Pazarlama Erişimi Nedir?
En basit haliyle, pazarlama erişimi, belirli bir kampanya veya reklam aracı aracılığıyla ulaşabileceğiniz tahmini potansiyel müşteri sayısıdır.
Örneğin, bir şirket televizyonda ticari bir nokta için ödeme yapmayı düşünüyorsa, pazarlama erişimini, reklamlarını görecek kişi sayısını bilmek isteyecektir. Bu, maliyetin, reklamın çektiği yeni müşteriler tarafından getirilebilecek gelire değip değmeyeceğini belirlemesine olanak tanır.
Pazarlama Erişimini Tanımlama
Fikir yeterince basit, fakat cevabı bulmak için bazı çalışmalar yapmalısınız. Pazar erişiminizi belirledikten sonra, önce şu soruları düşünmelisiniz:
Ürününüzü veya hizmetinizi benzersiz kılan nedir?
Ürününüzü veya hizmetinizi kime satmak istiyorsunuz?
İnsanlar neden ürün veya hizmet satın almalı?
Bu soruları çok geniş bir şekilde yanıtlayabileceğimiz gibi, ürününüzün veya hizmetinizin üstün olmasından dolayı herkesin sizin müşteriniz olması gerektiğini söyleyerek size bir faydası yoktur. Ebeveynler, ürününüzle daha genç bir kalabalıktan daha fazla ilgilenecek mi?
Servisiniz gece geç saatlere göre daha mı popülerdir? Maliyet, demografiye yatırım yapma kapasitesini sınırlıyor mu?
Dürüstçe cevap vermek, ikinci aşamaya geçmenize izin verecektir: birincil pazarınıza odaklanın ve araştırın, pazarlama çabalarınızdan en çok etkilenen insanlar.
Birincil pazarınızı daralttıktan sonra, hangi pazarlama yönteminin bunlara en çok hitap edeceğini belirleyebilirsiniz. Televizyon izleyicileri mi yoksa dergi okuyucuları mı? Modern bir çabayı mı yoksa daha klasik bir yaklaşımı mı takdir ederler?
Pazarlama Erişiminin Amacı
Şirketinizin pazarlama erişiminizi belirlemek için zaman ayırıp deneyimleyebileceği birçok avantaj vardır. İşte sadece birkaçı:
- Riskleri en aza indirebilirsiniz. Pazar araştırmanıza zaman ve para yatırmak suretiyle, floş edecek bir kampanya yürütme konusunda daha fazla zaman ve para harcamama riskini azaltabilirsiniz.
- Daha kolay ilerleyebilirsin. Ne kadar potansiyel yeni müşterinizin olabileceğini biliyorsanız, hizmeti sağlamak için satın alma veya insan gücü için uygun miktarda ürüne sahip olduğunuzdan emin olabilirsiniz. Ayrıca, hangi mevsimlerde daha fazla ve daha az trafik olacağı yönünde sizi yönlendirebilir.
- Mesajlarınızı ince ayar yapabilirsiniz. Tam olarak kimi çekmek istediğinizi bildiğinizde, herkese hitap etme çabasında jenerik olmak yerine, dil ve tonu doğrudan onlara hitap edebilirsiniz.
Pazarlama erişimini anlamak ve belirlemek, boyut, yaş veya endüstri olsun, herhangi bir iş için önemlidir. Müşterilerinizin kim olduğunu bilmiyorsanız, dikkatlerini en etkili şekilde nasıl çekeceğinizi bilemezsiniz ve verimsiz pazarlama yöntemlerini denerken paranın kesilmesiyle sonuçlanabilir.