmış olursunuz.
5. Doğru, Kapsamlı ve Özlü Olun
Broşürünüzde kopyaya vurmaya başlamadan önce, içermek istediğiniz bilgileri gerçekten düşünmek için zaman ayırın ... ve en önemlisi de neleri dahil etmeniz gerekmiyor.
Çoğu broşürü açın ve çok sayıda kelime bulacaksınız. Çünkü broşürler potansiyel müşterinizi bir sonraki adıma (satın alma) ulaştırmak için mümkün olduğunca fazla bilgi içermelidir.
Ürününüzle ilgilenen biri broşürünüzün her kelimesini okuyacaktır. Ancak, size yararlı bilgiler sunmuyorsanız, umuyorunuz kağıt parçalayıcıyı besleyecektir - veya daha kötüsü - kopyanız donuktur. Onları tam olarak neye ihtiyaç duyduklarını verin, onları bitmek tükenmeyen bir kopyanın sonsuz sayfalarında karıştırmayın.
6: Öne Çık
Şimdiye kadar var, ama bu noktada büyük bir engele çarpmak hala çok kolay. İlk beş adımı izledikten sonra, her şeyi standart stok fotoğraflarıyla templatize bir düzende atmak ve bir gün olarak adlandırmak cazip gelebilir. Fakat bu günlerde insanlar geçmişte olduğundan daha görsel. Ve sadece bu değil, diğer reklam ve pazarlama kaynaklarından çok fazla gürültü ve kargaşa ile uğraşmak zorundalar.
Bu, mükemmel bir tasarımcı, sanat yönetmeni ve prodüksiyon uzmanının becerilerine yardımcı olabilir. Kapaklara ve ilk iç sayfalara ciddi bir fikir verin. Bu en değerli gayrimenkulün. Okuyucuyu içine çekmenin tüm zor işlerini yapıyor, bu yüzden sayın.
Sayfaları çok kopya ile tıkamayın. Onu açık tut, hava ver, ve bunu başarmak için 16'dan 20'ye kadar gitmek zorunda kalırsan, ya kopyayı kes ya da bütçeni yeniden değerlendir. Ayrıca, nasıl göründüğünün yanı sıra nasıl hissettiğini de düşünün. Orada milyonlarca kağıt ve kart seçeneği var. Bazıları kadifemsi yumuşak, diğerleri parlak ve kaygan. Karşılaşmak için ne istiyorsun? Eğer bu bir dijital broşür olarak da işe yarayacaksa, bunu düşünün. Kağıda dahil ettiğiniz incelemeler dijital olarak görülmeyecektir.