Büyük perakendeciler sayılara güveniyor
İşinizin başarısının, sadece çalışanların verimliliğini değil, aynı zamanda mağazanın satış alanı ve envanterinin üretkenliğini de iyileştirmek için sürekli çalışması önemlidir.
Bu çeşitli perakende matematik formülleri ve satışlara dayalı hesaplamalar kullanılarak elde edilebilir.
Çok sık, küçük işletme sahipleri karar verirken "bağırsaklarından" ayrılırlar. Daha da kötüsü, haftanın belirli günlerinde çalışan satış elemanlarının ezeli görüşlerini dinliyorlar. Akıllı iş kararları verebilmek için, veriye ihtiyacınız var. İşimde sadece sayılar ve veriler tarafından uçurulmak için kaç kez "önsezim" olduğunu söyleyemem. Ya da başka zamanlar, veriler bana ayarlanmadığım bir trend gösterdi ve çok geç olmadan bir ayarlama yapabildi.
Perakende mağazanızda izlemeniz gereken en önemli sekiz performans ölçütü hesaplaması olduğuna inanıyorum. Bu sekizi düzenli olarak izlerseniz, işinizi akıllıca geliştirecek ve sezgiye dayalı kötü kararlardan kaynaklanan aksaklıklardan kaçınacaksınız.
Satış Alanının Performansının Ölçülmesi
Kare Ayak Başına Satış
Envanter alımları için en sık kullanılan ayak tabanı verilerine göre satışlar kullanılır. Aynı zamanda , yatırım getirisini kabaca hesaplayabilir ve bir perakende lokasyonunda ki rantı belirlemek için kullanılır. Metrekare başına satış ölçerken, satış alanının stok odasını veya ürünlerin gösterilmediği herhangi bir alanı içermediğini unutmayın.
Toplam Net Satışlar Selling Satış Alanının Kare Ayakları = Satış Alanına Ait Kare Ayak Satışları
Raf Alanı Boyunca Satışı
Duvar üniteleri ve diğer raf alanı olan bir perakende mağazası, bir ürün veya ürün kategorisinin alan tahsisini saptamak için her bir doğrusal ayak rafı tabanı başına satış yapmak isteyebilir.
Toplam Net Satışlar Shel Doğrusal Ayak Rafları = Lineer Ayak Başına Satış
Envanter Ölçüm Performansı
Departman veya Ürün Kategorisine Göre Satışlar
Çeşitli ürün kategorileri satan perakendeciler, bir mağazadaki ürün kategorilerini karşılaştırmada satış departmanına göre satışları bulabilirler. Örneğin, bir kadın giyim mağazası, iç giyim departmanının satışının mağazanın geri kalanıyla karşılaştırıldığında nasıl olduğunu görebilir.
Kategorinin Toplam Net Satışları ÷ Mağazanın Toplam Net Satışları = Kategorinin Toplam Mağaza Satışlarının Yüzdesi
Stok devri
Para perakende olarak kraldır . Paranızdaki en büyük tahliye, envanteriniz. Ciroyu ölçmek, bir ürüne aşırı stoklandığınızı veya stokta kaldığınızı bilmenin bir yoludur.
Satışlar (perakende satış değeri) ÷ Ortalama Stok Değer (perakende satış değeri)
GMRO I
Yatırım Getirisi Brüt Getirisi olarak bilinen bu hesaplama, birkaç metriği bir araya getirdiği ve envanter ciroyla karşılaştırıldığında kârlılığın daha doğru bir resmini verdiği için popüler hale gelmiştir.
Brüt Marj (dolar) ÷ Ortalama Envanter (maliyetle)
Personelin Verimliliğini Ölçmek
İşlem başına ürün
Müşteri başına satış olarak da bilinen, işlem başına satış sayısı, bir satıcıya ortalama işlemin dolar cinsinden ne olduğunu söyler. Bir satış yapmak için satış elemanlarına bağımlı bir mağaza, personelin verimliliğini ölçmek için bu formülü kullanacaktır.
Brüt Satışlar Trans İşlem Sayısı = İşlem Başına Satış
Çalışan Başına Satış
Çalışan başına satışlar artarken, perakendecilerin mağazanın tam zamanlı veya yarı zamanlı çalışanlarının olup olmadığını dikkate alması gerekir. Dönem boyunca yarı zamanlı çalışanların çalıştıkları saatleri, tam zamanlı çalışanlara eşdeğer bir sayıya dönüştürün. Bu ölçüm ölçüm biçimi, personel seviyesini artırırken bir işletmenin ihtiyaç duyduğu satış sayısını belirlemek için mükemmel bir araçtır.
Net Satışlar Emp Çalışan Sayısı = Çalışan Başına Satış
Bunlar bir perakende mağazasının performansını ölçmenin yollarından sadece birkaçı. Perakendeciler aydan yıla ve yıldan yıla bu sayıları izledikçe, satışların nerede üretildiğini, çalışanların ve mağazanın mağazacılığının satış artışını nasıl en üst düzeye çıkarabileceğini anlamak daha kolay hale geliyor.
Aksesuar Yüzdesi
Kâr, sattığımız ikinci kalemden geldiğinden ve ilk satışa girmediğinden , satışa erişim çok önemlidir. Bu kolay bir hesaplamadır. Sadece toplam satışları aksesuar satışlarına göre ayırın. Bu, çalışanlarınızın, yukarıdaki işlem başına Öğelere benzer şekilde, satışa ekleme konusunda ne kadar iyi bir performans sergilediğini size söyleyecektir. Ürünlerinize bağlı olarak, bu metrik için ideal bir aralık% 10'dur.
Net Satışlar ÷ Aksesuar Satışları = Satışların% 'si