Ekonomik ve Etkili Çevrimdışı Pazarlama Stratejileri
İşte ev işinizi geliştirmek için kolayca ve uygun maliyetli olarak kullanabileceğiniz 10 çevrimdışı pazarlama stratejisi.
1. İş Kartları
Kartvizitler ucuz ve etkilidir, ancak birçok işletme sahibi bunları kullanmak konusunda cimridir. Kartvizitler profesyonel görünmenizi sağlar ve her an paylaşmanız kolaydır.
Pek çok kartvizitin çöp kutusuna ulaştığı doğru olsa da, kartınızın tutulmasını sağlamanın yolları vardır. Öncelikle, kartın kendisinde zorlayıcı bir şey koyun. İşletme adınızı, e-postanızı ve telefonunuzu almak yerine, alıcıların tutmak istediği bilgi veya kaynağa sahip olmak yerine. Bir Emlakçı, potansiyel alıcıların ne kadar evin karşılayabileceğini anlamasına yardımcı olacak bir şemaya sahip olabilir. Bir e-ticaret mağazasında kartın arkasında bir kupon bulunabilir. Bir blogcu, sitesinde bulunan avantajları veya ücretsiz içerikleri listeleyebilir. Bir antrenör, bir ipucu listesi sunabilir.
Kartınızı tutmak için alıcıyı ikna etmenin ikinci yolu, onu nasıl paylaştığınızdır. Eski sıkıcı yerine, “İşte kartım, bir şeye ihtiyacın olursa beni ara”, size yardımcı olabileceğiniz özel bir yol sunuyoruz. Alıcının neye ihtiyacı olduğunu ve niçin olduğunu öğrenin ve daha sonra bu ihtiyacı karşılamak için kartınızı ve kart kullanımınızı özelleştirin. Örneğin, bir kariyer koçu iş kartını devredebilir ve “Bilinen bir özgeçmiş yazmanın zor olabileceğini biliyorum.
Aynı konuda birçok kişiye yardım ettim. İşverenlerin fark ettiği özgeçmişleri oluşturma stratejilerimi sizinle paylaşmaktan mutluluk duyarım ”dedi.
2. Ağ
Birçok insan profesyonel ağdan uzaklaşır çünkü korkutucu olabilir ve çoğu zaman zaman kaybı gibi hisseder. Ancak doğru yapıldığında, ağ oluşturma bir ev işi inşa etmenin en iyi yollarından biridir.
Ağ sadece potansiyel bir müşteriyle doğrudan bağlantı kurmayı değil aynı zamanda referans fırsatları da sunar. Her ikisi de daha yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir, çünkü insanlar tanıştıkları veya kendilerine yönlendirilen profesyonellerle iş yapmayı tercih ederler.
Profesyonel ağ toplantılarına katılabiliyor olsanız da, hedef pazarın , tradeshow veya etkinlik gibi herhangi bir yerde bulunmasını sağlayabilirsiniz. Başarılı bir ağın sırrı, konuştuğunuz kişiyle konuşmanıza odaklanmaktır. Her tür pazarlamada olduğu gibi, potansiyel müşteriler ne kadar büyük olduğunuzu umursamıyor. Onlara nasıl yardımcı olabileceğinize dikkat ediyorlar. Bunu başarmak için, onların isteklerini, ihtiyaçlarını ve zorluklarını bilmenizi sağlayacak soruları sorun ve zaman geldiğinde, iş kartınızı teslim edin ve onların özel gereksinimlerini karşılamada yardımcı olmayı teklif edin.
3. Basın Bültenleri
Basın bültenleri promosyon bonunuz için büyük bir fırsat sunuyor. Sadece özgür değiller, aynı zamanda otoritenizi de güçlendiriyorlar. Basın bülteni yazmak, paylaşılacak bir habere sahip olmakla başlar. İşinize başlamak, bir dönüm noktasına ulaşmak veya bir ödül almakla ilgili olabilir. Başka bir seçenek, işinizi güncel olaylara veya yılın zamanına bağlamaktır. Örneğin, bir muhasebeciyseniz, vergi süresi boyunca bilinmeyen vergi stratejileri hakkında bir fikir verebilirdiniz.
Söylemek istediğiniz hikayeye sahip olduğunuzda, kim, ne, nerede, niçin ve hikayenizle ne kadar ilgili olduğunu özetleyen bir basın bülteni yazmanız gerekir. Buradaki en önemli kısım, yayınınızın haberlere ve halkın niçin ilgileneceğine odaklanmasıdır. Sadece işinizden bahsettiğin bir reklam değil.
Bazı basın bültenleri, bir görüşmeye veya dönüm noktanızla ilgili paylaşıma yol açarken, diğerleri bir makalede alıntılanmanıza veya alıntılanmanıza neden olur. Her ikisi de sizi bir uzman olarak sundukları için iyidir.
4. Kuponlar
Kim para biriktirmek istemiyor? Kuponlar, müşterileri ve müşterileri işinize çekmenin harika bir yoludur. Bu, sizi veya işinizi bilmeyen insanlar için özellikle geçerlidir. Kartvizitimizi, iş kartınızdan nasıl yararlanabileceğine benzer şekilde dağıtabileceğiniz benzer kuponlar alabilirsiniz.
Ya da izin verilen yerlerde halka açık bırakabilirsiniz. Doğrudan posta kullanıyorsanız (aşağıya bakın), kuponlarınızı postalarınıza koyabilirsiniz. Başka bir seçenek de onları mevcut müşterilerinize ve müşterilerinize sunmak ve onlara hizmet veya ürününüze ihtiyaç duyabilecek diğer kişilerle paylaşmalarını istemektir. Son olarak, bunları yerel yazılı medyanızda bir reklam olarak çalıştırabilirsiniz.
