Hedef Pazar Tanımlandı

Hedef pazar nedir ve nasıl bulunur?

Bir hedef pazar, bir işletmenin ürün ve hizmetlerini konumlandırdığı belirli bir potansiyel alıcı grubu olarak tanımlanır. Ya da daha basit bir ifadeyle, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin en muhtemel alıcıları olan bir gruptur.

Hedef Pazar Neden Önemlidir?

Çok fazla sayıda yeni ev işyeri sahibi hedef pazarlarını tanımlamak için zaman ayırmıyor, bu da müşterileri ve müşterileri aradıkları zaman ve para harcadıkları anlamına geliyor.

Bazı ev işletmecileri hedef pazarlarını "herkes" olarak tanımlar, ancak gerçekte, ideal alıcılar, ürün veya hizmetinizin özel olarak konuşabileceği belirli özelliklere, özelliklere ve durumlara sahiptir.

Hedef pazarınızı bilmek, pazarlama mesajlarınızı, özellikle de ihtiyaçlarına göre konuşulan kelimeleri ve fırsatları kullanarak pazarınızın nerede takılacağını gösterir. Örneğin, Emlakçılar ile çalışan bir sanal asistan iseniz, yerel gazetenizde bir milyon kişiye hizmet veren bir reklam yayınlayabilirsiniz. Bir milyon insanın reklamı görebilme olasılığı vardır, ancak çoğu bir sanal asistana ihtiyaç duymaz ve eğer yaparlarsa, yerel haberleri okurken akıl hocalığı işe alınmaz. Ancak, yerel Emlakçı Birliği bültenine bir reklam yerleştirdiyseniz, kitleniz daha küçük olur, ancak hepsi sizin pazarınızda (emlakçılar) bulunur ve emlak haberlerine ve kaynaklarına açıktır (çünkü bir emlak bülteni) .

Hedef Pazar Kesimleri

İdeal alıcınızın özellikleri, özellikleri, durumları ve istekleri, bunları piyasanın “segmentlerine” sığdırır. En yaygın üç segmentasyon türü şunlardır:

1. Coğrafi bölümleme, eyalet, şehir veya sokak adresleri gibi konumlara dayanır.
2. Cinsiyet, ırk ve yaş gibi özelliklere odaklanan demografik segmentasyon.

1. Aktif bir koşucu veya Cumhuriyetçi olmak gibi kişilik, değerler, tutumlar, ilgi alanları ya da yaşam tarzlarıyla ilgili özellikleri dikkate alan psikolojik segmentasyon.

Bir Pazar Nasıl Kesilir?

Potansiyel müşterileri bir hedef pazara ayırmak için şunları yapmanız gerekir:

• İdeal müşteriniz kaç yaşında?
• Ne kadar para kazanıyor?
• Ürün veya hizmetiniz erkek, kadın veya çocuk için en uygun mu?
• Ev sahipleri mi?
• Hedef marketiniz nerede?
• Onlar nerede yaşıyor?
• Ne tür bir eğitim var?
• Ürününüzün veya hizmetinizin dolması gereken sorunlar, ihtiyaçlar veya istekler nelerdir?

İdeal alıcınızı ne kadar iyi anlar ve bilirseniz, pazarlama kampanyalarınız ve ürün mesajlarınız ne kadar etkili olursa müşterileri de çekecektir. Müşterinizin kim olduğu konusunda net bir anlayışa sahip olmamanız, pazarlama dolar kaybına yol açacaktır. Çok geniş bir ağa yayın yapmak mesajınızın yoğunluğunu azaltır.

Birçok pazarınız olabilir, ancak her gruba özel olarak pazarlamanız çok önemlidir. Örneğin, birçok grup (örneğin, yeni anneler, orta yaşlı anneler ve sağlık sorunları olan kadınlar) kilo vermek ister. Fakat hepsi aynı sebeplerden dolayı kilo vermek istemiyorlar (yani, bebek kilosunu kaybetmek, tekrar seksi görünmek, sağlığı geliştirmek).

Diyabet önlemek için kilo kaybetme hakkında yeni bir anneye pazarlama, onun gebelik öncesi iradesini geri almak hakkında ona pazarlama olarak sonuç üretmeyecektir.

İşletmenizin her yönüyle bir hedef pazar neden önemlidir?

İdeal pazarlarınızı tanımlamanın en zorlayıcı nedeni, size pazarlama zamanını ve paranı kurtaracak olmasıdır. Pazarlama mesajlarınız belirli bir pazara ne kadar iyi yönlendirilirse, sonuçlar o kadar büyük olur.

İyi tanımlanmış bir hedef pazara sahip olmak, işinizin planlama ve araştırma aşamasında da önemlidir. Uygun bir hedef pazarın araştırmanın köşe taşı olduğu bu beş iş planı alanını düşünün:

1. Basit Fizibilite Çalışması : İş fikrinizi hızlıca değerlendirmek, hedef pazarınızın satın alma alışkanlıklarına aşina olmayı gerektirir. Eğer bebek eşyaları 30 yaşında erkek üniversite öğrencilerine satıyorsanız, işiniz başarısız olmaya mahkumdur. İş fikrinizin işe yarayıp yaramadığını belirlemek için bir hedef pazar belirlenmelidir.

1. Pazar Araştırması : Uygun pazar araştırması, işinizi çevreleyen beş alanı anlamaktan oluşur. İdeal müşteri veya hedef pazar bu hayati alanlardan biridir. Hedef pazarda birincil ve ikincil araştırma yapmak için zaman ayırmak size zaman ve para kazandırır.
2. SWOT Analizi : Bir SWOT analizi işinizle ilgili güçlü, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditlerdir. Hedef pazarınızı çevreleyen herhangi bir şey içerir. Örneğin, 55-70 yaş arası erkekleri hedefleyen sağlıkla ilgili bir ürününüz varsa, hedef pazarınıza yönelik bir tehdit, 65 yaşını doldurduktan sonra gelir düzeyindeki düşüş olabilir.
3. İş Planı : İyi bir iş planının birçok yönü vardır, ancak temel olarak iki ana alan - ürün ve hedef pazar - etrafında yazılmıştır. Hedef pazarınızı, satın alma alışkanlıklarınızı, davranışlarını ve tercihlerini net bir şekilde anlayamamanız, sizi iş planınıza bırakacaktır. İştahsız bir iş planı, fonları, yatırımcıları veya önemli çalışanları edinmenize yardımcı olmayacaktır.
4. Pazarlama : Hedef pazarınız, tüm pazarlama materyallerinizi kime yazıp tasarladığınızdır. Hedef pazarın hakkını almamak, babana yöneltilmiş bir mektup yazmak ve onu kız kardeşine göndermek gibi olurdu. Mesaj düzgün bir şekilde iletilmeyecek ve kız kardeşin kafan karışacak. Reklam vermeyi ve yanlış kitleyi hedefleyen uygunsuz mesajlaşmaya dolar harcayacaksınız.

Bir web sitesinde, televizyonda veya posta kutunuzdaki doğrudan pazarlama parçası olup olmadığını yanıtladığınız pazarlama mesajlarını düşünün. Hangileri görmezden geldiğinize karşı hangileri durup okuyorsunuz? Hangileri daha fazla bilgi veya hatta satın alma var? Oranlar, yanıtladığınız pazarlama mesajları doğrudan size ve ihtiyaçlarınıza göre konuşuyor. Aynı şeyi ürününüzle veya servisle yapmak istersiniz.