Bilgisayar programları ve diğer araçlar mevcut olsa da, bu perakende matematik hesaplamalarını kendiniz yapmak, formüller ile aşinalık gerektirir.
Malları takip etmek, satış performansını ölçmek, karlılığı belirlemek ve fiyatlandırma stratejileri oluşturmaya yardımcı olmak için en yaygın perakende matematik formülleri aşağıdaki gibidir.
Asit test oranı
Satış aniden durduysa, bir işletmenin kısa vadeli finansal yükümlülüklerini ne kadar iyi karşılayabileceğinin bir ölçüsüdür . Bu hesaplamanın amacı, bir şirketin ne kadar kolay tasfiye edilebileceğini belirlemek ve finansal kurumların kredibiliteyi belirlemesine yardımcı olmaktır. Tasfiye edilmek ne kadar kolay olursa, banka veya finans kurumu için daha az risk. Perakende satış mağazalarında mutlaka tehlike altında olmaksızın çok düşük asit testi oranları bulunabilir. Örneğin, Ocak 2017'de sona eren mali yıl için, Wal-Mart Stores Inc.'in asit test oranı 0.22 iken, Target Corp. 0,29, 0,94 ve 0,94 oranlarına denk geliyordu.
Asit-Test Oranı = Cari Varlıklar - Stok ÷ Cari Yükümlülükler
Ortalama envanter
Bu, bir ürün fiyatı alarak ve indirimler, artı navlun ve vergiler çıkarılarak düşünülebilir.
Ortalama, her ay için başlangıç maliyet envanterinin eklenmesi ve dönemin son ayına ait son maliyet envanterinin eklenmesi ile bulunur. Bir sezon için hesaplama yaparsanız, 7'ye bölün. Eğer bir yıl için hesap yaparsanız, 13'e bölün. Burada bir maliyet örneği var: Bir giyim satıcısı, 100.000 $ 'lık ortalama bir envantere sahipse ve satılan malların maliyeti 200.000 $ ise, o zaman 200.000 $' ı bölerdiniz. Size 2: 1 oranını vermek için $ 100,000, ki bu sadece 2 olarak ifade edilebilir.
Ortalama Envanter (Ay) = (Ay Envanterinin Başlaması + Ay Sonu Envanteri) ÷ 2
Başabaş Analizi
Bu, perakende satış işinizde satışların eşit olduğu noktadır. Kâr yok ve kayıp yok. Örneğin, bir perakende satış mağazası için, satılan birimlerin sayısından bağımsız olarak kira aynı olabilir.
Break-Even ($) = Sabit Maliyetler ÷ Brüt Marj Yüzdesi
Katkı payı
Toplam satış geliri ve toplam değişken maliyetler arasındaki fark budur. Perakendede brüt kar marjı yüzde katkı marjı olarak kabul edilir. Bu, ürün ekleyip kaldırmaya ve fiyatlandırma kararları vermemeye karar vermek için yararlı bilgilerdir.
Katkı Marjı = Toplam Satış - Değişken Maliyetler
Satılan malın maliyeti
Bu, bir ürün için ödenen fiyattır, ayrıca malları nakliye ve taşıma dahil olmak üzere envantere ve satışa hazır hale getirmek için gerekli ek maliyetlerdir. Bu yöntem oldukça basittir ve düşük hacimli, yüksek maliyetli ürün başına perakende biçiminde kullanımı ve uygulanması çok kolaydır.
COGS = Envanter Başlangıcı + Alımlar - Ending Envanteri
Brüt Marj
Bu sadece bir malın maliyeti ile sattığı fiyat arasındaki farktır. Örneğin, Mağaza A ve B'nin aynı satışları varsa, Mağaza A'nın brüt kar marjı yüzde 50, Mağaza B brüt kar marjı ise yüzde 55, hangi mağazanın daha iyi olduğunu görmek kolaydır.
Brüt Marj = Toplam Satış - Malların Maliyeti
Brüt Marj Yatırım Getirisi (GMROI)
GMROI hesaplamaları, alıcılara, brüt marjın yaratılması için gerekli olan envantere yapılan yatırımla karşılaştırıldığında, satın alınan ürünlerden yeterli brüt marj elde edilip edilmediğini değerlendirmede yardımcı olmaktadır. Örneğin, mağazanızın yılda ortalama 500 milyon dolarlık bir satış hacmi varsa, bu oldukça iyi olur. Ancak ortalama 200.000 $ 'lık (nadir olsa da) envanterdeki 1 milyon dolar daha da iyi olurdu.