5. El ilanları
El ilanları eski bir okul gibi görünebilir, ancak yine de işe yarıyorlar çünkü onlar isminizi ve markanızı şehir çevresinde dolaşırken ve gönderilerinizi görerek insanların akıllarında tutabilirler. Evden bir broşürü kolayca oluşturabilir ve yazdırabilirsiniz. İnsanları yanıt vermeye teşvik etmek için ücretsiz danışmanlık, kupon veya başka bir şey gibi bir şey sunun. Müşterilerin sizinle bağlantı kurmasına yardımcı olmak için, eve götürebilecekleri gözyaşı sayfaları eklemek isteyebilirsiniz. Broşürünüzü yaptıktan sonra, posta dükkanlarında, marketlerde, kütüphanede ve el ilanları kabul eden başka yerlerde izin verildiği yere gönderin.
6. Doğrudan Posta
Doğrudan posta pahalı olsa da, zorlayıcı bir teklifiniz varsa ve bunu hedeflenen bir listeye gönderirseniz faydalı olabilir. Doğrudan posta, geçmişte kaybettiğiniz potansiyel müşterileri, potansiyel müşterileri veya müşterileri / müşterileri yeniden etkileşime sokmanın özellikle harika bir yolu olabilir.
Kartvizitler gibi, postalarınızın atılmış olabileceği olasılığı var, bu yüzden teklifinizi veya zarfın üzerinde paranızı belirtmek istersiniz. Örneğin, ücretsiz bir teklifiniz veya kuponunuz varsa, “% 20 Kapalı için Aç” gibi bir şey yazdığınızdan emin olun, böylece postaları açarlar.
7. Makaleleri Yazdır
Tanıtımda olduğu gibi, makalelerinizin yazılı ortamlarda görünmesi, güvenilirliğinizi artırır. Dahası, ödeme alabilirsiniz. Büyük ulusal dergiler ve gazeteler için ideal görünebilirken, hedef pazarın okuduğu kaynakları düşünmek istersiniz. Örneğin, Emlakçılar ile çalışan bir sanal asistan iseniz, Emlakçıların okuduğu dergileri ve haber bültenlerini hazırlamanız daha iyi olur.
Bir makale yazarken, pazarınız için bir problem çözmeye odaklanın. Bu sadece okuyan insanlara yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek için onları teşvik eder.
Makalenizi göndermeden önce, parçanızı yazdırabilecek medya kuruluşlarının bir listesini yapın. Yayınladıkları şeyi ve medyanın tonunu anlamak için birkaç sorunu okuyun. Ayrıca, bir makale fikrinin nasıl konuşulacağı hakkında bilgi arayın ve ardından verdiği talimatları izleyin.
8. Medya Eşantiyonları
Hiç radyo dinledin mi ve bir ödül kazanmak için üçüncü arayan mıydı? Bu ödüller genellikle ücretsiz tanıtım karşılığında yerel işletmeler tarafından sunulmaktadır. Eşantiyonlar elle tutulur ürünler olsa da, ücretsiz danışmanlık gibi hizmetler de olabilir.
Yerel radyo istasyonlarınıza başvurmadan önce, size verebileceğiniz ürün veya hizmetlerin bir listesini yapın ve bunları mevcut bir etkinliğe veya bir temaya bağlayın. Örneğin, bir yazarsanız, yaz tatilinde birçok insan okunduğundan beri bir yaz kitabı hediye edebilirsiniz. Esansiyel bir yağ işine sahipseniz, 15 Nisan'dan sonra ya da stresli bir başka zaman diliminde bir de-stres yaratan yağ setini düşünün.
9. Seminerler / Konuşma
Tanıtım ve makaleler, seminerler ve kamuya açık konuşma gibi bir uzman olarak size sunar ve böylece güvenilirliğinizi artırırsınız. Ayrıca, eşyalarınızı sergileme ve insanları sizden almayı veya satın almaya ikna etme şansı veriyorlar. Kendi seminerinizi kurmak zaman alıcı ve pahalı olabilir, ancak uzmanlığınızı güçlük veya para olmadan paylaşmanın başka yolları da vardır. Hatta, hatta ödeme alabilirsiniz. Bir seçenek, ilçenizdeki, şehirdeki veya yüksek öğretim tesislerindeki yetişkin eğitim programına (örneğin toplum kolejlerine) başvurmaktır. Başka bir kaynak, işletmenizle ilgili yerel dernek bölümleridir. Bu kuruluşların birçoğu toplantıları veya sahip oldukları diğer etkinlikler için konuşmacılara ve sunumculara ihtiyaç duymaktadır. Kiwanis gibi sosyal kulüplerin de genellikle konuşmacılara ihtiyacı var.
10. Ticari Fuarlar / Etkinlikler
Fuarlar ve etkinlikler size mal ve hizmetlerinizi satma şansı verir, aynı zamanda ağ fırsatları da sunar. İnsanlar o sırada satın almasalar bile, sahip olduklarınızı sergilemek ve potansiyel müşterilerin ellerine kartvizit, el ilanı, broşür, video ve diğer pazarlama materyalleri aracılığıyla bilgi almak için bir yer.
Pek çok ev işletmesinin işlerini pazarlamak için yalnızca İnternet'e güvenme eğilimi vardır. Bununla birlikte, eşit olarak ekonomik ve etkili olabilecek çevrimdışı stratejileri göz ardı etmemelisiniz.