Size Ev İş Satış Inşa Sistemi kanıtlanmış
İş müşterileri ve müşterileri oluşturmak zaman alırken, nasıl bir müşteri adayı ve müşterileri bir satışa yönlendireceklerini ve nasıl bir yol göstereceğini öğrenerek süreci hızlandırabilirsiniz.
Birçoğu sizinle ilk temasta olmayacağı için, satın almaya hazır olana kadar iletişimde kalmak için bir plan geliştirmeniz de gerekir.
ADIM 1: Hedef Pazarınızdaki Sıfır
Bu, sadece neye sahip olduğunuzu değil, aynı zamanda bunun için ödeme yapmaya istekli ve istekli olan insanlara pazarlama yaparak zamandan ve paradan tasarruf edeceğiniz bir no-brainer. Yine de, birçok yeni ev işyeri sahibi hedef pazarlarını belirlemek için zaman ayırmıyor. Bunun yerine, pazarlama mesajlarını dünyaya nilüferden fırlatırlar, daha sık olmasa da, işareti özler.
Daha verimli ve etkili bir pazarlama yöntemi, öncelikle ürününüzün veya hizmetinizin en olası alıcılarını tanımlamaktır. Kaç yaşındalar? Ne cinsiyet? Sosyo-ekonomik arka planı nedir? Pazarınızın kim olduğunu bilmek, onları bulmanızı ve ürün veya hizmetinizi kontrol etmek için onları uyaran mesajlar göndermenizi sağlar. Hedef pazarınızın kim olduğunu anlamak için zaman ayırın, böylece zamanınızı bulmakta ve yanlış yere satmanız gerekmez. müşteriler ve müşteriler.
ADIM 2: Potansiyel Müşteri ve Müşteri Listesi Oluşturun
Bir misafir listesi olmadan bir parti planlayamazsınız ve aynı şekilde potansiyel müşterilerin veya müşterilerin listesini yapmadan bir işe başlayamaz veya çalıştıramazsınız. Tanıdığınız kişileri listelemek, hızlı bir satış yapabileceğiniz ve yönlendirmeler alabileceğiniz için başlamak için iyi bir yerdir. Ancak potansiyel müşteri listenizi başlatan başka kaynaklar da var.
İşte sadece birkaçı:
- Kişisel Kişiler : Hedef pazarınız olmasa bile, arkadaşlarınız ve aileniz sizden bir şey satın alma olasılığı en yüksektir. Ya da belki de ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duymazlar, ancak başkalarına bunu anlatacak ya da bunu yapmaya istekli olacak birini tanıyorlar.
- Mevcut müşteriler: Zaten birkaç satış yapmışsanız, mevcut müşterilerinizi, daha fazla ürün veya hizmete ihtiyaç duyup duymadıklarını öğrenmek için arayın. Mevcut mutlu bir müşteriye satış yapmak, yeni bir ürün oluşturmanın daha kolay bir yoludur.
- Yönlendirmeler Sorma : Ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyan birini tanıyor olup olmadıklarını görmek için arkadaşlarınızı, ailenizi ve önceki müşterilerinizi arayın. Anlaşmayı teşvik edici bir teklif sunarak tatlandırın.
- İnternet Araştırması : Bu, işletmeler arası (B2B) işletmeler için idealdir. İdeal müşteri veya müşteriyi biliyorsanız, çevrimiçi olabilir ve onları arayabilir ve daha sonra onlara doğrudan ulaşabilirsiniz. Bunu tüm işletmeler için çevrimiçi olarak yapabileceğiniz gibi, çalışmak istediğiniz işletmelerin yerel aramalarını yapmak özellikle işe yarıyor.
- Fuarlar Gösteriler veya El Sanatları Fuarları : Etkinlikler, son tüketiciye ( B2C ) satıyorsanız, pazarınıza (B2B olarak) uyabilecek veya yeni müşteriler ve potansiyel müşteriler oluşturabilecek diğer işletmelerle iletişim kurmanın harika bir yoludur. Bir satış yapmasanız bile, etkinlikler kişi listenizi oluşturmanıza izin verebilir.
- Topluluk Ağı Etkinlikleri : İşletmeniz B2B satışlarına odaklanırsa, yerel Ticaret Odasına katılmayı düşünün. Diğer yerel işletmelerle iletişim kurabileceğiniz, atölyelere ve daha fazlasına katılabileceğiniz yerler. Başka bir seçenek, hedef pazarınızı içeren gruplara katılmaktır. Örneğin, pazarınız çocuklu annelerse, bir annesine katılın.
- Sosyal Medya : Pek çok hizmet tabanlı işletme, sosyal medyayı potansiyel müşteriler ve müşterilerle ilişki kurmak ve ilişki kurmak için en iyi yerlerden biri olarak görmektedir. Twitter, Facebook veya Linkedin'de sosyal medya takipçileri var mı? Onları sürekli satış mesajları ile kızdırmak istemediğiniz halde, onlarla etkileşim kurabilir ve onlarla iletişim kurabilir, aynı zamanda bir ilişki kurmanın yanı sıra sizin de farkındalıklarınızı arttırabilirsiniz.
- Bir Lider Listesi Satın Alın : Bu pahalı olabilir ve sık sık düşük sonuçlara ulaşabilir, ancak eğer bir bağlantıdaysanız, hedef pazarınıza (demografi, konum vb.) Uyan posta veya iletişim listelerini alabilirsiniz. "Posta listeleri" için bir Google araması yapın ve onlarca şirket bulabilirsiniz. Çoğu durumda, işletmeler doğrudan posta pazarlaması için bu listeyi kullanırlar, ancak bu iletişim bilgileri formunun sağlanmış olması durumunda da arayabilir veya e-posta gönderebilirsiniz.
