Ürününüzden Ne İhtiyacınız Var?
Envanter, satış ve karlılığı analiz etmede önemli bir araç, Brüt Marj Getir Envanter Yatırımı anlamına gelen GMROI (GMROII olarak da bilinir).
GMROI hesaplamaları, satın alınan ürünler tarafından brüt marjın yaratılması için gerekli olan envantere yapılan yatırımla kıyaslandığında, yeterli brüt marjın kazanılıp kazanılmadığını değerlendirmek için stok sahipleri ve alıcılara yardımcı olur.
GMROI'yi Anlamak
Tüm bunlar ne demek? Bir örneğe bakalım. Aynı yıl içinde, Madeline'in Ayakkabı Mağazası'nın 100 $ için ayakkabı sattığını ve bunun 75 $ karşılığında sattığını varsayalım. Brüt kar marjı 25 dolar ve envanterin ortalama yılı 20 dolar. Onun GMROI sonra 25 $, 20 $ veya yüzde 1,25 oranında bölünür.
Yatırımın brüt kar marjı veya GMROI, bir perakendecinin envanterinde kâr elde edip edemeyeceğini gösterir. Yukarıdaki örnekte olduğu gibi, GMROI brüt kar marjını stok maliyetine bölerek hesaplanmaktadır. Ve brüt marjın ne olduğunu aklınızda bulundurun: malların net satışı ve satılan malların maliyeti.
GMROI 1'den yüksek olduğu sürece (yani negatif olmayan), söz konusu şirket mallarını maliyetinden daha fazla satmaktadır.
Yani Joe'nun durumunda, o botlarda kazandığı gelir onun maliyetinin yüzde 125'i.
GMROI Neden Perakendeciler İçin Önemli?
Perakendecilerin GMROI'ların malları hakkında iyi bilinmesi gerekir, çünkü yatırım yaptıkları her bir dolar için ne kadar kazandıklarını belirlemelerini sağlar. Envanter satılamıyorsa, çok yüksek fiyatlı olabilir, ancak çok fazla işaretlemek, daha küçük brüt kar marjına yol açacaktır.
Elbette, Madeline'in Ayakkabı Mağazası, o ayakkabıdaki GMROI'larını arttırmak istiyorsa, 200 $ karşılığında satmayı deneyebilirdi. Ama sonra onları aşırı fiyatlandırma riskiyle ve potansiyel satışlarına zarar veriyor. Eğer botlar bu fiyata iyi bir satıcı ise risk almaya değmez, ama biraz yavaşlarsa buna değer olabilir, ya da talep o kadar müthişse, Madeline müşterilerinin daha fazla ödeyeceğini düşünüyor.
GMROI nasıl hesaplanır?
Ortalama envanteri maliyette bulun. Ortalama envanter, Ürün fiyatı eksi indirimleri, artı navlun ve vergilerdir. Ortalama, her ay için başlangıç maliyet envanteri ve söz konusu dönemin son ayına ait son maliyet envanteri eklenerek bulunur. Bir sezon için hesaplama yapıyorsanız, 7'ye bölün. Bir yıl için hesaplama yaparsanız, 13'e bölün.
Maddenin brüt kar marjını hesaplayın. Bu, bir malın maliyeti ile ne sattığı arasındaki farktır. Ayrıca kârın brüt yüzdesi veya marjı olarak bilinir.
Satışları, ortalama envanter maliyetine ve brüt kar marjı% 'sinin GMROI'ye ulaşmasıyla bölün.
Sonuç, stok yatırımının brüt kar marjına dönüşünü gösteren bir orandır.
İşte böyle görünüyor:
Yıllık Satışlar = 150.000 $ Ort Envanter Maliyeti = 65.000 $ Brüt Marj =% 49
150.000 ABD Doları / 65.000 ABD Doları X% 49 = 1,13 ABD Doları
Yani bu senaryoda, perakendeci 1,13 dolar ve envantere yatırılan her 1,00 dolar için yapıyor. Çok iyi değil. GMROI'nin burada bir sorunu nasıl vurguladığını görebiliyor musunuz? % 49 brüt kar marjına bakabiliriz ve iyi yaptığımızı düşünebiliriz. Ama rakamlar bize olmadığımızı gösteriyor.
GMROI hesaplaması tüm mağazanın performansını ölçmek için kullanılabilir, ancak belirli bir departman veya ürün kategorisi için kullanıldığında daha etkilidir. Örneğin, Madeline, yatırımlarında en fazla getiri elde etmesini sağlamak için botlar, ayakkabılar ve aksesuarlar için GMROI'yi ayrı ayrı kontrol edecektir. Mağazalarımda, kategoriye göre GMROI hesaplamanın güçlü olduğunu, çünkü genel olarak rakamlarım iyi görünüyordu, ancak daha derinlemesine kazandığımda, yatırımımdaki bir "tahliye" olan ürünleri bulabiliyordum. Ve sonra çözmek için harekete geçebilirdim.