Emlak Alıcılar İçin Evleri Adım Adım Gösterme

by James Kimmons

01 - Planlama Etkili Gösteriyor musunuz?

Alıcı görüşmelerinizle ilk görüşmeden, arabanızın kapısını açmaya kadar, gösterdiğiniz gün için doğru planlamayı yaptınız mı? FSBO'ların yanı sıra MLS listelerini alıcı temsil sözleşmesi kapsamında mı gösteriyorsunuz? Gereksinimlerinin sıkı bir kavrayışı var mı? Günümüzün tüm evlerinin hâlâ pazarda olduğundan ve sizinle birlikte olduğunuz fiyatlardan olduğundan emin olmak için son MLS etkinliğini (sıcak sayfa) son kontrol ettiniz mi?

Baştan başlamayın, başarılı bir gösteri günü için planınızı yapın.

02 - Rotayı bilir ve Kaybolmazlar

Güzergâhı bir gün önce sürmek zorunda olsanız bile, her eve sırayla en doğrudan rotayı alabildiğinizden emin olun. Alıcı müşterileriniz sizi bölgedeki uzman ve orada listelenen özellikler olarak işe alıyor. On yıl veya daha uzun bir süredir orada bulunan bir caddeyi bulamıyorsanız, bu beklentiye zarar vermeyin.

03 - Sahip Olunan Her Yetkili Bilginin Bir Paketini ve Paketini Alın

Gayrimenkul alıcılarına evleri gösterdiğinizde çok fazla bilgi yoktur. Başka bir nedenden ötürü, kat planları, anket plakaları ve kısıtlama belgeleri gibi şeylere sahipseniz, sordukları soruları yanıtlayabilirsiniz.

Bir altbölümde ilk defalarsa, altbölümdeki bazı bilgi ve antlaşmalar kendi paketlerinde sahip olmak için harika bir şey olurdu. Çıktılarınız var ve not almak için bir kopyasını ve bir kopyasını almaları gerekiyor. Hatta onların tutması gereken alanın haritası bile hoş bir dokunuş olurdu.

04 - Girişinizi Yüksek Sesle Knock ve Anons

Bir keresinde bir ev gösterdim ve kendimi knock ve ilan etmeme rağmen, bir gencin uykulu evini okuldan bulmak için bir yatak odası kapısını açtım. Diğerleri bornozlarında kahve içen bir ev sahibini şaşırttı. Yüksek sesle çaldığınızdan emin olun ve içeride bulunacak olsa bile, girişte varlığınızı duyurun.

Bir girişte, her zamanki gibi yüksek sesle konuştum "Merhaba, Emlakçı!" duyuru ve geri "Merhaba" duydum. Ben girmedim "Merhaba, Emlakçı!" tekrar ve "merhaba" geri döndü. Gerçekten çok dostça bir papağandı.

Bu konuda, kapıya gitmeden önce kapıya gitme, vurma ve erişim sağlama da en iyisidir. Evde bir ev sahibi veya kiracı varsa, onların arka bahçesinde bir pencereden görmeden önce orada olduğunuzu bilmelerini istersiniz.

05 - Lockbox Anahtarınız Güncellendi ve Şarj Edildi mi?

Güvenlik, büyük bir sorun olmakla birlikte, çoğu MLS lockbox sistemi, erişim anahtarının aylık, haftalık ya da günlük olarak güncellenmesini gerektirmektedir. Sizinki kullanıma hazır olduğundan emin olun.

Ayrıca, pilleri kontrol edin veya değiştirin ve her zaman yedek olanları taşıyın. Anahtarın bir girişe erişememesi biraz utanç verici.

Konuya girerken, anahtarı içeri girmeden önce cebinize ya da kemerinizdeki kese içine koyun. Evden çıkıp, kilitlemek tüm günü mahveder.

06 - Satış Hattınızı Çıkarın ve Danışmanlık Hattınızı Koyın

İsterseniz katılmayın, ancak rolünüz mülklerin yerini kolaylaştırmak, bunları alıcı müşterilerinize sunmak ve sorularına cevap vermek / karar vermelerine yardımcı olmak için araştırma yapmaktır. Rolünüz onları bir ev satmak için değil .

