Bir mızrakla mı yoksa bir ağla mı balık avlıyorsun?
Potansiyel araştırma yapmadan bağış yapmak spearfishing gibidir, oysaki araştırmalar bu deneyimi bir ağ ile balıkçılığa dönüştürür.
Her ikisi de işe yarıyor ama su üzerinde daha uzun süre dışarıda kalacak ve mızrağı seçerseniz çok daha az balıkla döneceksin.
Bahsettiğim bu harika prospektif araştırma nedir?
Prospect araştırması , potansiyel müşterileriniz ve bağışçılarınızla ilgili verileri topluyor ve bu kişilerin bağışta bulunma olasılıklarını değerlendiriyor ve eğer öyleyse, ne kadar bağışta bulunacaklarını değerlendiriyor .
Bir tarama ile, bir potansiyelin servet işaretleyicilerini, kişisel geçmişini, hayırsever çıkarlarını ve tarih vermeyi analiz edebileceksiniz.
Yüksek kaliteli para toplama umutları ararken, bu beş bağışçı niteliğine dikkat edin!
Bu özellikler iki kategoriye, servet belirleyicilerine ve hayırsever göstergelere doğru düzgün bir şekilde düşer.
Zenginlik İşaretleyicileri
Zenginlik işaretleri, bir adayın verebilme yeteneğini vurgular.
Bir müşterinin mali durumunun resmini çiziyorlar. Yüksek kaliteli bağışçılar arıyorsanız, hemen değil, hatta bir yere önemli katkılarda bulunabilecek kişileri arıyorsunuz.
# 1: Politik Bağış
Siyasi veren bir bağışçı hakkında çok şey söyleyebilir ve ben bunu söylediğimde kişinin politik çıkarlarından bahsetmiyorum.
Birincisi, siyasi bağışların kayıtları serveti işaret edebilir. Bir adaya verilen çok sayıda büyük hediye, geleceğin kâr amacı gütmeyen kuruluşunuza büyük bir katkı sağlayacağı anlamına gelir.
Ve, vericinin politik bir öyküye sahip olduğu basit bir gerçek, ümitin, umursadığı nedenlere katkıda bulunmaya açık olduğunu göstermektedir.
Kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun misyonu, bu adayın değerleriyle eşleşiyorsa, gelecekte bir bağış sağlama konusunda mükemmel bir şansa sahip olacaksınız.
# 2: Gayrimenkul Sahipliği
Emlak mülkiyeti, aday araştırmacıların kullandığı en geleneksel servet belirleyicilerinden biridir.
Prospect A, X miktarında değerli mülkiyete sahiptir. Bu nedenle, Prospect A'nın Y miktarını bağışlamasının makul olarak istenebileceği tahmin edilebilir.
Emlak sahibi, geleneksel bir servet göstergesi olarak rolünün ötesine geçer, çünkü bir bağışçının aynı zamanda verme isteğine de karşılık gelebilir.
Gerçekte, 2 + 2 milyon dolarlık gayrimenkul sahibi olanların, hayırseverlik oranını ortalama bir beklentiden 17 kat daha fazla olduğu söylenebilir.
Hayırsever Göstergeler
Bu göstergeler, birisinin bağışçı olup olmayacağını gösterir. Tanım olarak, yüksek kaliteli bir donör zaten bir donör olmalı. O zaten hayırseverdir.
Bir vericinin mali durumu, bir taraftarın değerini belirleyen faktörlerden sadece biridir.
Yüksek kaliteli olsun ya da olmasın, kuruluşunuz bağış yapmayı düşünen bir sürü beklentiye sahip değildir. Dalmayı almaya ve devam etmeye gönüllü olmalılar.
# 3: Önceki Sivil Toplum Kuruluşunuza Verme
Donörler, alışkanlık yaratıklarıdır. Kar amacı gütmeyen kuruluşunuza bir bağışçı vermişseniz, gelecekteki bir bağış için kanıtlanmamış bir beklentiden daha iyi bir konumdasınız demektir.
Sadık bağışçılar, donör piramidini hareket ettirmek için en muhtemel adaylar, ancak hedeflemek için kime ihtiyaç duyduğunuzu bilmek için kayıtları tutmalısınız.
Ayrıca, donörlere ilk kez gelecek gibi davranırsanız, donörlerle uzun süreli ilişkilere asla devam edemezsiniz.
Tekrar verici retansiyonu% 23 olan ilk kez donör tutma ile karşılaştırıldığında% 64'tür .
Bir kişi daha fazla bağışta bulunur, kar amacı gütmeyen kuruluşunuza daha çok bağlı olur ve bağışçının süresiz olarak sabit kalması daha olasıdır.
Yüksek kaliteli bağışçılarınızı arttırmayı düşünürken, önce sadık destekçilerinize bakın.
# 4: Önceki Diğer Sivil Toplum Kuruluşlarına Verilmesi
Bir kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz dışındaki kuruluşlara bir olasılık verilip verilmediğini bilmek önemlidir. Diğer sivil toplum kuruluşlarına vermek, verilecek tüm önemli istekliliğini göstermektedir.
Ayrıca, geleceğin geçmiş hediye miktarlarını ve verdiği organizasyonları bilmek, sizden isteklerinize rehberlik etmeye yardımcı olabilir.
Bu tarihin kuruluşunuzla ilgisi olmasa bile, bağışçının tarihini verirseniz, daha doğru ve doğru bir soru sorabilirsiniz.
# 5: Kâr Amacı Gütmeyen Katılım
Kâr amacı gütmeyen dünyaya katılanlar sadece süreci alıyorlar. Onlar, para toplama kabiliyetini anlıyorlar ve bunun yüzünden hareket etmek için daha anlayışlı ve hızlıdırlar.
Kuruluşunuzun bir deneme hibe için bir zamanın altında kaldığını düşünün. Yılınız tükeniyor ve eşleşme şartını karşılayacak kadar para getirmediniz.
Yardımseverlerin nihai hedefi, hedefinize ulaşmak ve hibe temin etmek için yapıyor. Yönetim kurulu üyesi olan bir destekçiden (org ile olmasa bile) bir bağış istemek, rastgele bir adaydan daha kolay olacaktır.
Bir tahtada oturan donör, bir meydan okuma hibe anlayacak ve durumun aciliyetini kavrayacaktır. Sahada daha yeni olan bir bağışçı, son tarihinizi belirlemenize yardımcı olmayabilir.
Kâr amacı gütmeyen sektör meselelerinde tecrübe olduğunda binlerce kişilik bir senaryo.
Nerede kazılacağını biliyorsan, araştırma araştırması tüm para toplama oyununu değiştirebilir.
Planlı vermek için umutları takip etmek mi arıyorsunuz? Donör havuzunu tara.
İşletme bütçenize yeni önemli hediyeler eklemeniz mi gerekiyor? Araştırma yardımcı olacaktır.
Kâr amacı gütmeyen topluluk daha fazla bağış merkezli oluyor. Doğru, kişiselleştirilmiş ve hedeflenmiş sorular geleceğin yoludur. Prospect araştırması, kuruluşunuzun o trene biniş bileti.
Bill Tedesco, kar amacı gütmeyen kuruluşların en iyi bağışçıları bulmak için prospektif araştırma kullanmasına yardımcı olur. O, umutları araştırmak, onlara yaklaşmak ve onları uzun vadeli, sadık destekçilere dönüştürmek için tüm yollarla uzmandır. Bill'in biyografisinden daha fazlasını öğrenin .