İnternet Pazarlama Nedir ve Online Pazarlama Benim İçin Nasıl Çalışabilir?
Büyük programda, İnternet pazarlama, ev işinizin hedef pazarına ulaşmak için çevrimiçi olarak kullandığınız tanıtım stratejileri ve taktikleridir. Bir zamanlar, bir işletme, pazarlama stratejisinin bir parçası olarak çevrimiçi olmayı veya olmayı seçebilirken, bugün, çoğu tüketici iş kaynakları satın almayı, referans almayı ve bir iş satın almadan veya işe almadan önce çevrimiçi olarak inceleme aramasını ve sonuç olarak, Tüm işletmeler pazarlama karmasının bir parçası olarak çevrimiçi varlığa sahip olmalıdır.
Esasen, İnternet pazarlamacılığı İnternet'i aşağıdakilerden birini veya daha fazlasını yapmak için kullanıyor:
- Bir şirketin kendisi, ürünleri veya hizmetleri hakkında mesajını çevrimiçi olarak iletin.
- Mevcut ve potansiyel müşterilerin doğası (demografi, tercihler ve ihtiyaçlar) ile ilgili araştırma yapın.
- İnternet üzerinden mal, hizmet veya reklam alanı satmak .
- Giderek artan ve etkileşimli bir ticari-tüketiciye ( B2C ) toplumda potansiyel müşterileri ve müşterileri ile bağlantı kurun .
İnternet Pazarlama Türleri ve Taktikleri
Ev işinizi tanıtmanın ve potansiyel alıcılara çevrimiçi olarak ulaşmanın birçok yolu vardır:
- Web sitesi : Web siteleri, çevrimdışı broşürlerin veya posta siparişi kataloglarının internet eşdeğerleri olabilir ve iş kimliğinizi oluşturmanın harika bir yoludur. Şirket mesajını iletmek için metin, resim ve ses ve video öğelerini kullanabilir, ayrıca mevcut bilgileri bildirebilir ve şirketin ürün ve / veya hizmetlerinin özellik ve faydalarının potansiyel müşterileri. Web sitesi, potansiyel müşterilerin potansiyel müşterilerini yakalama veya doğrudan bir ürün veya hizmeti çevrimiçi olarak satma yeteneğini içerebilir veya içermeyebilir.
- Arama Motoru Pazarlamacılığı (SEM) : SEM, arama motoru optimizasyonu (SEO) , tıklama başına ödeme (PPC) reklamları satın alma veya ödeme için ödeme alma yoluyla sitenin doğal (organik) sıralamasını iyileştirerek arama motorları aracılığıyla pazarlamayı içerir. Çevrimdışı sarı sayfa listelemelerine benzeyen web sitesi dizinlerindeki (PFI) girişler.
- E-posta pazarlaması : Bir web sitesiyle birlikte, e-posta, bir işletme ile potansiyel ve mevcut müşteriler arasında bağlantıyı sürdürmenin en iyi yollarından biri olarak görülüyor. Müşterilerin ve potansiyel müşterilerin e-posta adresleri, web sitenizden topladığınız e-postalardan en iyi sonuç olmasına rağmen toplanabilir veya satın alınabilir. İnsanlara, e-postalarını, kurşun mıknatıs diye adlandırılan kaliteli ücretsiz bir teklif yoluyla vermeye ikna edebilirsiniz. E-postayı aldıktan sonra, hedef pazarınızın ilgi duyacağı bir bülten , özel teklifler ve diğer bilgileri gönderebilirsiniz.
- Banner reklamı: Hedef pazarınıza hitap eden diğer web sitelerinde reklam alanı satın alabilirsiniz. Fiyatlandırma, web sitesine gelen trafiğin hacmine ve reklamınızın boyutuna ve yerleşmesine bağlı olarak değişir.
- Tanıtım: İnternet üzerinden veya çevrimiçi bir basın bülteni dağıtım hizmeti aracılığıyla, ev işinizle ilgili bir haberle ilgili basın bültenleri gönderebilir ve yayınlayabilirsiniz. Basın bültenleri işe yarayabilirken, zaman alıcıdır ve çoğu zaman göz ardı edilir. Daha iyi sonuç veren bir seçenek, Yardım A Muhabiri aracılığıyla medya talepleri bulmaktır.
- Bloglar, forumlar veya tartışma gruplarına katılım. Sorularınızı yanıtlamak, yorum göndermek, fikir beyan etmek veya bir tartışma forumunda duyuru yapmak, uzmanlığınızı ortaya koyarken hedef pazarınıza bağlanma ve yardım etmenin harika bir yoludur.
