Satış fırsatları ve yönlendirmeler, etkinlikle ilgili her işletmenin can damarıdır. Ve bu neredeyse her sektör için geçerli olsa da, gerçek şu ki, herhangi bir etkinlik hizmetinin pazarlanması kolay değildir. Yönetim kurulu toplantılarının, e-postaların ve telefon görüşmelerinin kapalı kapılarının ardında her gün yeni etkinlik projeleri başlatılıyor. Sorun, bir servis sağlayıcı olarak, nadiren bu olaylara erişiminiz olacaktır. Bu, tartışmanın bir parçası olmak yerine her zaman sorulara yanıt verdiğiniz anlamına gelir.
Mükemmel bir dünyada, etkinlik planlama servisleriniz bir müşterinin etkinlik diyaloğunun ilk aşamalarında belirtilmelidir. Bunu yapmak için etkili bir pazarlamacı olmanız gerekir. Bir etkinliğe ev sahipliği yapmayı düşündükleri anda hizmetinizi potansiyel müşterilerin zihninde konumlandırmak için aşağıdaki stratejileri izleyin.
Çevrimiçi Varlıklarınızı Oluşturun
İnternet, satış potansiyelleri oluşturmak için en büyük ağı sağlar, bu nedenle Facebook, Twitter ve Linkedin'de çekici bir web sitesine ve aktif profillere ihtiyacınız olacak şekilde sürpriz olmamalıdır. Bu çevrimiçi varlıkların her biri, benzersiz potansiyelleri yürütme yeteneğine sahiptir, ancak bunların hiçbiri pasif satış noktası değildir. Her birinin faydalarından yararlanmak için tartışmalara katılmanız, uzmanlığınızı paylaşmanız ve başkalarının varlıklarını kullanabileceğiniz gruplara katılmanız gerekir. Nişanlık anahtardır ve “yalnız yap” deneyenlerin çoğu zaman başarısız olur.
Halka açılmak
En kaliteli plancı bile, canlı pozlama olmaksızın yeni müşterilere inmek için mücadele edecek.
Bu, sanayi etkinliklerine ve medya görüntülerine halk katılımını içerir. Bir televizyonda veya radyo programında bir noktaya işaret etmenin zor olduğunu düşünebilirsiniz, ancak çoğu zaman üreticilere harika bir hikaye fikri sunmak kadar kolaydır. Bir programı her gün içerikle doldurmak kolay bir iş değildir ve eğer doğru kişiye benzersiz bir açıyla yaklaşırsanız, o zaman ayağınızı kapıya almakta hiçbir sorun yaşamayacaksınız.
Etkinlik planlamasında yerleşik bir uzman olmayı hedefleyin ve hava dalgalarına düzenli bir nokta bile bırakabilirsiniz!
İhtiyacı Olanlara Yardım Edin
Zamanınızı layık bir nedenden dolayı bağışlamak, yeni müşteriler kazanmak için yeni fırsatlar açabilir. Bir çok kar amacı gütmeyen etkinlik, bir etkinlik planlayıcısının uzmanlığına sahip olmayı takdir edecektir. Etkinliğini gerçekleştirmeyi taahhüt edemeseniz bile, katılmanın başka yolları da vardır. Belki çiçek aranjmanlarından veya pazarlama materyallerinden sorumlu olabilirsiniz? Bunun gibi küçük görevler yine de pozlamayı getirebilir ve başkalarıyla iletişim kurmanıza izin verebilir. Kâr amacı gütmeyen danışmanlar ve komiteler, genellikle yerel yöneticiler ve iş dünyası liderleri tarafından yönetilmektedir; bunların hepsi, işinize büyük miktarda potansiyel müşteri yönlendirmek için bağlantılara sahiptir.
Mevcut Müşterileri Yenile
Bazen, mevcut varlıkların iletişim listelerinizde oturmuş olan varlıkları unuttuğumuz yeni müşterilere inişe odaklanıyoruz. E-postalarınızı, LinkedIn ve Facebook kişilerinizi gözden geçirin ve kendinize sorun: Bu listedeki her kişi yaşamak için ne yaptığımı biliyor mu? Açıkçası, onları kariyerinizde güncellemekten habersiz olanlara ulaşmak istersiniz, ama aynı zamanda bir yıl içinde konuşamadığınız herkese de ulaşmalısınız.
Hangi projelerde çalıştığınızı bildirin ve onlara işinizi yönlendirmek için gerekli bilgileri verin.
Ticaret Beklentileri
Bu, çoğu tarafından çok güçlü ve zayıf bir şekilde yeterince kullanılmayan bir tekniktir. Konsept, müşterileri ve potansiyel müşterileri paylaşabileceğiniz yolları belirlemek amacıyla ilgili işletmelerle iletişim kurmaktır. Bloglarında yayın yapabilir veya Facebook sayfalarında indirim yapabilir misiniz? Birbirlerinin e-posta bültenlerinde yer alan özellikli noktalar nasıl? En azından, ilgili işletmelerin kartvizitini mağaza ve ticaret fuarlarınızda kullanmanız mantıklıdır. Ortaklarınızla rekabet etmediğiniz sürece ilişki herkes için yararlı olacaktır.
Etkinlik planlama servisinizi pazarlama, taahhüt ve yaratıcılık gerektirir. Yıl boyu süren potansiyel satışlar üretmek için tek bir fikir yeterli olmayacaktır.
Çeşitli pozlama çıkışlarını içeren bir pazarlama planını derlemelisiniz; çevrimiçi özelliklerden eski moda ağa.