Doğrudan Posta Tanımı ve Bir Ev İşini Pazarlamak için Nasıl Kullanılır
Doğrudan Posta Artıları:
- İyi yazılmışsa ve doğrudan hedef pazarınıza konuşursanız yanıt almakta etkilidir.
- Toplu postalama ücreti normal postadan daha azdır.
- Sonuçlar takip edilebilir.
Doğrudan Posta Eksileri:
- Birçok tüketici, doğrudan posta öğelerini, onları okumadan "önemsiz posta" olarak atıyor.
- Yanıt oranları genellikle diğer doğrudan pazarlama taktikleri daha düşüktür.
- Özellikle postalar sonuçlara yol açmıyorsa maliyetlidir.
Ev İşinde Doğrudan Posta Kullanma Yolları
Çoğu zaman, insanlar yalnızca doğrudan postaları göz önünde bulundurarak reklamları postalamak açısından düşünür. Ancak, bir ev işinin müşterileri veya müşterileri almak için doğrudan postayı kullanabileceği birkaç farklı yol vardır:
- Ürün ve hizmetlerin kataloğu: Beklentiler, sunduğunuz her şeyi bir katalog ya da sunduklarınızın bir listesini göndererek görmenize izin verin. Satın almalarını teşvik etmek için bir kupon (# 2) dahil etmeyi düşünün.
- İndirimler ve özel ürünler: Ürün veya hizmetinizi tanıtan bir kart veya mektup göndermek yerine, neden ilk kez müşteriler için yüzde indirim gibi özel bir anlaşma içermez. İnsanlar iyi bir anlaşma gibi ve işinizle ilgili daha fazla bilgi edinmek için potansiyel müşterileri teşvik etmenin harika bir yoludur.
- Faydalı öğeler veya ipuçları: Emlakçılar genellikle müşterilerini ve müşterileri takvimlerini ve tariflerini gönderirler. Bu öğeleri alan kişiler, yararlı veya yararlı bir şey sundukları için onları saklarlar ve Emlakçının adını zihninde tutar; çünkü her bir ihtimal, takvime veya tarife her defasında bunu hatırlatır. Sen de aynısını yapabilirsin. Gönderdiğiniz şeylerin, kullanıcıların işletmenizle uyumlu ve uymak isteyeceği bir şey olduğundan emin olun.
- Hatırlatmalar : Ürününüze veya hizmetinize bağlı olarak, müşterilerinizi ve müşterilerinizi hatırlatıcılar göndermek faydalı olabilir. Örneğin, bir vergi hazırlık işiniz varsa, Aralık ayından önce alması gereken kesintilerle ilgili olarak hatırlatmalar gönderebilir veya işletme sahiplerine Ocak ayı sonunda W-2'lerini ve 1099'larını alma konusunda uyarıda bulunabilirsiniz.
- Örnekler: Eğer maliyeti engelleyici değilse, neden ürününüzün bir örneğini göndermeyin veya postalarınıza yanıt veren herkese ücretsiz bir örnek sunun? İnsanlar ücretsiz ürünleri almak ve satın almadan önce ürünleri test etmeyi sever. Onlara bir örnek göndermek, ikisine de verir.
- Duyurular: Yeni bir ürün veya hizmet başlatıyorsanız, mevcut müşterilerinizle müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin bunu bilmesini sağlayın. Yine, bu yeni ürün veya hizmeti kontrol etmeye teşvik etmek için bir indirim dahil etmek için iyi bir zaman olurdu.
- Bülten: E-posta haber bültenleri düzenli olarak listenizde bilgi sunmanın en uygun yoludur, basılı ve posta haberleri de etkili olabilir. Bununla birlikte, ürün veya hizmet listesi, indirimler, yararlı ipuçları ve duyurular gibi yukarıdaki fikirlerin çoğunu birleştirebilirsiniz.
Ev işinizde doğrudan posta nasıl kullanılır
- Amacına karar ver. İnsanların postalarınızı aldıklarında ne yapmasını istiyorsunuz? Sipariş? Bir danışmak için mi arayın?
- Göndereceğiniz posta türünü belirleyin. Kartpostallar daha az pahalıdır, ancak bunlara ne kadar bilgi koyabileceğinizi de sınırlar. Aynı zamanda, bir kartpostalın, içeriği görebilmek için alıcıyı açmasını gerektiren bir mektuptan daha iyi okunabilir.
- Postalarınızı oluşturun. Doğrudan postaların başarısı, ilgi çekici bir postacıyı tasarlamayı gerektirir. Bunu yapmak için copywriting'ı anlamalısınız . İnsanlara işinizden bahsetmek yeterli değil. Bunun yerine , onların ihtiyaçlarını konuşarak ve sorunlarına çözüm bulmaya ikna etmek zorundasınız. Bir zarfın üzerine yazı koymanıza izin verilir, bu nedenle insanları mektubunuzu açmaya teşvik eden bir mesaj koymayı unutmayın.
- Postalarınızı profesyonelce tasarlayın ve yazdırın. Sadece kelimeler değil, maillerinize nasıl yerleştirilirler ve kullandığınız resimler, postaların okunup okunmadığı konusunda bir fark yaratır. Doğrudan postaları bilen biri tarafından yapılmasını öder.
- Hedef pazarınızı tanımlayın. Postalarınızı kim alacak? Geçmiş müşterilerle mi, mevcut müşterilerinizle mi bağlantı kuruyorsunuz veya satın alınan bir posta listesinden soğuk posta mı gönderiyorsunuz? Bir liste satın almayı planlıyorsanız, güncel ve kaliteli bir liste olduğundan emin olmak için para harcamanızdan önce araştırmanızı yapın. Ayrıca, posta için liste sahibinin kurallarını izleyin. Örneğin, çoğu sadece bir "posta" için size bir "kira". Liste üyelerini kalıcı listenize eklemenin tek yolu, postalarınıza yanıt verip vermemek.
- Doğrudan postayı göndermek için en ucuz yol olan toplu postayı kullanma hakkında yerel postanıza başvurun . Bununla birlikte, damgalı bir zarfın, genellikle bir yığın posta zarfından daha yüksek bir açık orana sahip olduğu belirtilmiştir.
- Mail adresinizin testini yapın. Pahalı olduğu için, sonuçların yayınlanmayacaksa, postalarınızı tüm listeye göndermek istemezsiniz. Daha küçük bir test çalıştırması göndermek sonuçların elde edilmesinde başarılı olup olmadığına ve yanıtı iyileştirmek için ince ayar yapma şansına sahip olmanızı sağlar.
- Promo'yu posta için hazırlayın ve yerel postaneye götürün.
- Doğrudan postanın ev işinizde etkili bir pazarlama stratejisi olup olmadığını belirlemek için yanıtları izleyin ve YG'nizi hesaplayın .
Şubat 2018, Leslie Truex tarafından güncellendi