- Makale pazarlaması : İşletmenizle ilgili makaleler yazmak ve bunları başka web sitelerinde veya e-posta bültenlerinde yayınlamak için göndermek, hedef pazarınıza ücretsiz olarak ulaşmanın bir başka harika yoludur. Web'deki tek bir makalenin toplu dağıtımı, bir zamanlar aynı SEO avantajlarına sahip olmasa da, belirli bir siteye özel makaleler göndermek , SEO da dahil olmak üzere, pek çok ödülü kazanabilir, kredibilitenizi artırabilir ve başka türlü bilmeyecek bir pazara ulaşabilir senin hakkında. Ayrıca, bazı web siteleri makaleniz için ödeme yapar. Makale pazarlaması zaman alıcı olduğundan, parçayı başka içerik biçimlerine veya yeni kitlelere nasıl dönüştürebileceğinizi düşünmek istersiniz.
- Sosyal Medya: Tüketicilerin iş yaptıkları şirketleri kendileriyle iletişim kurmak için bekledikleri giderek artan bir dünyada, sosyal medya, potansiyel müşteriler ve müşterilerle etkileşimde bulunmak için ideal bir yoldur. Sosyal medya pazarlamanın başarısının anahtarı , pazarınızın en çok Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest vb. Gibi kullanım alanlarını seçmek olan platformları seçmektir. Ayrıca, bir zaman emmek olabileceği için, bir plan geliştirmeniz ve etkili bir şekilde kullanmanız gerekir. Sonuçlarınızı en üst düzeye çıkaracak araçlar.
Her Ev Sahibi Sahibi Ne Olmalı veya Çevrimiçi Olmalı?
İnternet pazarlaması etkili ve uygun maliyetlidir ve sonuç olarak iş planınızın ve pazarlama stratejinizin bir parçası olmalıdır. Ancak, İnternet pazarlamacılığı o kadar büyük ki tek bir işletme sahibinin hepsini yapması neredeyse imkansız. Ancak, tüm işletme sahiplerinin sahip olması gereken bazı çevrimiçi pazarlama taktikleri vardır. En azından, bir ev işi olmalıdır:
1) Bir web varlığı. Ev işinize bağlı olarak, bu bir web sitesi veya blog veya sıkma sayfası olarak temel olabilir. Sahip olduğunuz tüm potansiyel müşterilerinizi göndermek için merkezi bir yere ihtiyacınız var. Birçok kişi Facebook gibi sitelere kendi web varlıklarını oluşturmak için yöneldikleri halde, alanı “sahiplenmiyorsunuz” ve Facebook kurallarını değiştirebiliyorsunuz (ve çoğu zaman), kendi sitenize sahip olmanız gerekir.
2) E-posta listesi. Birçok yeni ev işyeri sahibi bunu bir hata yaptı. Bazı insanlar sosyal medyanın e-postanın yerini aldığını düşünürken, öyle değil. Sizinle e-posta yoluyla bağlantı kuran kişiler, yalnızca sizi sosyal medyada takip etmekten daha büyük bir taahhütte bulundular ve iletilerinizi görme olasılıkları daha yüksektir. Ayrıca, araştırmalar e-posta pazarlamasının pazarlama stratejilerinin en yüksek YG'sine sahip olduğunu göstermektedir. E-posta ile pazarlama, zaman ve paradaki maliyet için en iyi sonuçlardan birini verir.
Web sitesi ve e-posta listesinin ötesinde, hangi stratejilerin sizin için en uygun olduğuna karar vermeniz gerekir. Bu, hedef pazarınızı , nerede bulunabileceğini ve dikkatlerini en iyi şekilde nasıl çekeceğinizi bilmenizle başlar. Örneğin, sosyal medya insanlarla iletişim kurmanın harika bir yoludur, ancak pazarınız Twitter'da değilse, belki de Tweet'e ihtiyacınız yoktur.
Çok fazla zaman gerektirmeyen, ancak sonuç sunabilen bazı harika ücretsiz seçenekler şunlardır:
1) Anahtar Kelimeler ve SEO. İster çevrimiçi bir siteniz olsun, ister bir web sitesi olsun, ister sosyal medya profili olsun, arama motorlarının avantajlarından yararlanabilmeniz için kaliteli anahtar kelimeler kullandığınızdan emin olun.
2) Sosyal medya. Sosyal medya, kontrol etmediğinizde, iyi bir plan ve doğru araçlarla çok fazla zaman harcayabilse de, sosyal medya, potansiyel müşterilerinizi bulup bağlamanıza ve işletmeniz etrafında bir topluluk oluşturma fırsatına sahip olabilir. . Tüketiciler, birlikte çalıştıkları işletmeleri ve sosyal medyayı tanımaktan hoşlanırlar, sizin kim olduğunuzu göstermenin harika bir yoludur.
Pazarlama stratejinizin ne kadarının çevrimiçi olarak ele alınması gerektiğini ve hangi İnternet pazarlama öğelerini kullandığınızı, işinizin niteliğine, bütçenize, zamanınıza ve hedeflerinize bağlıdır. Pek çok ev işyeri sahibi, başlangıçta her şeyi kendi başına yapıyor, ancak işletmeleri büyüdükçe, çevrimiçi pazarlama ile onlara yardımcı olabilecek bir sanal asistana hizmet veya dış kaynak çalışması için ödeme yapmaya başlıyorlar.
