Hizmetlerinizi Farklılaştırın
“Sadece bir düğün planlayıcısı” olacaksanız, hayatta kalmayacaksınız. Herhangi bir endüstride başarılı olmak için, Benzersiz Satış Önerisi (USP) adı verilen bir şeye sahip olmanız gerekir. Bütün bir günü USP'leri araştırmak için kolayca harcayabilirsiniz ve muhtemelen bunu yapmalısınız, ancak bu makalenin amacı için, sadece özel olmanın harika bir şey olduğunu bilmeniz gerekir. Niş düğün temalarına odaklanan düğün planlayıcıları ve sadece belirli bir demografiye hitap eden başkaları var. Bu yolu takiben, en azından pazarlama açısından bakıldığında, müşterileri, ihtiyaçlarını gerçekten anlayan bir kişiyi bulmuş gibi hissettirir.
İadelerinizde Geriye Doğru Çalışın
Düğün pazarlaması fırsatlarının geniş arazisine girdiğinizde, herkesin sizin için “mükemmel çözüm” olduğunu göreceksiniz. Bazı durumlarda doğru olabilir, ancak önce kitlenizin bir düğün planlayıcıyı nasıl ve neden seçtiğini öğrenmek sizin için daha akıllıdır.
Bunu yapmanın en kolay yolu kendinizi potansiyel müşterilerinizin ayakkabılarına sokmak ve seçenekler arasından kendiniz araştırmaktır. Fikirler için internete otomatik olarak dönüyor musunuz? Eğer öyleyse, dikkatinizi çeken ilk web siteleri nelerdi? Geçmişte planlamacıları işe alan aile ve arkadaşlar ne olacak?
Basit bir Facebook gönderisi, bazı kişilerin planlayıcılarını neden seçtiğine dair değerli bilgiler edinmenize yardımcı olabilir.
Satıcı Ortaklıkları Geliştirin
Düğünle ilgili hizmetler için alışveriş yaparken beklentilere ulaşmanın hiçbir önemi yoktur. Güvenilir bir satıcıya sahip olmak, kartınızı müşterilere dağıtırken alabileceğiniz en iyi reklamdır. Burada hedef listenizde çiçekçi dükkanları, düğün mekanları, kırtasiye mağazaları ve elbette gelin kıyafetleri yer almalıdır. Bu yerlerden bazıları ücretsiz olarak materyalinizi gösterecek, ancak sonuç istiyorsanız, bazı teşvikler sunmalısınız. Sadece kendi hizmetlerini kullanmak için mağazalarla iş ortaklığı yapabilir veya yanıt ücretlerini izlemek ve yönlendirme ücretleri sunmak için kartlarınıza kupon kodları ekleyebilirsiniz.
İçerik Pazarlamasını Kullanın
Kendinizi bir düğün planlayıcısı olarak satmanın zor kısmı, insanların masaya ne getirebileceğinizi bilmemesidir. Uzmanlığınızı kanıtlamanın bir yolu, içerik kanalları aracılığıyla paylaşmanızdır. Yazı yazarak ve televizyon ve radyoda görüntülerle düğün planlaması konusunda yerel uzman olun. Bu çıkışlar orijinal içerik fikirleri için açlıktan ölüyor ve eğer büyük bir bölüm oluşturabilirseniz, size poz vermekten mutluluk duyacaklar. Sadece ilk önce web sitenizi aldığınızdan emin olun.
Bu sadece profesyonel bir beklenti değil, daha fazla bilgi edinmek isteyenler için dinleyicilere ve izleyicilere kolay bir yol sunacaktır.
Bir Yan İş Geliştirin
Up-selling, daha fazla harcamaya sizi ikna etmek için restoranlar ve perakende satış mağazaları tarafından kullanılan bir stratejidir. İnsanların cüzdanlarını zaten açık olduklarında ek ürün satmak daha kolaydır. Ürün hattınızı oluşturarak bunu düğün organizatörü olarak oynatabilirsiniz. Etsy.com gibi web siteleri, el yapımı düğün hediyeleri, davetiyeler ve masa süslemeleri satmayı kolaylaştırır. Tabii ki, bu kendi başına kârlı bir iş olabilir, ancak insanları düğün planlama hizmetlerine tanıtmak için de kullanabilirsiniz. Yüzlerce kilometre uzakta yaşayan bir kişi bile telefonla danışma veya özelleştirilmiş bir dekor taslağı ödemekle ilgilenebilir.
Düğün planlamacısı, bugün müşterileri kazanmak için dükkan açmaktan çok daha fazlasını yapmalıdır.
Ancak ilgiyi çekmek için reklamlara binlerce dolar harcamayın. Savaşın yarısı, kendinizi benzersiz bir hizmetle ayırt etmek ve ardından potansiyel müşterilerin aradığı yerlerde hizmetlerinizi tanıtmaktır. Bu iki strateji sadece işinize nitelikli müşteri çekebilir. Hepsinden iyisi, geleneksel reklamlardan daha ucuzdur.