ADIM 3: İletişim kur
Potansiyel müşterilerin bir listesi olduğunda, ulaşma zamanı. İşte bazı fikirler.
Telefonda : Soğuk arama birçok kişiyi korkutur, ancak ihtiyaç duyduklarını sorar ve ürün veya hizmetinizi bir çözüm olarak sunarsanız daha iyi sonuçlara sahip olursunuz. Ürününüzü veya amacınızı tanıtmak için kolay ve akıcı bir diyalog kullanın. Unutma, söylüyorum satmıyor. Bütün konuşmayı yapıyorsanız, ürün veya hizmetinize ihtiyaç duydukları birini ikna etme olasılığı yüksek olmayacaktır. Soru sormak ve ürün ya da hizmet faydalarınızı sunmak, aramanın yerine onlara odaklanmanızı sağlar. Deneme süresine başvurma veya bir e-posta veya fiziksel adres verme gibi bir harekete geçirme ifadesiyle kapatın, böylece ek bilgi gönderebilirsiniz. Son olarak, eğer bir kişi ilgilenmediklerini söylerse, onlara bir kimsenin tavsiyede bulunup bulunmadığını bilip bilmediklerini sorun.
E-posta : E -posta, doğrudan bir konuşma kadar etkili olmasa da, daha az korkutucu ve genellikle kendinizi tanıtmanın harika bir yoludur. İşin sırrı sadece bir "satın al" e-postası göndermemek değil, bunun yerine, değerli bir şey sunmaktır. Kim olduğunuz hakkında kısa bir açıklama yapın, ardından ilgili bir konu hakkında bir kupon veya ücretsiz bir makale sağlayın. Her bağlantıya bir abonelik iptali seçeneği eklemenizi gerektiren spam karşıtı yasaları inceleyin. İşte e-posta pazarlaması için bazı ek kaynaklar.
Şahsen: Potansiyel müşterileri ve müşterileri şahsen tanışmanın birçok yolu vardır. B2B için işlerine girebilirsiniz. Veya B2B veya B2C için buluşmak üzere randevu alabilir ve randevu alabilirsiniz. Birçok durumda, dışarıdayken ve markette ya da uçakta ya da nerede olursanız olun, beklentileri karşılayabilirsiniz.
Etkili kişisel satış için birkaç önemli noktayı hatırlamak önemlidir. Onlara her şeyi bir kerede söyleme. Bunun yerine, istek ve ihtiyaçlarını bulun ve sunumunuzu, ürününüzün veya hizmetinizin sorunlarının çözümü olduğunu gösterecek şekilde uyarlayın. Bu süreçte size yardımcı olmak için her zaman elinizde satış malzemesi bulundurun (örnekler veya kataloglar gibi). Bir harekete geçirici mesajla ve takip sözü ile emin olun ve bitirin.
Geleneksel Posta : E-posta gibi, normal postalar da etkin bir ücrete sahip değildir ancak işinizin bilinirliğini artırmak için harika bir yoldur. Kartpostal, broşür , mektup vb. Göndermeyi planladığınız parçayı yaratın. Bitmiş parçayı elinize aldıktan sonra, bunları kendiniz adresleyebilir ve damgalayabilirsiniz ya da sizin için bir karşılama evi kiralayabilirsiniz. Birçok parça gönderiyorsanız, adres, malzeme ve damga için bir karşılama evinin kullanılmasının hem zaman hem de maliyet avantajı vardır. Bir teslim evi, pul fiyatından% 40'a kadar tasarruf sağlayabilen bir toplu damga ücreti alabilir. Ancak, el damgalı bir damga önemsiz posta gibi görünme olasılığı daha düşük olabilir.
4. ADIM: Takip Et ve Tekrar Takip Et
Bu servet takipte. “Hayır” çok şey duyacaksın. Bazı insanlar için bu “hayır” sağlamdır. Fakat diğerleri için “hayır” şimdilik sadece “hayır” dır. Birçok işletme sahibi “hayır” diyor ve pes ediyor. Ancak satışların% 80'i birinci, ikinci veya hatta üçüncü bir kişide yapılmamaktadır! Bir satış elde etmek için beş veya daha fazla kişi alabilir.
Müşterileri ve müşterileri bulmak, kalın bir cilde ve ne sattığınıza dair güçlü bir inanç gerektirir. Birisi size "hayır" demesi bugün için yarın “hayır” olacağı anlamına gelmez. Bu hile, bir e-posta listesi veya altı ay içinde tekrar aramak için anlaşma gibi rahatsız edici olmayan bir takip sistemine sahip olmaktır.
Bir çeşit ücretsiz CRM veritabanı kullanarak iletişiminizi çeşitli potansiyel müşteriler ve potansiyel müşterilerle takip edin. Gelecekte, hayır diyenlerle takip etmek için takvim hatırlatıcıları oluşturun.
Müşterileri ve müşterileri almak için sistem düz ileri. Onları pazarlama çabalarınızdan öğrenmeniz için onları ikna etmenin bir yoluna ihtiyacınız var, o zaman onlarla bir satışa götürecek bir ilişki kurmanız gerekiyor. Süreç boyunca, iletişim bilgilerini bir e-posta takip sistemi aracılığıyla veya kendi iletişim yönetim listenizi tutarak elde etmek istersiniz. Son olarak, sizden duymak için açık oldukları sürece iletişim halinde kalmak için bir sistem istiyorsunuz.