Özellikler Vs. Pazarlamanın Faydaları ve Ev İşlerinde Neden Önemlidir?

Özellikleri Kullanma Vs. Ev İşinizde Karları Artıracak Faydaları

Infomercials ile ilginiz olmayabilir, ancak pazarlama ve satış söz konusu olduğunda avantajları ve özellikleri anlama konusunda harika bir eğitim sunuyorlar. Bu reklamlar sadece ürünlerinin tüm önemli özelliklerini vurgulamakla kalmıyor, aynı zamanda ürünün hayatınızı nasıl daha iyi hale getireceğini (faydalanmayı) vurgulamak için özel bir özen gösteriyorlar. Özel kaplamalı ve ısıtılmış (özellikler) pişirme ürünleri, daha hızlı, daha kolay ve daha az temizlikle (faydalar) akşam yemeği yapmanızı sağlar.

Benzersiz toksik olmayan formül (özellikler) temizlik ürünleri, tek bir yıkama veya silme (faydaları) ile her lekeyi çıkarır.

Başarılı bir ev işi yapmak için kaliteli bir ürüne ya da hizmete ihtiyacınız olduğunu söylemeye gerek yok. Ancak ürün veya hizmetinizi gerçekten satmazsanız değersiz olurlar. Bu, pazarlamaya giriyor ve birçok ev işyeri sahibinin yetersiz kalmasıydı, çünkü çoğu zaman ilk girişimcilerin satış veya pazarlamada bir geçmişi yok ve sonuç olarak, pazarlama çabaları istenen kazanca ulaşmıyor. Bu, iğrenç bir satış elemanı olmanız veya hatta bir infomercial yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, satış psikolojisini anlamak ve insanların satın aldıklarını anlamak anlamına geliyor. Bunu yapmak için, özellikler ve faydalar arasındaki farkı bilmeniz gerekir.

Bir özellik nedir?

Bir özellik esas olarak ürünleriniz veya servisinizin özellikleridir. El çantaları satıyorsanız, özellikleriniz çantanızı oluşturan boyutu, rengi ve malzemeleri (yani deri) içerir.

Sanal destek hizmetleri satıyorsanız, özellikler tamamlayabileceğiniz görevlerin listesi olacaktır.

Özellikleriniz teslimat veya müşteri destek hizmetlerinizi içerebilir. Örneğin, ücretsiz teslimat veya ücretsiz teknik destek de özelliklerdir.

Birçok işletme için, bir özellik benzersiz satış teklifinin bir parçası olabilir veya ürünü veya hizmeti bu kadar harika kılan şey olabilir.

Apple iPod shuffle 2 GB ses tutar, çeyreğin boyutuyla ilgili ve çeşitli renklerde geliyor.

Ancak, alıcılar özellik isteyebilecek veya ihtiyaç duyabilecekken, onları tanıtmak insanları satın almaya ikna etmek için yeterli değildir.

Fayda Nedir?

Bir avantaj, bir alıcının ürünlerinizden veya hizmetlerinizden alabileceği değer veya sonuçtur. Aslında, “Benim için ne var?” Sorusunu yanıtlıyor. Örneğin, bir iPod Shuffle'da 2 GB ses (özellik) bana ne kazandırıyor? Avucumun içinde 500 şarkı (fayda) olması anlamına gelir (fayda).

Özellikleri ve Faydaları Bilmeyi Neden Önemli?

Satış çevrelerinde, genellikle özelliklerin öne çıkarılmasının yararlarını vurgulayan bir hikaye var. Hikaye, duvarında bir resim asmak isteyen bir adam var. Bunu yapabilmek için duvarda bir delik açması gerekiyor. Matkabı almak için yerel donanım deposuna gidiyor. Satıcı A, erkeği 10 farklı matkap ucuyla parlak, kompakt ve akülü bir deliciye gösterir. Satışçı B adama bir deliciyi gösterir ve “Bu, duvarınızda bir delik açacaktır” diyor. Adam, Matkapı, Satış Müdürü B'den satın alıyor. Neden? Bu örnekte, parlak, kompakt, 10 bit, kablosuz bilgi, özelliklere odaklandı, ancak insanın gerçekten ihtiyaç duyduğu şeylere erişemedi.

Satıcı B, tatbikatın sunacağı faydayı sattı; bir delik.

Sonunda, insanlar çözüm satın alırlar. Bir arzusu veya problemi var ve ihtiyacını karşılayan maddeyi satın aldılar. Birçok işletme sahibi, alıcıların, sonuç açısından özelliklerin ne anlama geldiğini anlayacağını düşünmenin yanlışlığını yaratır. Matkap örneğinde, adam parlak bir kompakt matkabın harika olduğunu düşündü, ama istediği ve ihtiyaç duyduğu şey sadece bir delikti.

Bir kişi müziklerini taşıyan küçük bir taşınabilir cihaz isteyebilir, ancak 2 GB'lik ses alanının (özellik) ne anlama geldiğini bilemeyebilir. 500 şarkının depolanmasını anlıyorlar (fayda).