Bir aracının veya komisyoncunun, kapanışından önce önemli sayıda "anlaşması" nın gerçekleştiğine dair şikayetinde bulunursanız, çok fazla "kapanma tekniği" kullanılmakta ve "alıcıların pişmanlığı" yaşanmaktadır. Bir alıcının bir sözleşmeyi imzalayabilmesinin iyi bir yolu vardır, "Sen beni çok zorladın, ve fikrimi değiştirdim."

Ajan forumları bu soruyu sık sık görüyor; "Alıcılarınızı eve işaret eden özelliklere yönlendiriyor musunuz, yoksa sadece yollarını bulup geride bırakmalarına izin veriyor musunuz?" Alıcılar, onları yönlendirmenizi istediklerini ifade ederse, o zaman yapın. Aksi takdirde, çok fazla özellik göstermeden soruları yanıtlamak için varlığınızı takdir edeceklerdir. İyi bir ilişki geliştirdiyseniz, yorumlarınız muhtemelen uygundur, ancak evden hoşlanıp hoşlanmamanız da gerekmiyor.

Kesinlikle, görebileceğin problemlere dikkat et. Duvar veya zemin çatlaklarının yanı sıra küf veya filigranlar da dikkatlerini çekmeniz gereken şeylerdir. Onlar hala evden hoşlanabiliyorlar, ancak satın almak için hareket ediyorlarsa, bu kalemlerin açıklanması ve incelenmesi gerekiyor.

07 - onları acele etmeden, alıcılarınızı yolda tutmak

Çok fazla ev gerçekten ilginç şeyler ile doludur. Bazı alıcıların resimler, mobilya ve satılık evlerin bir parçası olmayan diğer şeylere bakarak yan tarafa takip edilmesi kolaydır.

Programınızı ve alıcılarınızı "şeyler" modundan ziyade "ev" modunda tutmanız gerekir. Onları çok rahat edindikleri bir odadan çıkarmanın etkili bir yolu, onları başka bir odaya atmak ve "Wow, burası güzel bir oda!" Gibi bazı ünlemler yapmaktı.

Ayrıca, alıcının sizi bir programa sahip olduğunuzu bilmesini ve hareket etmeye devam etmesini sağladığını belirtmek de doğrudur. Bir evdeki aşırı zamanları gerçek bir ilgi alanıysa, onlara, mülk hakkında daha ayrıntılı bilgi almak için başka bir gösteri planlamanızı isteyip istemediklerini sorabilirsiniz.

08 - Olduğu Yol Olması Gereken Yol

Evi tam olarak bulduğunuz gibi bıraktığınızdan emin olun. Bu, açık olan kapıların kapalı olmaları durumunda açık ve kapalı olması gerektiği anlamına gelir. Tüm dış kapıların kilitlendiğinden emin olun.

Ziyaretçileriniz ziyaret sırasında birbirlerinden ayrılırlarsa ve herkesle olamayacaksanız, evden çıktıktan sonra tüm kapı ve odaların son kontrolünü yapın. Pek çok ajanın bu zamana kadar ısırıldığı zamanlar, bir alıcıyla birlikte oldukları zaman, diğeri de yatak odasını kontrol etmek için kapıyı açtı. Sonunda hepsini takip etmezsen, güvenli olmayan bir ev bırakabilirsin.

09 - Günün Şovlarını İnceleyin ve Sorular Sorun

Bir düzine kadar ev gösterdiniz ve doğru bir şekilde girmeye ve bıraktığınızda onları kilitlemeye dikkat ettiniz. Bir sürü soruya cevap verdin ve biraz sürdün. Herşeyi hatırlayacağınızı beklemeyin ya da müşterilerinizin içinde bulundukları zamanki gibi aynı düşüncelere sahip olduklarını düşünmeyin.

Kahvenin üzerinde, ya da sadece arabada, evlerin her birine gidin ve kendi fikirlerini ve belki de her birine son "hayır" olsun. Yapmanızı istedikleri belirli evlerde herhangi bir takip olup olmadığını sorun. Belki şimdi onlardan birini tekrar görmek isterler ve geri dönüş ziyareti planlayabilirsiniz.

Hareket etmediğinizde not alın ve not alın. Danışmanınızın uzman imajına uygun olarak, her zaman önemli bilgileri yazın. Bu da müşterilerinizin beklediği şeydir.