GMROI = Brüt Marj $ ÷ Ortalama Envanter Maliyeti
İlk İşaretleme
İlk işaretleme ( IMU ), bir perakendecinin mağazasındaki bir ürüne satış fiyatını belirlemek için yapılan bir hesaplamadır. İlk işaretlemeyi etkileyen şeylerden bazıları marka, rekabet, pazar doygunluğu, beklenen fiyat düşüşleri ve algılanan müşteri değeridir.
I niti al Markup% = (Gider + İndirimler + Kar) ÷ (Net Satış + İndirimler)
Envanter Ciro (Stok Dönüşü)
Temel olarak, bir perakendeci satıyor ve değiştirir belirli bir takvim döneminde kaç kez onun envanterini satıyor ve onun (ciro) envanterini değiştirir. Aşağıdaki gibi hesaplanır:
Ciro = Net Satışlar ÷ Ortalama Perakende Stok
kenar
Bir ürün satıldığı zaman bir işletmenin kazandığı brüt kar tutarıdır. Örneğin, her bir kazak için 15 ABD doları ödemeniz gerekiyorsa ve bunu 39 TL karşılığında müşterilere satıyorsanız, perakende marjınız 24 ABD dolarına eşittir.
Marj% = (Perakende Fiyat - Maliyet) ÷ Perakende Fiyat
Net satış
Net satışlar, iadeler düşüldükten sonra, hasarlı veya eksik mallar için izinler ve izin verilen indirimlerden sonra bir iş tarafından üretilen satışların sayısıdır. Örneğin, bir şirketin 1 milyon dolarlık brüt satışları varsa, 10.000 ABD doları satış geliri, 5.000 ABD doları satış indirimleri ve 15.000 ABD doları indirimi varsa, net satışları 970.000 ABD dolarıdır.
Net Satışlar = Brüt Satışlar - İade ve Ödenek
Satın almak için aç
OTB , ne kadar envanterin gerektiği ve gerçekte ne kadar kullanılabilir olduğu arasındaki farktır. Buna, eldeki envanter, toplu taşıma ve bekleyen siparişler dahildir. Örneğin , bir perakendecinin 1 Temmuz'da 150.000 dolarlık bir stok seviyesi vardır ve 31 Temmuz için 152.000 $ 'lık aylık envanter planlaması planlanmıştır. Mağaza için planlanan satışlar planlanan indirimler için 750 $ ile 48.000 $' dır. Bu nedenle perakendecinin perakende satışta 50,750 Dolara Açık Olduğu Açık.
OTB (perakende) = Planlanmış Satış + Planlanmış Markalama + Ayın Planlanan Sonu Envanteri - Ayın Planlanan Başlangıç Envanteri
Kare Ayak Başına Satış
Envanter alımları için en sık kullanılan ayak tabanı verilerine göre satışlar kullanılır. Bu veriler aynı zamanda kabaca yatırım getirisini hesaplayabilir ve bir perakende lokasyonunda ki rantı belirlemek için kullanılır. Metrekare başına satış ölçerken, satış alanının stok odasını veya ürünlerin gösterilmediği herhangi bir alanı içermediğini unutmayın.
Kare Ayak Satışları = Toplam Net Satışlar Selling Satış Alanının Kare Ayakları
Satış Oranı
Bu rakam , bir perakendecinin bir imalatçıdan veya tedarikçiden gerçekte satılan ve tipik olarak yüzde olarak ifade edilen envanter miktarının bir karşılaştırmasıdır. Net satışlar aslında aynı şeyi ifade eder, fakat mutlak sayılarda.
Sat-Through% = Satılan Birimler ÷ Alınan Birimler
Stok Satış Oranı
Bu, ay başlangıcını, ayın satışlarının sayısını hesaplar. Paket servisi olan restoran, bu oranın aylık bir metrik olması.
Stoka Satış = Ay Başlangıcı Stok ÷ Ay için Satışlar