Evinizdeki İşler için Faydaları ve Özellikleri Nasıl Kullanılır?

Pazarlamanın hem özellikleri hem de faydaları önemlidir. Evdeki iş satışlarınızı artırmak için bunları nasıl kullanabileceğinizi buradan öğrenebilirsiniz.

1. Pazarınızı anlayın . Pazar bir sorunu çözmek için bir şey satın alıyorsanız, sorunun ne olduğunu bilmeniz gerekir. Mesela duvarda bir deliğe mi ihtiyacı var?
2. Piyasa ihtiyacının nedenini belirle. Birçok kişi ürününüze ihtiyaç duyabilir, ancak hepsi aynı sebepten ötürü isteyemez. Örneğimizde, adamın bir fotoğrafı asmak için bir deliğe ihtiyacı vardı, ancak başka bir kişinin bir rafı asmak veya kitaplık yapmak için bir deliğe ihtiyacı olabilir. Başka bir kişinin vidaları koymak için bir matkap gerekebilir. Evdeki iş konusuna göre, evde çocuklarla evde kalmak için ev işine başlamak isteyen ebeveynler var, ama aynı zamanda seyahat ederken gelir elde etmeye devam etmek isteyen emekli insanlar var. Ya da fare yarışı yorgun ve kendi patronu olmak isteyen insanlar var. Hepsi bir ev işine sahip olmak istiyor, ancak nedenleri farklı. Bu nedenler, hedef pazarınıza ve pazarınıza hitap eden pazarlama materyallerine daralmanıza yardımcı olabilir.
3. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin özelliklerinin bir listesini yapın . Ne sunduğunuzun özellikleri nelerdir? Boyutlar veya renkler nelerdir? Ne yaparsın, ne yaparsın? Ürün veya hizmetinizle ücretsiz kargo, piller dahil veya ücretsiz danışmanlık gibi ek avantajlar nelerdir?
4. Özelliklerinizi pazarınızın ihtiyaç duyduğu faydalara dönüştürün. 2 GB, 500 şarkı anlamına gelir. Bir matkap resmi asmak için bir delik açar. Piller dahil, ürünü aldığınızda kullanabileceğiniz anlamına gelir. Bu genellikle insanların mücadele ettiği yerlerdir, ancak alıcıları teşvik eden pazarlama materyalleri oluşturmanın temel faktörüdür. İşin sırrı, özelliklerine bakmak ve alıcınıza nasıl fayda sağladığına karar vermektir. Hangi sonuçları alacaklar? Bazı özelliklerin birden fazla faydayı olabilir veya piyasaya bağlı olarak farklı faydaları olabilir. Örneğin, bir grup seksi görünmek için kilo vermek isteyebilir, diğeri ise sağlığını geliştirmek için kilo vermek isteyebilir. Yani bir gruba seksi olarak bir fayda satarsın, diğerine de satarsın.
5. Fayda sağlamanın duygusal yönünü düşünün. İnsanlar özellik ve faydaları düşünürken, nihayetinde duyguyu satın alırlar. Pazarlama materyallerinizde bu duyguya dokunmak istersiniz. Özelliklerinizi faydalara dönüştürdüğünüzde, alıcının istediği sonuçları aldığında nasıl hissedeceğini düşünün. Kendinizi alıcılarınızın ayakkabılarına koyun ve sunduğunuz şeylerin faydalarından faydalanmak için neler olacağını hayal edin. Satmak istediğin bu.

Girişken Pazarlama Materyalleri Yaratmak

Pazarınızı ve ne istediğini anladıktan sonra, özelliklerinizi faydalara dönüştürdüğünüzde, artık markanızı çeken ve bunları satın almaya ikna eden pazarlama mesajları yazabilirsiniz . Alıcının bakış açısıyla yazmak, başlıkları, satış mektuplarını, reklamları, sosyal medya yayınlarını ve yalnızca sorunlarını çözmekle kalmayacak, aynı zamanda çözümünüze duygusal bir tepki hissettirecek diğer pazarlama materyalleri oluşturabilirsin. Kilo kaybı ürünlerini sağlık sorunlarına sahip insanlara satıyorsanız, canlı ve dolu bir hayatın resmini çizin, kilo kısıtlamalarından ve onunla birlikte gelen sağlık sorunlarından kurtulun. Ya da, kilo kaybı ürününüzü harika görünmek isteyen bir pazara satmak için, sahilde seksi görünmek için bir resim çizebilirsiniz. Amaç, sorununu çözme veya ürün veya hizmetinizle hedeflerine ulaşma deneyimini hissetmelerini sağlamaktır.

Pazarlama mesajlarınızı oluştururken, çoğu tüketicinin bir sorunu çözmek, sonuç elde etmek, zamandan veya paradan tasarruf etmek ve / veya güçlükleri azaltmak için satın almaya ikna olduklarını unutmayın. Özelliklerin bu alanlarda alıcıya nasıl yardımcı olabileceğini düşünmek istersiniz.