Katkı Marjı = Satış - Değişken Maliyetler
Perakendede, Brüt Marj Yüzdesi, Katkı Marjı Yüzdesi olarak kabul edilir. Katkı payı bilgileri, ürün ve ürün gruplarını eklemek veya kaldırmak veya bilinçli fiyatlandırma kararları vermek için kullanılabilir.
Örneğin, toplam değişken maliyetlerimizi satışlarımızdan çıkardıktan sonra, yıllık katkı payımızın% 42 olduğunu gördük. Diğer bir deyişle, satışların her bir doları için, doğrudan maliyetlere ve kârlara katkıda bulunmak için 42 sent kaldı.
Brüt kar marjı karşısında katkı marjının anahtarı, hesaplamak için kullanılan yöntemdedir. Bu senaryoda, sadece değişken maliyetleri çıkarırsınız. Bu değişken maliyetler satış masraflarını, navlun, yönetici maliyetlerini vb. Içerebilir, ancak kira gibi sabit maliyetleri içermez. Öte yandan brüt kar, satılan malların ( COGS ) satışlardan çıkarılmasıyla elde edilir. Satılan malların maliyeti genellikle sabit ve değişken maliyetlerin bir karışımını içerdiğinden, brüt kar, katkı marjına eşit değildir . Farklı bir bileşen için ölçüm sonuçlarınızın ayrı bir görünümüdür.
Tipik olarak, perakende satış işinizin görünümünü üç şekilde hesaplamak için katkı pazarını kullanabilirsiniz.
- Toplam Olarak
- Üniteye Göre
- Bir oran olarak
Esas olarak, katkı marjının değeri, işletmenizin farklı bölümlerinin birbirleriyle etkileşimini ve toplam satış, satış fiyatları, sabit maliyetler, değişken harcamalar vb. Birbirlerini etkileme yollarını incelemektir. Toplam olarak, kazanılan katkı miktarını izliyorsunuz. bir bütün olarak mağaza tarafından.
Açıkçası, farklı ürün gruplarının farklı katkı payları olacaktır. Bazıları diğerlerine göre alt çizgiye daha fazla marj katkıda bulunacaktır.
Toplam satışlarınız, maliyetleriniz ve kâr marjlarınız, her birinizle orantılı olarak, sabit kaldığınız maliyetler ile orantılı olarak çalışır, bu da, marjlarınızın ne kadar yüksek olduğuna veya satış kazancınızın yıllık olarak ne kadar yüksek olduğuna bakılmaksızın aynı kalır. Bir ürünü sattığınız, marjınızı ve kârınızı etkileyebilir, ancak rantı değiştirmez.
Bir perakendeci olarak, katkıda bulunan marj hesaplaması diğer marj ve kar hesaplamaları kadar alakalı değildir. Bu görüş ve denklem, bir perakendeci için üreticiden daha yararlıdır. Bir perakendeci hangi ürünlerin en fazla karı üreteceğini (katkıda bulunduğunu) bilmek isterken, gerçek şu ki, birkaç değişken maliyet vardır. Değişken maliyetler, ürünü üretmek için kullanılan malzemelerden gelir. Yani, örneğin bir ayakkabı al. Bir ayakkabı bir inek derisinden ve diğeri de insan yapımı malzemelerden yapılmış olabilir. Montaj maliyeti aynıdır, ancak malzemenin maliyeti oldukça farklıdır. Bu anlık görüntüyü kullanmak, üreticinin üretimde malzemeleri değiştirip değiştirmeyeceğini belirlemesine yardımcı olur. Ancak bir perakendeci olarak, malzeme ne olursa olsun ayakkabı 50 $ maliyeti.
Satıcının perakende satış mağazasını doldurduğu maliyettir.
Alt satır (bir punto kullanmak için) bir perakendeci olarak sizin için daha önemli olan diğer hesaplamalar vardır. Başarınızı marjdan çok daha iyi bir şekilde belirleyeceğiniz düzenli bir şekilde bakmanız gereken bir çok şey var. Bunları nasıl hesaplayacağınız ve her ay ince ifadelerinizde bunları nasıl okuyacağınız konusunda bilgi sahibi olmalısınız. Bunlar hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olacak makaleler ve size nasıl yardımcı olacakları ile ilgili bazı bağlantılar.