Kendilerini emlak danışmanı olarak seçmeyi tercih edenler genellikle kendi uygulamalarını yaparlar:
- Saat başı olarak alıcılara ve satıcılara alakart hizmetler sunmak
- Müşteri ihtiyaçlarına göre önceden fiyatlandırılmış paketlere paket hizmetler
- Mülkiyet vergisi anlaşmazlıklarında yardım, sigorta için piyasa değerlemeleri ve diğerleri gibi yan hizmetler sunun
Tüketici İçin Bu Nasıl İyi?
Tüketici sadece ihtiyaç duyduğu hizmetleri seçmede büyük bir esneklik kazanır.
Bir alıcı veya satıcı, mülk gösterimleri , sözleşme müzakereleri veya başka bir şeyle ilgili bazı görevleri üstlenebileceğine inanıyorsa, emlak danışmanını yalnızca ihtiyaç duydukları hizmetler için ödemeyi seçebilirler.
Bu, gerçek danışman ücretsiz CMA, ücretsiz alıcı gösterimleri, vb. Gibi ücretsiz bir iş yapmadığı için alıcı veya satıcıya önemli miktarda para kazandırabilir. Bu, satıcıların daha düşük listeleme komisyonu maliyetlerine sahip olabileceği anlamına gelir ve alıcılar kredileri / indirimleri alabilirlerse kapanışa kadar verilen hizmetler için ödeme yapıldı.
Emlak Danışmanı için Bu Nasıl İyi ?
Gerçek emlak danışmanı tüm çalışmaları için ödenecek. CMA'lar, alıcıları mülkleri seyretmek için etrafta gezdirmek gibi hizmetler vererek kendilerini pazarlamıyorlar.
Gayrimenkul danışmanlığı ayrıca, ev sahiplerinin emlak vergisi değerlemelerine itiraz etmelerine yardımcı olmak, evlerini FSBO olarak değerlendirmek veya FSBO'ya alıcı olduktan sonra kapanmaya gitmelerine yardımcı olmak gibi yeni gelir akışlarını da açabilir.
Gayrimenkul danışmanları için bir başka yeni iş kaynağı da yatırımcılarla çalışıyor. Bunlar, işlem maliyetlerinden tasarruf etmek ve yatırım getirilerini artırmak için bir yöntemi benimseyen anlayışlı alıcılar ve satıcılardır.
Bu bir Satıcı için nasıl çalışır?
Bir satıcı danışmanlık modelini seçebilir ve listeleme ücretlerinin bir kısmını önden öder.
Bu, gayrimenkul uzmanının listelenmemiş olarak sona ermesi durumunda hiçbir şey yapılmayacak olan tüm bu ön listeleme görevlerini yapması için iade edilemez tazminattır:
- Karşılaştırmalı bir piyasa analizi ve fiyatlandırma yardımı alma
- Fotoğrafları ve sanal turları hazırlayıp çevrimiçi olarak yerleştirmek
- Satma listelenmezse, hiçbir zaman ödemesi yapılmayan kurulum hakkında yapılan her şey hakkında
Ön ödeme için hizmetlerin ödenmesinden sonra satıcılar sözleşme müzakere ve kapanış hizmetleri için saatlik veya paketlenmiş fiyatlar ödeyebilirler.
Alıcılar için nasıl çalışır?
Bir alıcı, özellikle de birçok işlem yapan bir yatırımcı, bir mülkün satın alınmasında para tasarrufu yapmak istiyorsa, danışmanlık modelini tercih edebilir. Bu, aşağıdakileri içerebilecek seçeneklere izin verecektir:
- Gösterilen özelliklerin saatlik olarak ödenmesi
- Özelliklerini yardım olmadan bulun
- Danışmanı işlem servisleri için saatlik olarak ödeyin
Bu yaklaşımı kullanarak, danışman tüm zamanları / işleri için ödenir ve alıcı paradan tasarruf edebilir. Gittikçe ödeme yapıyorlarsa, alıcılar, hizmetlerini daha önce ödedikleri için alıcı tarafı komisyonunu kapatarak alacaklarını / geri gönderilmesini talep edeceklerdir.
Gayrimenkul Danışmanlığı Mantığı
Gayrimenkul işlemlerinde masaya getirecek değerde bir profesyonel olmanın yaklaşımını benimseyen bir emlak danışmanı, uygulamalarını bir avukat veya muhasebeci olarak daha çok yapılandırabilir.
Bu sektördeki zamanımızın ve uzmanlığımızın birçoğunu bir pazarlama stratejisi olarak veriyoruz. Kaç tane ücretsiz CMA yaptın? Ne kadar gaz ve kaç saat alıcı özelliklerini göstererek boşa harcıyorsunuz?
Kontrolden kontrolsüz çalışıyoruz. Bu ne anlama geliyor? Pek çok avukat, sadece kazanırlarsa ödemeyle ilgili acil durum hakkında bir dava açsalar da, davayı inceleyecekler ve gücüne ve kazanılma olasılığına göre karar verecekler. Öte yandan, diğer pek çok ajana sahip bir liste için rekabet etme ayrıcalığı için ücretsiz ziyaretler ve ev değerlemeleri yapıyoruz. Bunlardan çok fazlası boşa harcanıyor. Ayrıca, bize işledikçe bir satın alma yapma konusunda ciddi olmayabilecek alıcılarla da çalışacağız. En azından avukatın müşterisinin mahkemeye gitmek ve kazanmak istediğini biliyor.
Müşterinizi, alıcınızı veya satıcınızı vermek, riskimizi paylaşma ve buna göre para tasarrufu sağlama konusunda çok mantıklı. Bir alıcı ya da satıcı kapanış yoluyla bir sözleşmeden almaları için saat başı ödeme yapıyorsa ve anlaşma denetimlerden geçiyorsa, emlak danışmanı hala zamanın sona erme noktasına kadar ödenir. Mantıken, müvekkilimizin açıklamalarında ve anlaşmanın kapanmasını istemesi için bazı teşvikler vardır.
Öyleyse, her zaman, her zaman ve uzmanlık için ödeme alan, çok az ya da hiç bir şey bırakmayan ve onların bilgi ve yetenekleri ile orantılı bir yaşam tarzının tadını çıkaran mutlu bir danışman vardır.
Gayrimenkul Danışmanlığı Neden Popülerlik Kazanmıyor?
Basitçe, alıcılar halen şu anki komisyon sistemi altında aldıkları hizmetler için ödeme yaptıklarını anlamıyorlar. Sadece patlayabilecek bir işlemde dışarı çıkan para görüyorlar ve baştan başlamak zorunda kalacaklar.