İnternet Pazarlama Stratejileri ile Çevrimdışı Öğeleri Kullanma
Örneğin, yalnızca çevrimiçi bir iş yaptığınız sürece, bir eBay satıcısıysanız, pazarlama stratejinizde Internet stratejinizdeki öğelere ek olarak, genel pazarlama stratejinize bazı geleneksel çevrimdışı pazarlama öğelerini dahil etmek isteyebilirsiniz.
Ancak, çevrimiçi pazarlama uygun ve verimli olsa da, hiçbir işletme, hatta yüzde 100 çevrimiçi işletmeler bile çevrimdışı pazarlama seçeneklerini göz ardı etmemelidir. Sonuç olarak, pazarlamacılığınız ister Twitter'da isterse topluluğunuzdaki bir bülten panosuna bağladığınız bir iş kartı olsun, satın almak isteyen kişilere ulaşmanızı sağlayan herhangi bir taktiği içermelidir.
İnternet Pazarlama Maliyeti
Sosyal medya gibi birçok çevrimiçi pazarlama stratejisi ücretsizdir. Ancak, en etkili ve profesyonel görünümlü seçeneklerden bazıları değildir.
Ücretsiz webhosting alabilirsiniz iken, bu önerilmez. İdeal olarak webhosting ve bir alan adı satın almalısınız. Neyse ki, yılda 100 dolardan daha azını satın alabilirsiniz.
Bir e-posta listesi hizmeti, almaya açık olmanız gereken başka bir masraftır. MailChimp, 2.000 aboneye kadar ücretsiz e-posta listesi yönetimi sunar, ancak uzun vadede en uygun fiyatın ne olabileceğini görmek için diğer seçenekleri fiyatlandırmak ister ve istediğiniz tüm özellikleri sunar.
Bunun ötesinde, diğer pazarlama seçenekleri için pazarınızı ve bütçenizi dikkate almak isteyeceksiniz. Google AdWords veya Facebook reklamları gibi tıklama başına ödeme reklamları (PPC) gibi reklamlara yönelik ödeme yapmak etkili olabilir. Böylece, tıklama ve tıklama işlemlerini gerçekleştiren kullanıcıların reklamlarını yazabilirsiniz . satın almanız da gerek.)
İçerik pazarlaması çok etkili, ancak zaman alıcıdır. Bu durumda, yazarları işe alabilir veya kullanmak için makalelere ve diğer içeriklere özel etiket hakları satın alabilirsiniz.
İnternet Pazarlama Stratejileri Sonuçlarının İzlenmesi
Pazarlama stratejileriniz ister para ister istemez olsun, hepsi zaman alır. Sonuç vermeyen taktikler üzerinde zaman ve para harcamak istemezsiniz, bu da neyin işe yaradığını izlemeniz gerektiği anlamına gelir. Hangi çabaların üretildiğini ve olmayanları belirlemenin birçok yolu vardır. Web sitenizin analizlerini web sunucunuzdan veya Google Analytics’ten yararlanarak öğrenebilirsiniz. Çoğu sosyal medya sitesi analitiği sağlar (ancak bunları almak için ücretli seçeneklerini kullanmanız gerekebilir) veya sosyal medya analizlerinizi almak için HootSuite gibi araçları kullanabilirsiniz. E-posta listeniz size e-postalarınızın açılma sayısı ve tıklamaları hakkında bilgi verecektir.
Çalışmıyor olan bir şey bulduğunuzda, neden daha önce ayrıldığını anlamak için biraz zaman ayırın. Örneğin, insanlar e-postalarınızı açmıyorsa, konu satırlarınızı geliştirir misiniz?
Pazarlama bir maraton
Pazarlama çabalarınızdan sonuçların hızlı bir şekilde görülebilmesi mümkün olsa da, gerçekte pazarlama, özellikle uzun vadeli sonuçlar ve referanslar üreten türlerin zaman alacağıdır. Giderek artan kalabalık ve gürültülü bir pazarda rekabet edersiniz. İdeal pazarınızla ne kadar iyi bağlantı kurabilir ve onunla bir ilişki kurabilirseniz, sonuçlarınız o kadar iyi olur. Eğer müthiş bir ürün veya hizmet sağlıyorsanız ve müşterileriniz için dikkatliyse, müşterileriniz kalabalığın içinde öne çıkmanıza yardımcı olacak olumlu eleştiriler, yönlendirmeler ve referanslar sağlayacaktır.
İnternet pazarlamacılığı ile ilgili bu makale, Online Pazarlama Rehberinde bulunan makalelerden yalnızca bir tanesidir.